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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| "MIS PROSPECTOS NO FIRMAN" | ||||
| Viernes 24 Octubre |
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COMENTARIO PARA EL BLOG # "Hola Jesús, es un gusto haberte conocido por medio del internet y te cuento que a mi me está pasando algo parecido, estoy metido ya en el negocio, compre el KIT y ahora mi patrocinador me aconseja dar el siguiente paso para que vaya más rapido, es decir invertir más dinero y de esa manera pasar al siguiente nivel y conseguir mis propios distribuidores y hacer lo que hacen conmigo. Me parece al igual que tú que hay mucha gente que no tiene ni para el transporte, están con deudas, pero acuden a la entrevista con la idea de que van a conseguir un trabajo y se encuentran con una situación nada halagadora que en lugar de empezar a ganar dinero con un trabajo les piden un dinero que no tienen, he pensado en una estrategia y quisiera que me des tu opinión sincera y valedera para poder seguir adelante o retirarme del negocio. La idea es la siguiente: A las personas que les sea imposible conseguir el dinero inicial para empezar el negocio, hacerlos vendedores, es decir ofreciéndoles todo el material necesario, capacitación continua y se ganen un 25% por cada venta realizada solamente por promocionar el producto. Ahora, la pregunta es ¿De donde sacan el producto? si no tienen el dinero para comprarlo. La repuesta, si tú crees que yo deba invertir en el producto y así si el vendedor tiene algún pedido yo le proveo el producto, para de esa manera ayudar a estas personas a que puedan comprar el KIT e iniciarse en el negocio. El producto es HERBALIFE, comida nutricional, nutrición celular, por cierto es excelente. Por favor dame tu opinión profesional, yo apenas tengo 15 días en esto y necesito de alguién de experiencia como tú y saber si estoy por el camino correcto. Que Dios te bendiga Jesús SALUDOS Y UN ABRAZO." Vicente M. Guayaquil-Ecuador Vicente: Entiendo perfectamente tu situación. Cuando estás empezando un negocio, del tipo que sea, siempre se presentan dificultades que es necesario vencer. Forma parte de tu entrenamiento profesional, así que bienvenido al barco… ¿Quieres mi opinión? En tu carta distingo varios aspectos interesantes, así que voy a tratarlos por partes, si no te importa. De esa forma podremos desmenuzar mejor la información. Vamos allá. Tal y como describes, cuando las personas van a "la entrevista" con la idea de que van a conseguir un trabajo, se sienten defraudadas. Aquí hay un detalle clave. Fíjate bien. 1.- Lo primero, antes de comenzar a construir tu negocio, es pensar QUÉ TIPO DE GENTE QUIERES EN TU EQUIPO. Es decir, con qué clase de persona te sientes bien trabajando. Yo suelo pensar incluso en su nivel educativo, social, económico, edad, etc. Defino un perfil que para mí es el adecuado, y procuro no salirme de él. Lo ideal, como viste en el artículo de la semana pasada "El Candidato Perfecto" es que tu prospecto tipo sea alguien que no necesita ganar dinero con urgencia, sino que más bien quiere mejorar sus ingresos actuales, ó cambiar su estilo de vida. Por supuesto, aunque sé muy bien la clase de persona que me conviene, esto no significa que rechace a todos los que no entren en mis cánones, pero tener claro a quién quiero firmar me hace enfocarme en este tipo de persona, y eso me lleva a afinar muy bien mi publicidad, lo que nos lleva al punto 2. 2.- Si las personas que acuden a tu entrevista van pidiendo trabajo, es porque en los anuncios que pones en el periódico ó en los folletos que distribuyes estás ofreciendo empleo, no un negocio independiente. Muchas veces, no trabajamos demasiado el texto de nuestra publicidad. Como no tenemos experiencia al principio, solemos copiar los anuncios de nuestra línea descendente. Esto es un error. Debes aprender por ti mismo a hacer tu propia publicidad, olvídate de repetir los manidos y anticuados anuncios de tus abuelos, y los abuelos de tus abuelos… Ponte en el lugar de tu prospecto ideal. Di en tu anuncio lo que él necesita leer para que actúe y te contacte. Si utilizas frases como "Ingresos Extra", "Trabaja desde Casa" ó "Dinero Extra en Tiempo Libre", no estás seleccionando bien a las personas que quieres atraer. Estos mensajes podrían fácilmente ofrecer un empleo a media jornada, montaje de muñecos de peluche, llaveros, cuidar ancianos, niños, etc. Cualquier cosa excepto un negocio, que es lo que realmente ofreces. Es muy importante que la persona que venga a tu entrevista sepa que se trata de un negocio, no de un empleo. Automáticamente esto implica -y él lo sabe de antemano- que tendrá que invertir cierta cantidad de dinero. Nada de jefes, sueldos ni horarios. Sólo él y su esfuerzo. Una de las lecciones más valiosas que he aprendido a lo largo de este tiempo es que no todo el mundo me interesa para mi equipo. Cuando empecé en esta industria siempre me decían "dale una patada a una piedra y cuando se mueva, háblale", pero esto me llevó a firmar a un montón de gente que ya no está en el negocio, ni siquiera empezaron…. No te imaginas lo importante que es rodearte de personas que son como tú, que tienen los mismos objetivos que tú, y con los que puedes compartir no sólo el trabajo, sino también amistad. En fin, esa es mi experiencia. Tú sabes mejor que nadie lo que es conveniente para ti. Por lo tanto:
Ahora bien, continúo con la siguiente cuestión que planteas. 3.- "A las personas que no pueden conseguir el dinero inicial para hacer el negocio, hacerlos vendedores…." Bien, Vicente, esto es una decisión que sólo tú puedes tomar, pero yo te voy a dar mi punto de vista, tal y como me has pedido. Si tú firmas a una persona que NO tiene dinero para comenzar, en un negocio donde se necesita dinero (no sólo te hablo del kit de inicio, sino de la publicidad, tarjetas de visita, folletos, reuniones, etc.) y le provees de todo: los productos, materiales, formación, todo, te estás convirtiendo en un almacén, en lugar de en un empresario exitoso. No sólo te ves obligado a hacer una inversión innecesaria para mantener a tus "vendedores", sino que además, estás echándote sobre los hombros la responsabilidad de sus negocios. Ellos sólo promocionarían el producto, pero eso pueden dejar de hacerlo en cualquier momento. Pueden decidir que ya no están interesados, que prefieren buscar otra cosa. Y entonces ¿qué pasará con las cajas de producto que compraste para abastecerles? Desde el punto de vista económico no es lo más interesante para ti. Además, el hecho de ser tú quien corre todos los riesgos no es bueno para ellos y su autoestima. Cada uno tiene que hacer las cosas por sí mismo y ser responsable de los fracasos, pero también de los éxitos. No puedes ser responsable del éxito de tu gente, les estarías quitando su lugar, su valor. Pero hay otra cosa. En un negocio de multinivel auténtico no es necesario vender ningún producto. La "gracia" del multinivel, y su atractivo, se basa en construir redes de consumidores, no de vendedores. Si tienes que vender productos para crear y mantener tu cheque de comisiones, entonces estás en un negocio de venta directa (que puede ser muy lucrativo si te gustan las ventas). A veces es fácil confundir un tipo de negocio y otro, pero en la práctica son muy diferentes. En un multinivel real sólo tienes que hacer 3 cosas básicamente:
Bien, ¡qué contestación tan larga! Creo que en este email tienes unas cuantas ideas útiles para tu negocio. Mucho Éxito, Vicente. Espero haberte ayudado. Jesús Torralba Escribió Marketing Prodigioso, y miles de palabras más para el éxito de los networkers en todo el mundo. "Si No Sabes Algo y Preguntas, Serás un Tonto Ese Minuto. Si No Preguntas, Serás un Tonto Toda la Vida" Proverbio oriental |
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Publicado el 24 Octubre 2008 |
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| "UN NUEVO CAMINO" | ||||||
| Viernes 17 Octubre |
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| Normalmente no veo la televisión, creo que ese cubo animado
tiene como finalidad principal la de "meternos miedo" y mantenernos a raya.
Con la excusa de informarnos, la mayor parte de los noticiarios se centran casi exclusivamente en la crónica de sucesos, más que en lo que realmente pasa a nuestro alrededor. Estoy segura de que en el mundo también suceden muchas cosas buenas a diario, muchísimas. El problema es que la bondad, la solidaridad y la alegría no venden, por eso no nos las muestran. Preferimos la violencia, el sufrimiento ajeno y los desastres en general. Cosas del ser humano. Como te decía, suelo usar la televisión para ver películas fundamentalmente, pero en estos días estoy más atenta que de costumbre a las noticias. La crisis económica que ya se ha extendido como una plaga por la mayoría de los países avanzados está llenando horas y horas de "información." Básicamente, el mensaje principal es éste: "A pesar de los planes de rescate, existe una tremenda alarma (roja) general. Las cosas se están poniendo mal, muy mal, pero, según los expertos, lo peor está aún por llegar." Vaya, qué consuelo. Fíjate en cómo se le da forma a los mensajes que recibimos. Es increíble cómo ciertas palabras pueden hacer mella en nuestra mente, en nuestro corazón, y hacer que nos unamos a esa sensación de alarma, urdida por quienes hábilmente filtran lo que se desea que sepamos, es decir, los que manejan la información. Lo peor está aún por llegar. ¿Quién lo sabe con certeza? ¿Y qué es "lo peor" exactamente, según esos sabios expertos? ¿Nos caerá un meteorito en la cabeza, nos quedaremos sin casas, sin alimentos, contraeremos enfermedades, perderemos a nuestras familias? Date cuenta de cómo con palabras así, con frases así, se puede crear en tu pecho una presión, una sensación de inseguridad y angustia fácilmente reconocibles: El Miedo. Las palabras son muy importantes, tanto, que si aprendes a utilizarlas adecuadamente puedes cambiar tu entorno, tu vida, tu futuro. Con palabras puedes modificar la opinión de la gente que te rodea. Con palabras te unes a la gente que amas, te separas de la que no quieres, demuestras tu amor a tus hijos, te defiendes de tus enemigos…. Con palabras declaras la verdad y creas una mentira. En el network marketing, usamos palabras para atraer distribuidores, para vender productos, para motivar a nuestro equipo. Hagamos un entrenamiento especial. Durante un mes enfócate en escuchar las palabras que salen de tu boca. También en aquéllas que escuchas dentro de tu mente. Las que te dices a ti mismo. Fíjate bien. ¿Son palabras de aliento, alegría, prosperidad, riqueza, amor, ó más bien de miedo, reproche, envidia, recelo, pobreza? Muchas veces la gente del network marketing está siempre buscando herramientas nuevas, conceptos nuevos, nuevos sistemas, y no se da cuenta de que algunas herramientas básicas -que no usan- están dentro de ellos mismos. Escucha tus palabras. Cambia las que no sirven a tu prosperidad, las que sólo te atemorizan y te mantienen pobre y asustado. No permitas que tus palabras sirvan para hacer daño a otros, para dominarles ó para hacer que se sientan mal. Usa tus herramientas personales. Son gratis… Si todos comenzáramos a decir, por dentro y por fuera, que pase lo que pase estamos a salvo, que el éxito es nuestro, que todo lo que ocurre en nuestra vida es para nuestro bien, y que fracasar es simplemente aprender, no habría fuerza alguna que pudiera con nuestra especie. Las palabras positivas siempre, siempre traen acontecimientos positivos. ¿Sabes lo que pienso yo de esta crisis? Que es una fabulosa oportunidad para crecer y avanzar. Que está rompiendo los cimientos de un sistema económico basado en la avaricia, en lugar de en la solidaridad, y que de esas ruinas van a salir muchas cosas positivas. Para mí, crisis significa cambio. Algo muere y algo nace. Es ley de vida. Estamos viviendo un momento histórico, se cierra un ciclo, una era, y somos espectadores privilegiados de la nueva etapa que se abre ante nosotros. Podemos vivirla con miedo, con ansiedad, pensando que el mundo se hunde y que vamos a perderlo todo, ó podemos verla como un acontecimiento que puede hacer de este planeta un lugar mucho mejor para que todos vivamos en paz. Por mi parte, mis palabras apoyarán siempre esto último. Haz que las tuyas sean siempre para construir. Y entierra para siempre las que te apartan de tu meta. Como diría mi madre, cuando se me escapaba alguna palabrota…. ¡Cuida tu lenguaje! Nos vemos pronto Carmen Robayna Entrenadora de Liderazgo para Marketing Prodigioso
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Publicado el 17 Octubre 2008 |
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| "EL CANDIDATO PERFECTO" | ||||
| Viernes 03 Octubre |
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| Recuerdo perfectamente cuando comencé en mi primera
empresa de network marketing. Tenía un patrocinador bastante agresivo. No porque fuera violento, en absoluto, sino porque su forma de ver el negocio era bastante peculiar. Para él, aquello era como una maratón. Había que correr, mucho, para llegar cuanto antes a la meta. No importaba si en tu carrera arrollabas a la gente al pasar, si tirabas a alguna ancianita ó algún puesto de frutas. Él quería ser rico pronto, pronto y, como su riqueza dependía de nosotros, su equipo, nos empujaba y presionaba para que hiciéramos lo mismo que él. Todavía le recuerdo sentado en el sofá de mi casa, echado hacia delante, mirándome con ojos brillantes, casi obligándome a invertir más y más en el negocio. Quería traspasarme su propia ambición, quería que trabajara más. Y que contactara con todo el mundo que estuviera a mi alcance. Quiero decir CON TODO EL MUNDO que tuviera la "fortuna" de encontrarse conmigo en aquellos días. Sobre todo con aquéllas personas que necesitaran ganar dinero extra. Esas eran las personas más adecuadas, según él. Sin embargo, cuando empecé a hacer mi lista (sí, yo también he hecho listas de gente conocida), y comencé a citarme con ellos para presentarles el negocio, la cosa no fue tan bien. La mayoría de ellos querían ganar dinero, cierto, pero no "podían invertir en un negocio". Es decir, que su necesidad
era tan grande, Tenían gastos que afrontar, deudas que pagar. Sólo el importe del kit de negocio era ya una pequeña fortuna. Y eso que no sabían que después del kit tendrían que invertir más dinero… Cometí el error de, a pesar de la lección de marketing que estaba recibiendo, firmar a algunos de ellos. Les convencí, les hablé de lo bueno que era el negocio, que aquí no tenían que vender, que podrían ganar muchísimo dinero. Y ellos me creyeron. Usé -y abusé- de su amistad para firmarles. Sólo puedo decir en mi defensa que lo hice con la mejor intención, no fue con avaricia. Realmente creía que estaba haciéndoles un favor. Pero no me daba cuenta de que les estaba poniendo en un apuro. Con el tiempo, afortunadamente, me fui dando cuenta de lo que estaba haciendo mal. Me di cuenta de que este negocio no tiene un sueldo el día 30 de cada mes. Me di cuenta de que no es para todo el mundo. Y me di cuenta de que lo que mi patrocinador estaba haciendo era entrenarme mal. Bueno, también me di cuenta de otras cosas, pero no las voy a contar aquí por respeto. La cuestión es que salí zumbando de aquella empresa, y perdí de vista al halcón aquél. Menos mal. ¿Quieres saber lo que aprendí en aquélla ocasión? Perfecto. Espero que también te sirva a ti. El Candidato Perfecto NO
es aquél que NECESITA ganar dinero, Parece obvio, pero en realidad no lo es tanto. Sígueme y te explico:
Por el contrario, si te enfocas en Personas que Quieren Ganar Más Dinero ó Cambiar su Estilo de Vida, tus resultados pueden ser mucho mejores. La Persona que Quiere Ganar Más Dinero ya tiene ingresos, y puede comprar sin problemas su kit de negocio. No tiene prisa, porque sus gastos más inmediatos están cubiertos, pero quizá está en una situación laboral que no le satisface. Es posible que tenga un buen sueldo, pero sea ambicioso y quiera avanzar, tener más ingresos. Hay muchas personas ganando dinero, y bastante a veces, pero a costa de un alto precio personal. No ven a sus hijos, pasan horas en los atascos, y no pueden disfrutar de sus vacaciones. Ganan dinero, sí, pero su vida no es la que ellos sueñan. Este grupo es muy interesante. Tienen PODEROSAS RAZONES para intentar un cambio en su vida. Están insatisfechos con sus ingresos, con su ritmo de vida, y están dispuestos a aprender cómo hacer las cosas de otra forma. Pueden aprender a manejar un negocio nuevo para ellos, donde sean capaces de doblar ó triplicar sus ingresos actuales, y además tener tiempo libre, ser los dueños de su futuro. Son candidatos perfectos para el Network Marketing. No tienen presión, no tienen prisa, no están ahogados por las deudas, pero sí tienen un fuerte deseo de cambio. Y este deseo es lo que tú necesitas para estar seguro de que son miembros valiosos para tu equipo. A partir de ahora, cuando estés calificando personas para tu negocio, acuérdate de revisar bien la situación económica y personal de tu prospecto. Ahorrarás tiempo, esfuerzo, y filtrarás tan sólo las personas que realmente están listas para un negocio como el nuestro. Hasta la próxima semana. ¿Te ha gustado este tip? Imagínate la información que tenemos para ti en el Curso "Marketing Prodigioso". Únete a nuestra Comunidad de Estudiantes, da igual tu país, color ó empresa. Vengas de donde vengas, eres Bienvenido. Jesús Torralba |
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Publicado el 03 Octubre 2008 |
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