| LEVERAGE O EL SECRETO DE LOS RICOS | |||
| Jueves 03 Mayo |
 |
||
Advertencia: Este POST puede herir tu sensibilidad.
Contiene información secreta, sólo difundida en ciertos
círculos secretos de liderazgo, que puede cambiar para siempre tu forma
de ver el MLM. Leverage en inglés significa "apalancamiento". Y es la razón básica para que todos los networkers hayamos entrado en este negocio. "Dadme una palanca, y levantaré el mundo"- Arquímedes Si aprendes a utilizar el "leverage", te harás rico. Pero antes que nada veamos por qué. Qué tiene que ver esto con el MLM. Usar el apalancamiento supone hacerse rico, ganar ingentes cantidades de dinero. Es lo que hace que los líderes del MLM tengan mansiones, colecciones de coches y todo aquello que se pueda comprar. Este concepto es vital para cualquier networker, por varias razones:
Por eso, si quieres hacerte rico, tienes que usar el leverage inteligentemente. Consiste en lograr que otras personas, cientos, miles de personas, colaboren contigo y te ayuden a crear tu negocio, invirtiendo parte de su tiempo y esfuerzo en el negocio. De hecho, esta posibilidad es la que nos hace ingresar en el MLM, ¿verdad? El hecho de tener un inmenso grupo de gente trabajando para construir nuestro cheque mensual… sin ellos, nada es posible. Empleando tan sólo tus fuerzas, te será muy difícil lograr esa mansión, ese deportivo, ó esos diamantes para tu mujer… Esta, y no otra, fue la razón por la cual yo compré un negocio MLM. No para matarme a trabajar, sino para usar el leverage de grupo y así lograr mis sueños. Sin embargo, luego la cosa no es tan sencilla. Nadie me dijo que tendría que ponerme a vender productos. Y nadie me dijo tampoco que para acceder a mi dinero, a las comisiones que mi grupo había creado con mi ayuda, tendría que cumplir ciertos requisitos. Esto es insano. Todas las empresas MLM ponen muy alto el listón para acceder a tu dinero. Si quieres cobrar, tienes que hacerles ganar ANTES cierta cantidad de dinero mensual, bien sea en servicios ó en productos. Es decir, te limitan y se quedan con parte de tu dinero si no cumples con sus normas. Y esto es vergonzoso. En este caso, si tú no superas los requisitos, ellos se quedan con tu leverage, y otros lo utilizan, en este caso, tu línea ascendente… Es decir, que el fruto de tu trabajo no es realmente tuyo, sino que tu compañía lo maneja y decide si lo cobras ó no. ¿Duele, verdad? Pero esto no es todo. Los requisitos para cobrar tus comisiones suelen ser tan elevados que te obligan a estar "activo": vendiendo y reclutando constantemente. Si no puedes- ó no quieres- hacerlo, entonces sencillamente tienes que sacar de tu bolsillo el dinero para pagar el salvoconducto que te permita cobrar tus comisiones. Esto sin contar que puedes hasta perder tu equipo si no entras en el juego, es decir, si no accedes a sus exigencias. Esto es algo que la mayoría de networkers en activo no ven: ellos no son dueños de su negocio en realidad, sólo están creando riqueza para la compañía, introduciendo más miembros que facturen miles de euros, pero en cualquier momento, sus comisiones se ven reducidas si ellos aminoran el ritmo de trabajo… Y esto es, sencillamente una injusticia. Ninguna empresa de MLM tendría que exigir al distribuidor más cantidad mensual que el consumo de una familia como requisito para cobrar sus comisiones.El consumo de telefonía, de Internet, de productos de limpieza ó cualquier otro producto. Sólo lo que consumes mensualmente, en lugar de tener que comprar ó pagar y almacenar productos únicamente para cobrar tu cheque.El fruto de tu trabajo es tuyo, estés más activo ó menos. Es decir, que cada vez que un miembro de tu equipo factura un segundo de telefonía, ó compra una crema para manos, tú deberías recibir una comisión, independientemente de si ese mes has facturado 1.000 euros ó 5.000. No se te debería robar por no hacer lo que ellos consideran conveniente. Pero lo hacen, y nosotros lo acatamos. Al fin y al cabo, son las reglas del juego, y aunque la mayoría de las veces nadie te lo advirtió antes de entrar al negocio, una vez dentro lo asumes y cumples, qué remedio. Además, está mal visto protestar y decir lo que piensas. Si no te gusta el negocio, siempre puedes irte a otra parte… claro que tu equipo se queda donde está, deja de ser tu equipo para ser suyo, y así seguir beneficiando a tu línea ascendente y a tu empresa. Siento mucho ser tan crítico, pero cuando ves la verdad, y eres consciente del manejo oculto del MLM, te vuelves un poquito "revolucionario"… Sin embargo, no he escrito este reporte para hacer que te sientas mal, para que creas que el MLM es un fraude y que luches contra tu compañía… en absoluto. El MLM es una de las formas de negocio más lucrativas, sencillas y gratificantes que existen en el mundo, y somos unos afortunados por estar aquí. Lo que pretendo es todo lo contrario. Es que aprendas cómo aprovechar el leverage en tu propio beneficio. De forma inteligente, y saltándote las duras condiciones de tu compañía. Es crear un MLM auténtico, basado en el consumo de productos, y no tanto en la venta directa, que tanto gusta a las empresas. Si vendes mucho, cobras tus comisiones, y te recompensan… pero ¿y si no? No tienes derecho a nada… Bueno, pues te propongo un juego. Juguemos a sacar el máximo provecho de tu negocio. Pongamos por caso que tienes una organización de 50 personas. Hay dos líderes, que son los más activos; buscan nuevos miembros, venden, y están muy motivados con el negocio. El resto, los otros 48, son gente a tiempo parcial, que no tienen experiencia en ventas, a muchos ni siquiera les gustan, y han introducido en el equipo básicamente a sus familiares y amigos más directos. Es decir, tienes 2 personas activas y 48 inactivas. ¿Por qué? Porque el nivel de exigencia que la gente encuentra, una vez que se han unido al negocio es muy alto, y ellos no lo sabían cuando entraron en él.Piénsalo por un momento. Normalmente, la forma clásica de reclutar personas para un MLM es a través de un amigo, familiar ó por un anuncio. Cuando los candidatos reciben la información, nadie les dice que tendrán que facturar 1.000 euros al mes ó más para cobrar sus comisiones mes a mes.¡Si lo hicieran, nadie firmaría! El reclutador se concentra en que el candidato firme ahora, se comprometa y empiece el negocio invirtiendo cierta cantidad de dinero. De los demás "detalles" ya habrá tiempo para hablar. Es increíble, pero así funciona. Todos saben que si dieran "toda la información" desde el principio, el 90% de la gente se echaría atrás. Así que es mejor ocultarla, y después, una vez que el nuevo miembro ya está "dentro", ya ha invertido dinero y dado su palabra al nuevo proyecto, podrá ir sabiendo la segunda parte… El ser humano suele ser coherente con sus decisiones, y una vez han tomado una decisión, sigue avanzando en consonancia con lo que han decidido. Por eso esta estrategia funciona tan bien. Imagínate. Es como cuando vas a comprarte un coche. Miras varios modelos, colores, precios, y tomas tu decisión. Una vez tomada, el vendedor aprovecha para incluirte las alfombrillas, los parachoques deportivos, el seguro a todo riesgo y un sinfín de "extras" que no habías previsto al comienzo, pero que, como has decidido comprar el coche, no eres capaz de rechazar, sólo para estar en consonancia con tu elección. En fin, "ya puestos"… En el MLM no es diferente. Te acercas buscando una oportunidad de ganar dinero, de conseguir tus sueños, y ellos lo saben. Te dejas deslumbrar por el éxito de los líderes, deseas ser como ellos, y estás dispuesto a hacer lo que sea para lograrlo. Ni siquiera se te ocurre pensar en qué pasará después. Sencillamente vas y entras. La letra pequeña es tan pequeña que ni se ve… hasta que pasa el deslumbramiento y todo se muestra tal cual es. Pero entonces, en la mayoría de las veces, es tarde. Ya estás dentro, y hay que continuar… Bueno, pero me estoy apartando del modelo anterior. Sigamos donde estábamos. Tienes 2 miembros activos y 48 inactivos. Bien. Lo más probable es que esos 48 vayan desapareciendo poco a poco, desengañados de ver que no pueden alcanzar el nivel exigido para cobrar sus comisiones, que era lo que ellos querían. Sólo quedarán los 2 activos, que seguirán buscando gente nueva. Seguramente consigan algún otro miembro activo, pero el resto, la inmensa mayoría, se irán del negocio. Esto obliga a hacer una criba constante de gente, a mover muchas personas para conseguir pocos resultados. Además de que las comisiones no son sólidas, no hay una base de miembros fuerte, porque van y vienen todo el tiempo. Esto crea inestabilidad y poca seguridad en el negocio, quemando a los activos y echando del equipo al resto. Entonces, ¿qué podemos hacer para apoyarnos en nuestro equipo, que la gente permanezca en el negocio y que el leverage juegue a nuestro favor?Bien, hay algunas cosas que podemos hacer al respecto. ;-)Pero antes, quiero advertirte de algo. Esta información no es secreta, pero debería serlo. ¿Por qué? Por varios motivos. El primero, porque puede que a tu empresa no le guste el hecho de que te vuelvas "creativo" e "independiente", dándole la vuelta a sus normas. El segundo, porque a tu línea ascendente seguramente no les guste el hecho de que su cheque se vea reducido, mientras tú ganas más dinero. El tercero, porque salirte del rebaño no suele gustar en las compañías MLM. El cuarto, porque estás usando el MLM como una pieza más para hacerte rico, en lugar de ser lo único que te aporta riqueza. Se me ocurren varias más, pero no creo que sea conveniente exponerlas aquí. La cuestión es que, si cuando leas esto, sientes que está mal, que no es para ti, y que prefieres seguir haciendo lo que haces ahora, te pido que cierres este documento y lo destruyas de inmediato. Mi intención no es "pervertir" a los miembros de ninguna empresa multinivel, ni crearles problemas. Sencillamente mi misión es darles información, argumentos, y estrategias para que realmente puedan construir un imperio de libertad económica y personal, nada más. Pero estoy seguro de que esto no le va a gustar a todo el mundo, y por eso te advierto: no muestres esta información a nadie que intuyas pueda estar en contra de introducir "innovaciones" en el marketing MLM. Esto va, sobre todo, para tu patrocinador y tus líderes ascendentes. Te ahorrarás muchas decepciones, te lo digo por experiencia… Bien, sigamos. Volviendo al asunto anterior: Entonces, ¿qué podemos hacer para apoyarnos en nuestro equipo, que la gente permanezca en el negocio y que el leverage juegue a nuestro favor?Como te decía, podemos hacer varias cosas para lograr esto. Echa un vistazo a esto y mira si se ajusta a tu modelo de negocio:
Este es el auténtico Leverage: apoyarte en un enorme grupo de personas que consume pequeñas cantidades al mes, de forma regular y constante, en lugar de cargar sobre unas pocas personas todo el volumen de tu negocio, obligándolas a vender y a mantener un ritmo de consumo falso.¿Ventajas? ¡Todas!
Un Sistema Real Libre de competencias, Libre de exigencias, Libre de las compañías. Me alegra tanto compartir esto contigo, que no tengo inconveniente en que lo envíes a quien tú quieras. Recuerda: esta información NO es para todo el mundo. |
|||
 |
Jesús Torralba - Blog |
|
| "Trucos, Claves y Herramientas de Jesús Torralba,
networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
||
| Percy, dice: 11 Julio 2007 a las 17:45 Hola Jesus, en tu articulo Leverage hablas sobre tener un producto aparte de los que ofreces en tu MLM. ¿Que productos son?, porque hablas de productos de informacion generica, la mayoria de personas incluyendome, no conocemos como escribir un E-book, si a eso te refieres, o hay que adquirir esos libros de otras personas. ¿Podrias darnos una idea mas o menos? Gracias --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Percy. El producto de tu empresa MLM, realmente no es el producto de tu negocio. Tienes que tener tus propios productos, que te sufragen tus gastos y apoyen tu negocio. Comprendo que no te veas de escribir un ebook o libro, por eso se creó Marketing Prodigioso, porque es una herramienta única de Marketing que te ofrece a tí ese producto genérico para que puedas hacer buen Marketing y poder desarrollar tu negocio MLM exitosamente, y no depender expresamente de los productos o servicios de tu compañía. Todo eso es lo que se detalla y explica brevemente, paso a paso, en el Curso de Marketing Prodigioso y que te da la opción de tenerlo como herramienta propia. Todo está en tus manos, y a tu alcance Hasta pronto. Jesús |
| Felix Torrecilla, dice: 04 Mayo 2007 a las 20:31 Me ha sido muy interesante tu observación, y estoy de acuerdo. FELICITACIONES. |
| Anselmo Suarez, dice: 04 Mayo 2007 a las 20:07 Muchas gracias, me va gustando mucho el libro de Marketing Prodigioso, más de lo que yo pensaba, aunque aún me queda... Estoy entusiasmado... |
| Eduardo Hernández,
dice: 04 Mayo 2007 a las 17:59 Soy el Dr. Eduardo Gpe. Hernández, de la ciudad de México. Sabes, estoy muy emocionado en adquirir Marketing Prodigioso, pues con lo poco que he leido y la información que me has enviado, me parece lógico pensar el porqué no he logrado hacer qeu mi línea de auspicio no haya dado frutos. Sabes, tengo aproximadamente un año en multinivel, con la distribución de alimentación celular que está beneficiando a mucha gente en cuestión de salud, y obviamente en cuestión monetaria. Yo decidí renunciar a mi antiguo trabajo porque mis espectativas de vida no iban a ser realizadas por ese medio, así que decidí ingresar al marketing Network. Espero que con tus consejos y tu Network Prodigioso podré llegar a mis objetivos lo antes posible y poder capacitar a mi gente para que ellos también logren sus sueños. Te agradezco de antemano, y suerte. Eduardo. |
| ANA LUCIA HUERTAS NARE, dice: 10 Agosto 2007 a las 03:48 Me sorprendió sobre manera este artículo. La verdad nunca esperé leer estos comentarios tan crudos sobre el MLM, que son vivencias tan reales de los que formamos parte de las redes de un multinivel. Estoy investigando porque es mi interés cambiar esta actitud tan pasiva en cuanto a las exigencias para poder reclamar un incentivo siendo un negocio considerado "independiente", al igual que es mi interés ser exitosa. Aunque en el campo de internet y marketing soy prácticamente nula, quiero aprender e ingresar a este nuevo "estilo de vida". Deseo comprar MARKETING PRODIGIOSO. En la tabla de conversiones no está euros a pesos Colombianos. ¿Por qué? Cordialmente. ANA LUCIA HUERTAS NARE --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Ana Lucía. Creo que es esencial ir con la verdad por delante, para lo bueno y para lo malo, y en este caso es bueno, porque es una manera de decirte "abre los ojos", no es tan rosa como te lo han pintado. Y con respecto a la conversión de Euros a Pesos Colombianos, yo lo he hecho y si aparece. Accede a http://www.xe.com/ucc/es/ y en la parte derecha pones el importe en Euros y en la parte izquierda, busca primero por la "C", ya que viene primero el país y luego la moneda, que en tu caso viene como "Colombia Pesos - COP", y a fecha de hoy la conversión es de 111.283,31 Pesos Colombianos. Espero haberte aclarado tu duda. Un saludo. Jesús |
| Alicia Montes, dice: 09 Agosto 2007 a las 21:16 Hola Jesús, Primeramente felicitaciones por tan inteligentes consejos que das, estoy por comprar el libro, tu forma de escribir es muy explicativa y amena. Hace varios meses ingresé a una empresa multinivel de productos, me gustaría al momento de afiliar distribuidores ofrecerles un producto como dices en el artículo, supongo que este producto será algún negocio también multinivel que me asegure una renta a mí así también como una oportunidad de trabajo y renta para mis distribuidores, esto sería fantástico, pero acá estoy viendo en los términos y condiciones de la empresa que dice: que el distribuidor "podrá comercializar otros productos, sin embargo la empresa considera como confidencial la composición genealógica de su red de distribución comercial. Por lo tanto, los distribuidores independientes no pueden inducir a su red a otras, que con motivo de su distribución independiente conozca, a comercializar otros productos. El incumplimiento de esta política resultará en la inmediata cancelación del contrato de distribuidor. Ademas, la empresa pordrá exigir la reparación de daños y perjuicios en el grado máximo que permita la ley". Ya se que aconsejas que la información que das en el mencionado artículo no es para contársela a mi patrocinador, linea ascendente, etc. O sea cuando inscriba distribuidores ¿debo decirles que no comenten esto con nadie, especialmente con mi línea acendente? Por que la gente a veces habla de más y de alguna manera se podrían enterar, ¿se tata de que sea el secreto mejor guardado del club de consumidores? ¿y si algún envidioso de afuera se entera y lo denuncia a uno a la empresa? Mi pregunta: ¿De qué manera se puede hacer para aplicar esta idea del producto anexo sin correr riesgos con la empresa? Gracias por tu tiempo. Saludos, Alicia Montes Lima - Peru --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Alicia. Unas preguntas muy interesantes sobre un tema tán enrevesado como el que comentas, por lo que estate atenta, ya que la próxima semana (la 3ª de Agosto), trataremos dichas cuestiones que propones, para todo el mundo en un nuevo artículo. Un saludo hasta entonces. Un saludo. Jesús |
PON TU COMENTARIO
 : |
