| LA TRAMPA DE LA EMOCION. PARTE II | |||
| Lunes 16 Abril |
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| ¡Hola de nuevo! Después de unos días de vacaciones con mi mujer y mis 2 chicos, en la casa de campo que nuestra familia posee en Andalucía, estoy de vuelta. Sinceramente, durante estos días de relax no he pensado demasiado en el negocio, ya sabes, procuras olvidarte de todo y sencillamente disfrutar del tiempo libre… para eso baso mi negocio en Internet, ¿no? Pero bueno, sí tenía muy claro de qué quería hablarte hoy. Hace días te envié la primera parte de este email, "La Trampa de la Emoción Parte I". Varias personas de mi lista se borraron de inmediato. Bueno, es normal… ¡pobres! No todo el mundo está dispuesto a ver la verdad delante de sus narices. Y no todo el mundo está dispuesto a que otro se lo diga. Pero yo no estoy aquí para decirte lo que quieres oír. Estoy aquí para decirte lo que Necesitas Oír si quieres tener Éxito. Y esto, te guste ó no, es lo que pienso seguir haciendo… por tu bien, y, por supuesto, ¡por el mío! Ya viste cómo tu empresa te prepara el camino para que tu emoción suba como la espuma, y te vuelvas dócil como un corderito… haciendo cosas que en estado "normal", sereno y frío, no harías jamás. Bueno, pues hoy quiero que veas la continuación. Otra trampa mortal para tu éxito. Punto 1.- Hablemos primero de ti. De cómo te sientes con respecto a tu negocio. ¿Estás constantemente súper-entusiasmado, súper-energético, efervescente y lleno de energía? ¿Hablas con todo el mundo que se pone delante de ti? ¿Llamas a todos tus conocidos, intentando arrastrarlos como sea hasta la reunión más próxima? ¿Insistes si no vienen, y los llamas y vuelves a llamar, hasta que casi no te cogen el teléfono? ¿Tu único tema de conversación es tu fantástica empresa, tu producto, tu oportunidad de "hacerse rico" y mandar al jefe a paseo? Si lo haces, ¡Atención! Estás cavando tu tumba en el negocio, no sólo porque con ese método no conseguirás traer a nadie -interesante- a tu equipo, sino porque, además, los estás ASUSTANDO. A nadie le gusta que le empujen, que le presionen, que le insistan para que haga algo. De hecho, esto puede ser especialmente negativo, "Si tanto interés tiene, por algo será, ¿qué querrá venderme?" Un empresario de éxito Jamás persigue a nadie, no presiona, no invade el espacio físico de los demás. Esto te hace parecer un vendedor ambulante, un charlatán. Si quieres atraer personas interesantes para tu equipo, calma tu entusiasmo. Es bueno sentirte motivado y feliz con tu negocio, pero ellos son los que tienen que querer unirse a ti, no al revés. Conozco personas dentro de nuestra industria que pasan 6 meses llamando a una persona por teléfono cada semana para intentar que asista a una reunión…¡¡6 meses!! No sé que piensas tú, pero si fuera yo, a las 2 semanas ya estaría evitando cogerle el teléfono. ¡Qué insistencia! Es evidente que quien me invita tiene más interés que yo. Recuerda: ATRAER NO ES IGUAL QUE EMPUJAR. Desarróllate como líder para que la gente te siga, no seas un pesado de quien la gente huye, Punto 2.- Hablemos de tu Equipo. ¿Has firmado alguna vez a una persona súper-entusiasta? Se distinguen a la legua. Cada vez que contactan con alguien que puede "entrar" en su equipo, se vuelven locos de alegría, y ya pueden ver el enorme cheque que este distribuidor le creará. Si son rechazados, este entusiasmo se convierte en negra desilusión, y se desaniman con increíble facilidad… Hasta que aparece otro "buen" contacto, y vuelven a subir a los cielos… para volver a bajar si este no funciona. Viven en una montaña rusa de emoción y desesperanza, y si te dejas arrastrar, pueden llevarte a ti también en su vagón. Por norma me suelo apartar emocionalmente de estas personas, tanto altibajo quema y agota todo su potencial, y a ti pueden dejarte exhausto y agotado. En mi caso, prefiero mantener una actitud regular, de entusiasmo moderado. Si las cosas van bien, genial. Si se tuercen, genial. Yo sigo mi camino pase lo que pase, firme 10 personas ó 2. De hecho, realmente no me importa si entran ó no, pues creo firmemente en la Ley de la Selección Natural: Todos los Distribuidores que entran en mi equipo son aquéllos que se sienten identificados, atraídos y motivados por mi forma de trabajar, y mi sistema de marketing se encarga de encontrarlos, filtrarlos y ponerlos ante mí. Así que, si alguien no quiere entrar, es porque la Selección Natural hizo su trabajo, y lo descartó en el proceso. No me afecta en absoluto, aunque el candidato parezca un diamante de primera. Para mi equipo no sería adecuado… Por eso esta frasecita me encanta: "Cuando se va la Emoción, Aparece el Dinero" |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de Jesús Torralba,
networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| Ana Cristina Acosta, dice: 21 Junio 2007 a las 02:55 GRACIAS JESUS POR TU RESPUESTA , ESTARE PENDIENTE DE TUS RECOMENDACIONES. JESUS : ESTUVE LEYENDO SOBRE LA TRAMPA DE LA EMOCION PARTE I Y PARTE DE II Y DEFINTIVAMENTE TIENES TODA LA RAZON. HACES UNA RADIOGRAFIA EXACTA DE LO QUE VIVE UN PRIMIPARO EN LAS VENTAS DIRECTAS. CUANDO LO LEIA ME VEIA REFLEJADA EN LA PRIMER EXPERIENCIA QUE TUVE EN LAS VENTAS DIRECTAS. HE INCURSIONADO EN UN NUEVO NEGOCIO Y LO ESTOY TOMANDO CON CALMA CON CABEZA FRIA. SALUDOS |
| Luis Emilio Rodriguez,
dice: 17 Abril 2007 a las 11:49 Qué sabios consejos, muchas gracias y quedo a la espera de sus gratas noticias. |
| Anselmo Suarez, dice: 17 Abril 2007 a las 15:17 Muy bueno Jesús, soy Julian y me encanta lo que cuentas. Estoy muy ilusionado y ando leyendo el libro... muchísimas gracias. Parece que te estaba esperando en mi vida profesional de Network Marketing... Mandame todo lo que tu creas que me va a ayudar a comprener mejor el Sistema, me interesa... |
| Julio Cesar Pérez,
dice: 18 Abril 2007 a las 23:44 Hola Jesus. He leido la informacion que me has enviado desde diciembre. Luego de leer el curso veo varias conclusiones importantes. Una de estas es, que lo ideal es no buscar clientes para mi producto sino que estos me busquen a mi. Hasta aqui todo claro... Lo que no entiendo es cual pueda ser tu formula infalible para lograr esto. Gracias, tu informacion hasta hoy ha sido espectacular. Julio. |
| Luis Reyes, dice: 19 Abril 2007 a las 21:22 Hola Jesús, Que estes pasando una excelente semana. Me parece muy interesante la información que compartes. Soy distribuidor Herbalife recientemente, pero me gustaria potenciar el negocio por internet. ¿Es posible aplicarlo con Herbalife? Si es asi, ¿cuantos prospectos y cuantos se convierten en clientes con las estrategias del curso? Disculpa si son preguntas muy especificas pero quisiera conocer que experiencia de numeros y estadisticas has tenido con las estrategias. ¿No hay inconvenientes del despacho o envio del curso a Perú? ¿que me sugieres? De antemano te agradezco tu gentil respuesta. Saludos, Luis Reyes Lima - Perú |
| Mauricia Calles, dice: 19 Abril 2007 a las 14:37 Don Jesús hola: soy Mauricia Calles desde Madrid, estoy recibiendo sus correos que me parecen interesantes y pienso que si pueden ayudarme mucho en mis proyectos en multinivel. Saludos cordiales Gracias, tu informacion hasta hoy ha sido espectacular. |
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