| LA TRAMPA DE LA EMOCION. PARTE I | |||
| Martes 10 Abril |
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| Hola. Hoy voy a hablarte de algo tan importante como es la Emoción. Ese sentimiento tan bonito Y tan perjudicial al mismo tiempo Un arma de doble filo Que tienes que saber controlar Sobre todo, con respecto a tu negocio Este sentimiento ha sido y es utilizado por muchas empresas, Desde la más pequeña a la más grande Para beneficiarse a tu costa Imagínate: un pabellón con la música al máximo, y 2.000 personas, vestidos con sus mejores galas, de pie, aplaudiendo, saltando, cantando Llenos de ilusión y esperanza. De pronto, aparece el orador con un traje de 2.000 euros Y cuenta su historia, cómo él comenzó y ha triunfado; ahora gana 40.000 € al mes… Tiene un bonito chalet en la costa, un fantástico deportivo y puede viajar por todo el mundo. Tu empresa ya ha comenzado la cuenta atrás. Te ha puesto "la miel en los labios", y ahora quieres ser como él, ganar el dinero que gana él, tener la vida que tiene él. Ahora bien, para llegar al status del líder que ves en el escenario, tienes que hacer un esfuerzo "extra". Quizá tengas que comprar una cantidad de productos grande, que tendrás que almacenar en tu garaje (volumen de garaje), ó comprar las últimas herramientas que tu empresa acaba de lanzar, ó arrastrar a más de 10 personas hasta la próxima reunión para ganarte una cena de gala… Tú te emocionas hasta tal punto, que deseas insaciablemente conseguir lo que el líder tiene, sin recordar tu situación actual: quizá estás en números rojos, te hayas quedado sin trabajo, ó estás pagando tres préstamos. Pero, en ese momento, ya es tarde para ti. La estrategia ha dado su fruto. Tu emoción es tan grande que ha ganado la batalla. Y eso va a repercutir en tu bolsillo. Porque vas a perder dinero. ¿Te das cuenta? Tu empresa utiliza a sus líderes, para aumentar las ventas de productos…entre los propios socios, es decir, entre tu equipo y tú mismo. De vuelta a casa, la emoción casi ha desaparecido. Ya no se oye la música, ni los gritos de los compañeros. Sólo tienes un montón de productos que debes sacar cuanto antes Para recuperar tu dinero La emoción te ha jugado una mala pasada Sigues igual de lejos que estabas de tu héroe Pero tu empresa ha ganado un montón de dinero a costa tuya ¿Hasta cuándo lo vas a permitir? La emoción no es mala, sólo que no es inteligente Dejarse llevar por ella cuando está en juego tu dinero La próxima vez que vayas a una reunión de tu empresa, recuerda: Mente fría, bolsillos llenos |
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Publicado el 10 Abril 2007 |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| ¿QUÉ SISTEMA USARÁS? | |||
| Viernes 27 Abril |
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| Desde
que la gente se ha enterado de que me he apartado del network marketing
"tradicional", de la vieja escuela, muchas personas me contactan para ofrecerme
negocios de todo tipo. Se acercan a mí para, en teoría saludarme- espero que estés bien, ¿y tu mujer y los niños?- y a continuación, directamente van al grano, a lo que a ellos les interesa- reclutarme. Déjame contarte una pequeña historia. Hace poco, un miembro de mi equipo (ó debería decir exmiembro), me contactó para mostrarme un nuevo negocio en el que está empezando. Es un negocio que, según sus patrocinadores, está "explotando" en Internet. Sinceramente, cuando oigo la palabra "explotar" se me ponen los pelos de punta… es la palabra que se usa para decir que mucha gente está entrando en el negocio, y que ¡hay que darse prisa! así creerás que los primeros en llegar son siempre los que ganan más… Esto para los nuevos es algo muy atrayente… pero sigamos con la historia. El exmiembro me envió toda la información sobre el negocio, porque le dije que estaba abierto a conocer cosas nuevas. Habló con sus nuevos patrocinadores, que están incluso dispuestos a venir a verme para hablarme del negocio y entrenarme. Quieren tener a personas de experiencia en su equipo, que hayan tenido grupo antes, etc…. Hasta ahí todo más ó menos correcto. Pero, Cuando pregunté, después de haber visto de qué se trata el negocio- por cierto, nada nuevo bajo el sol- Bien, esto parece interesante, ¿ya sabes cómo vas a hacer tus clientes, cómo vas a hacer distribuidores, cómo les vas a entrenar?No tuve respuesta. Sólo obtuve algo como "el negocio es increíble, va a ser la revolución en Internet, se están uniendo más líderes de otros negocios, bla, bla, bla"…. pura promoción.Y esto, realmente, me llamó mucho la atención. Están lanzando un negocio nuevo y no saben cómo van a desarrollarlo. Posiblemente haciendo listas de conocidos, poniendo anuncios sin orden ni concierto y pasando horas delante del ordenador, intentando cazar algún emprendedor novato. Por supuesto, no entré en ese negocio. Ya no trabajo para los sueños de otros. Tengo mi propio sistema, y he conseguido librarme del antiguo y desfasado network marketing para siempre. BIENNNNNNN!! Con este ejemplo intento decirte algo para el futuro: Da igual lo que vendas. Da igual si tu negocio, el que más te gusta, es de telefonía, multimedia, de nutrición ó de menaje del hogar. Da igual si lo que vendes son zapatos con suela especial antideslizante. Lo que importa de verdad es COMO vas a desarrollarlo. Cómo vas a atraer a la gente hacia tu negocio para convertirlos en clientes, y en distribuidores. Lo que importa es tener un Sistema 1-2-3 para que tú y tu gente podáis trabajar en el futuro. Un sistema que funcione y que cumpla lo que promete. Nada más. Todo lo demás es pura palabrería. Podrías perfectamente coger cualquier producto, cualquiera, (siempre y cuando cumpla ciertos requisitos que aquí damos por sabidos) y hacerte rico si sabes cómo desarrollar tu negocio con él. Así que el "último negocio que está explotando en Internet" se quedará sólo en eso, en una explosión que atrapará a un montón de gente ilusionada con ganar dinero de una vez, mientras que los "líderes" se embolsan una buena cantidad con estos incautos, que van saltando de empresa en empresa, creyendo que la "última" será la mejor y la definitiva… La realidad es que sólo aquéllos que saben cómo hacer este negocio, podrán crear riqueza y alcanzar sus metas. Ese es el juego al que debes jugar si quieres ser profesional en esto. Aprender a ser independiente de la superpromoción, de los fuegos artificiales, y crear tu propio estilo, tu sistema. Por eso hace tiempo decidí apartarme de todo y estudiar a fondo con los mejores. Por eso ahora tengo un sistema, inspirado en los más grandes líderes del Network Marketing en todo el mundo, los que de verdad ganan el dinero grande, que enseño a todo el que quiera formarse y educarse para tener éxito. Sinceramente, si aún no tienes tu copia de "Marketing Prodigioso" no tienes idea de lo que te pierdes. Creo que nadie que se plantee seriamente tener un negocio de Network Marketing por Internet debería dejar de ver esta información. A mí me cambió la vida, y puede que también te la cambie a ti. En fin, tú mismo. ¡Nos vemos pronto! Saludos |
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Publicado el 27 Abril 2007 |
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| LA TRAMPA DE LA EMOCION. PARTE II | |||
| Lunes 16 Abril |
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| ¡Hola de nuevo! Después de unos días de vacaciones con mi mujer y mis 2 chicos, en la casa de campo que nuestra familia posee en Andalucía, estoy de vuelta. Sinceramente, durante estos días de relax no he pensado demasiado en el negocio, ya sabes, procuras olvidarte de todo y sencillamente disfrutar del tiempo libre… para eso baso mi negocio en Internet, ¿no? Pero bueno, sí tenía muy claro de qué quería hablarte hoy. Hace días te envié la primera parte de este email, "La Trampa de la Emoción Parte I". Varias personas de mi lista se borraron de inmediato. Bueno, es normal… ¡pobres! No todo el mundo está dispuesto a ver la verdad delante de sus narices. Y no todo el mundo está dispuesto a que otro se lo diga. Pero yo no estoy aquí para decirte lo que quieres oír. Estoy aquí para decirte lo que Necesitas Oír si quieres tener Éxito. Y esto, te guste ó no, es lo que pienso seguir haciendo… por tu bien, y, por supuesto, ¡por el mío! Ya viste cómo tu empresa te prepara el camino para que tu emoción suba como la espuma, y te vuelvas dócil como un corderito… haciendo cosas que en estado "normal", sereno y frío, no harías jamás. Bueno, pues hoy quiero que veas la continuación. Otra trampa mortal para tu éxito. Punto 1.- Hablemos primero de ti. De cómo te sientes con respecto a tu negocio. ¿Estás constantemente súper-entusiasmado, súper-energético, efervescente y lleno de energía? ¿Hablas con todo el mundo que se pone delante de ti? ¿Llamas a todos tus conocidos, intentando arrastrarlos como sea hasta la reunión más próxima? ¿Insistes si no vienen, y los llamas y vuelves a llamar, hasta que casi no te cogen el teléfono? ¿Tu único tema de conversación es tu fantástica empresa, tu producto, tu oportunidad de "hacerse rico" y mandar al jefe a paseo? Si lo haces, ¡Atención! Estás cavando tu tumba en el negocio, no sólo porque con ese método no conseguirás traer a nadie -interesante- a tu equipo, sino porque, además, los estás ASUSTANDO. A nadie le gusta que le empujen, que le presionen, que le insistan para que haga algo. De hecho, esto puede ser especialmente negativo, "Si tanto interés tiene, por algo será, ¿qué querrá venderme?" Un empresario de éxito Jamás persigue a nadie, no presiona, no invade el espacio físico de los demás. Esto te hace parecer un vendedor ambulante, un charlatán. Si quieres atraer personas interesantes para tu equipo, calma tu entusiasmo. Es bueno sentirte motivado y feliz con tu negocio, pero ellos son los que tienen que querer unirse a ti, no al revés. Conozco personas dentro de nuestra industria que pasan 6 meses llamando a una persona por teléfono cada semana para intentar que asista a una reunión…¡¡6 meses!! No sé que piensas tú, pero si fuera yo, a las 2 semanas ya estaría evitando cogerle el teléfono. ¡Qué insistencia! Es evidente que quien me invita tiene más interés que yo. Recuerda: ATRAER NO ES IGUAL QUE EMPUJAR. Desarróllate como líder para que la gente te siga, no seas un pesado de quien la gente huye, Punto 2.- Hablemos de tu Equipo. ¿Has firmado alguna vez a una persona súper-entusiasta? Se distinguen a la legua. Cada vez que contactan con alguien que puede "entrar" en su equipo, se vuelven locos de alegría, y ya pueden ver el enorme cheque que este distribuidor le creará. Si son rechazados, este entusiasmo se convierte en negra desilusión, y se desaniman con increíble facilidad… Hasta que aparece otro "buen" contacto, y vuelven a subir a los cielos… para volver a bajar si este no funciona. Viven en una montaña rusa de emoción y desesperanza, y si te dejas arrastrar, pueden llevarte a ti también en su vagón. Por norma me suelo apartar emocionalmente de estas personas, tanto altibajo quema y agota todo su potencial, y a ti pueden dejarte exhausto y agotado. En mi caso, prefiero mantener una actitud regular, de entusiasmo moderado. Si las cosas van bien, genial. Si se tuercen, genial. Yo sigo mi camino pase lo que pase, firme 10 personas ó 2. De hecho, realmente no me importa si entran ó no, pues creo firmemente en la Ley de la Selección Natural: Todos los Distribuidores que entran en mi equipo son aquéllos que se sienten identificados, atraídos y motivados por mi forma de trabajar, y mi sistema de marketing se encarga de encontrarlos, filtrarlos y ponerlos ante mí. Así que, si alguien no quiere entrar, es porque la Selección Natural hizo su trabajo, y lo descartó en el proceso. No me afecta en absoluto, aunque el candidato parezca un diamante de primera. Para mi equipo no sería adecuado… Por eso esta frasecita me encanta: "Cuando se va la Emoción, Aparece el Dinero" |
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Publicado el 16 Abril 2007 |
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| ¿PORQUÉ LE LLAMAN MLM CUANDO QUIEREN DECIR VENTA DIRECTA? |
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| Viernes 06 Abril |
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| Desde la cocina de mi casa ¡Saludos de nuevo! Si lees este Post, es porque quieres tener éxito en tu negocio MLM… el que tienes ó el que estás a punto de iniciar Hay una cosa que quizá aún no sepas, y que es vital para tu futuro en esta industria. Lee atentamente: La empresa donde estás a punto de entrar, ó donde ya llevas algún tiempo, es una compañía de Venta Directa, no un MLM. ¿Extrañad@? Entonces sigue leyendo. Tu empresa quiere vender millones de dólares en productos. Ese es su objetivo principal, y ningún otro. Por eso incluyen la oportunidad de formar una red de MLM. Es una buena manera de hacer más atractivo- y lucrativo- el trabajo de vendedor. Con tu esfuerzo propio, y el del equipo que construyas, haréis su empresa más grande. Y cuanto más vendáis, más dinero te pagarán, tendrás más prestigio, irás de vacaciones GRATIS, serás… el mejor vendedor del mes. Este es el planteamiento de la compañía. Pero, ¿y el tuyo? Puede que sientas rechazo al leer esto. Al menos, yo lo sentía cuando alguien me decía que era un vendedor: "No, no, yo no soy un vendedor, soy un empresario multi-nivel"…¡iluso! Sinceramente, y con todo mi respeto para los vendedores, me ofendía mucho. No era consciente de que, en realidad sí me había convertido en uno de ellos…. Cuando entré en mi compañía me dijeron que no tenía que vender nada. Sólo hablar con mis amigos, mi familia… Utilizar los productos y servicios que represento para ver lo increíbles que son. Sin embargo, una vez que entré al negocio, la realidad fue diferente. Hay que salir a buscar clientes, hay que hacer un determinado número de ventas al mes para cobrar las comisiones del grupo…el sueño del MLM (una inmensa red de personas que te ayudarán a pagar el coche soñado mientras estás de vacaciones), se convierte en una realidad a veces dura: tienes que vendersi quieres seguir adelante. Esto es un hecho: si tienes espíritu comercial, tiempo libre y ambición, no hay problema, podrás llevarlo adelante. Pero si eres una madre con niños pequeños, un padre ocupado ó simplemente no eres muy comercial que digamos, la cosa se complica. Hacer reuniones en casa, poner folletos por la calle, pasar largas horas delante del ordenador contactando con personas puede ser agotador…y al final, desalentador e imposible de continuar. Ese no es el negocio que compraste, donde te prometieron mucho dinero, libertad y estilo de vida… ¿verdad? Si ya estás en una compañía de MLM sabes a lo que me refiero. Y si aún no estás en este mundo, bueno, es una información que necesitas tener antes de entrar en el negocio. Es duro reconocer que las cosas no son tan buenas como parecían al principio. Por eso nosotros, mi mujer y yo, decidimos reflexionar sobre ello muy seriamente. ¿Y si pudiéramos cambiar lo que parece inamovible? ¿Y si pudiéramos crear un sistema de trabajo que nos permitiera realmente trabajar desde casa nuestro MLM, sin tener que ser vendedores ambulantes? ¿Y si pudiera ser por Internet? Pudimos abandonar sin más, pero nos dimos cuenta de lo que estaba fallando, de lo que no nos gustaba del MLM-la venta directa en la calle- y, lo que era aún mejor, Cómo solucionarlo. Así nació el Sistema Marketing Prodigioso. Un sistema increíble, inspirado en el trabajo que desarrollan los grandes empresarios del MLM, que se ajusta como un guante a la vida de cualquier persona, sea mamá, jubilado ó emprendedor nato. Un sistema que enseño a través de mi Curso "Marketing Prodigioso" a todo el que quiera dejar de hacer venta directa y empezar a desarrollar el MLM de verdad. Una información que puede ahorrarte muchos años de esfuerzo y frustración, y muchos miles de euros. Es un placer poder aportarte algo de valor para tu futuro financiero. Nos vemos pronto. |
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Publicado el 06 Abril 2007 |
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| ASÍ ES EL TRIUNFO DE McDONALD | |||
| Martes 03 Abril |
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| Cómo comienzo de este Blog,
te voy a mostrar un gran secreto, que seguro que no conoces. ¿Te has dado cuenta de que una de las mayores franquicias del mundo es McDonald's? Esto es un hecho. Es un enorme negocio de "ricas y deliciosas hamburguesas" que han invadido nuestras ciudades ¿te has preguntado alguna vez dónde está el secreto de su exito? Piensa un momento sobre esto 1.- ¿Crees que la clave está en lo magnífico y espectacular de sus hamburguesas? 2.- ¿Por qué crees que sus franquiciados pagan 200.000€ por adquirir una franquicia con mucho gusto? Respuesta a la primera pregunta: Noooooooooo McDonald's no tiene beneficios con sus hamburguesas de 1 euro, pero ellas son el reclamo para vender patatas fritas y bebidas a granel, donde los beneficios son brutales. Eso sin hablar del gancho de los juguetes para niños, y el ambiente "familiar" del restaurante. Una cosa trae la otra. Detrás de todo esto, se encuentra el verdadero negocio de Mc'Donalds: los bienes raíces. Son dueños de TODOS los locales donde hay un restaurante con su M...de Mc'Donalds. Y esto hace que se hayan hecho inmensamente ricos. ¿Lo vas cogiendo? Pero vayamos a la pregunta 2 Hay gente que paga 200.000€ (unos 260.000us$) por poner un cartelito que diga M'cDonald's en un local que no es suyo, pero donde trabajarán para que tenga éxito. Atento a esto M'cDonald's te lo pone fácil. Una vez entras como socio suyo, decora el local, instala la maquinaria, y te da un curso de 5 minutos para empezar... Y ya tienes el negocio rodando. Lo genial es que es tan sencillo de llevar y manejar, como abrir la puerta, enchufar las planchas y la caja registradora, y por supuesto, cobrar, nada más. Hasta un chico de 18 años sin estudios podría llevarlo adelante, un negocio de 200.000€... Déjame confesarte algo. Hay un Sistema con el planteamiento de Marketing de McDonald: tan sencillo que cualquier persona en 5 minutos pudiera llevarlo. Un Sistema Completo de Negocio donde no tienes que ser un vendedor, ni un reclutador estrella para tener éxito....ni, por supuesto, tener 200.000€ disponibles Suscribete gratuitamente a www.marketingprodigioso.com y aprende cómo montar tu propia franquicia o negocio MLM, y aprende como apretar el botón. Si quieres tener éxito en el MLM, no puedes perder esta información... en el mercado de habla hispana no existe nada igual. Te lo garantizo |
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Publicado el 03 Abril 2007 |
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