| 8 Comentarios a "RECLUTAMIENTO EFICAZ... O CÓMO EMANCIPARTE DE MAMA." y 3 Respuestas. |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| RECLUTAMIENTO EFICAZ... O CÓMO EMANCIPARTE DE MAMA. | ||||
| Jueves 30 Agosto |
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| Llevo
un montón de años en el M.L.M., y la mayor parte de ellos me la
he pasado buscando personas. Algo así como un detective privado… Personas que quisieran comprar mis productos, personas que quisieran unirse a mi línea descendente…. Buscando y buscando. En todo ese tiempo conseguí hacer muchos contactos. O al menos, eso creo. Pero mi base de clientes nunca superó las 30 personas. Y mi base de distribuidores activos tampoco. Me esforzaba en lograr que me escucharan, para luego pasar una hora como mínimo dando información. Características y beneficios de mis productos, ventajas de mi negocio… una y otra vez, una y otra vez. A veces lograba la venta, y luego tenía que procurar permanecer en contacto con las personas durante cierto tiempo para comprobar la eficacia del producto. Muchas veces tenía que escuchar sus quejas: "no me gusta demasiado, no funciona como dijiste, quiero cambiarlo, es demasiado caro, me he cansado de usarlo…" Esto me ponía muy nervioso. No es que no me guste atender a mis clientes, pero coger el teléfono para llamar a alguien, con la incertidumbre de no saber qué es lo que me esperaba -queja ó elogio- era muy incómodo para mí. Otras veces no conseguía la venta. Sencillamente me decían: "lo pensaré. Tengo que consultarlo. Ya te llamaré." Y me iba después de una hora de trabajo, sin nada en las manos. Era frustrante. A veces me enteraba de que habían comprado a otro distribuidor, incluso a un precio más barato… bueno, qué vamos a hacer, al fin y al cabo cada uno compra donde quiere ¿no? Con el negocio pasaba lo mismo. Después de hora y media hablando (dejándome la piel) con un posible candidato, sobre el plan de pagos, posibilidades de expansión y el fantástico futuro que le esperaba si se unía a mi compañía, llegaba el gran momento… La mayoría de las veces me decían: "bueno, pues ya te diré algo. Parece interesante…" y yo me quedaba esperando esa llamada con ilusión. Me había dicho que estaba interesado, seguro que me llamaría… pero no, raramente ocurría. Recuerdo una vez en la que tuve contacto con un señor de fuera de España, interesadísimo, con el que tuvimos más de una conversación. El me pedía datos, y más datos (el hombre quería estar bien informado), pasamos horas hablando sobre el negocio… y al final resultó que su hijo había firmado en su país con otro distribuidor y, lógicamente, él quería estar en ese equipo… Otras veces tomaban "la gran decisión" en aquel momento, y yo me sentía flotar: esta vez firmaban la licencia. Yuhuu! Ya tenía un distribuidor nuevo, ya tenía… …que empezar el proceso al completo. Había que formarle, enseñarle y mentalizarle de que tenía que hacer su primera inversión en la compañía para "poner en marcha el negocio", porque de lo contrario Yo No Ganaría Nada Tanto esfuerzo, tanto trabajo, llamadas telefónicas, visitas, tiempo… para nada.¡Y este sistema tan inteligente me iba a hacer rico! Sinceramente, no sé cómo pude ser tan idiota. Supongo que me habían "lavado" el cerebro a conciencia con tanta promoción y tantas promesas. Llegué a creer que era normal el sacrificio que tenía que hacer para alcanzar mi sueño. Trabajaba como un mulo y la empresa cobraba antes que yo. Pero si era bueno, me portaba bien, y lograba que aquel distribuidor pusiera más dinero en el negocio, entonces "Mamá Empresa" me pagaría mi (pequeña) parte. Lo malo de esto era que no siempre conseguía cobrar… Muchos (la mayoría) de mis distribuidores se iban nada más firmar la licencia, así que, la que siempre cobraba era mamá, mientras yo me quedaba sin nada. ¡Trabajaba gratis!Había meses en los que firmaba 10 distribuidores, y este era el resultado: Mamá: 10 x 100 euros=1.000 euros. Yo: ___10 x 0 euros__=___ 0 euros. ¡Qué injusticia! Empecé a creer que mamá no me quería…snif… Esto es lo que me enseñaron a hacer. A ser obediente y sumiso, a no cuestionarme por qué ella siempre cobraba y yo a veces si y a veces no, cuando era quien hacía el trabajo. ¿Y en Internet? Bueno, era prácticamente igual. Tenía mi página -esta vez no estaba haciendo visitas ni en la calle buscando gente- y era más cómodo, la verdad. Pero los resultados eran muy parecidos. Los productos se pueden comprar en miles de ciudades, y mis clientes potenciales me consultaban a mí, pero luego compraban a su vecino… y los potenciales distribuidores me bombardeaban a preguntas, para luego desaparecer misteriosamente. ¡Detrás de un email puedes esconderte tan bien! Supongo que a estas alturas de este relato estás sonriendo con una mezcla agridulce de pena y divertimento. Creo que todos hemos estado (algunos aún están) dentro de ese juego. Sin embargo, fui tan bueno, tan bueno, que al final tuve mi recompensa. Un buen día, me cansé de que mamá siempre ganara más dinero que yo. Me cansé de trabajar para ella, y decidí rebelarme. Esto es algo que todos los hijos hacemos en algún momento, ¿verdad? Así, decidí ganar dinero ANTES de que lo hiciera mamá. Es decir, que el fruto de mi trabajo fuera en principio para mí, y luego dejaría que ella también participara de mi negocio. Al fin y al cabo es lo justo ¿no? Armado con esta nueva estrategia, comencé de nuevo a buscar personas para mi negocio. Pero, esta vez, para acceder a mi equipo tendrían que pagarme por hacerlo. Introduje un proceso de selección diferente, en el cual los candidatos tenían que calificar para que yo los eligiera, y en el camino, obtendría los primeros ingresos…. Dejé a mamá al final de mi sistema, y ella cobra, pobrecita, pero sólo cuando yo ya lo he hecho. Nunca antes. ¿El final de la historia? Es obvio… Muchas personas se acercaron a mí, hartas de que sus mamás también se aprovecharan de su talento, y comencé a enseñarles cómo rebelarse. No queríamos hacerles daño, ¡las queremos mucho! Sólo que ahora las riendas del negocio las tenemos nosotros… Ahora los números son bien distintos. Cuando firmo 10 distribuidores en un mes… Mamá: 10 x 100=1.000 euros Yo: ___10 x 223=2.230 euros Ahora sí puedo decir que tengo un negocio, y que cobro por mi trabajo, pase lo que pase… ¿Cómo lo ves? Esto es lo que yo llamo "Reclutamiento Eficaz", y es algo que cualquiera puede dominar. Echa un vistazo a tu trabajo dentro de tu negocio, y si tu mamá te está haciendo lo mismo que la mía, quizá necesites aprender cómo plantarte y hacer lo que yo hice… Aprender es fácil. Cientos de personas se han "emancipado" con Marketing Prodigioso… únete a nosotros, ó sigue bajo las faldas de mamá… Un abrazo Jesús Torralba Por la Revolución del Networking |
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| Joe
Guevara, dice: 30 Agosto 2007 a las 18:59 Jesus, estoy un poco confundido con las 5 lecciones que llevo leidas hasta ahorita, el libro que estas ofreciendo a la venta, es la compra que se tiene que hacer para acceder a tu MLM, o es solo la venta de tu libro lo que estas promocionando, pudieras mandarme algun o algunos extractos de tu libro para sopesarlo y tener una mejor idea de lo que se trata tu libro, quisieras que me dieras alguna explicacion sobre tu propuesta ya que como te mencione anteriormente estoy un poco confundido, quisiera comprar tu libro por todo lo bueno que ofreces, pero quisiera tener mas seguridad de lo que realmente ofrece, ya que me ha sucedido anteriormente que he comprado libros sobre Marketin y el contenido son solo en bla, bla, bla, te dicen que tienes que hacer, pero ni siquiera te dan una vaga idea de COMO DEBES DE HACERLO, es por eso la cierta desconfianza de no tener alguna idea de lo que trata tu libro. Gracias Atte Jose Guevara --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Joe. Los 5 días que has recibido son un extracto del libro, así que puedes darte una idea de la información que puedes recibir. Entiendo tu recelo, pero podrás comprobar que toda la información está meridianamente clara. Seguimos en contacto. Un saludo. Jesús Torralba |
| Aleida, dice: 30 Agosto 2007 a las 21:42 Hola, he terminado de leer tu libro y me encanta lo que escribiste, estoy lista para emanciparme de mamá, tengo muchas ideas pero tengo que estructurarlas para entrar en acción. Gracias y Saludos!!! --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Aleida. Gracias a ti. Bienvenida al Club de Estudiantes de Marketing Prodigioso. Estoy a tu disposición. Un saludo. Jesús Torralba |
| Bibiana
Guevara, dice: 31 Agosto 2007 a las 18:10 Me ha gustado mucho como recopilas tus experiencias. Y quisiera saber como adquirir tus libros de manera segura por internet, creeme nunca he hecho una compra virtual. Vivo en Colombia, departamento de cundinamarca, en el municipio de Facatativá, y realizo mi negocio con Omnilife. |
| Diana
Carolina, dice: 31 Agosto 2007 a las 18:10 Hola como estas, quiero contarte primero que estoy en una empresa de marketing multinivel, soy profesional en mercadeo y publicidad, por eso tambien me gusta hacer cosas fuera de lo comun para enriqueser mi negocio, me registre, en la pagina marketingprodigioso, pero la pagina que me sale por la cual puedo empezar a recomendar el libro, no me sale, espero me ayudes. Tambien queria preguntarte, como haces para elegir los candidatos apropiados para tu negocio, ¿es algun tipo de programa que los selecciona? ¿y como encuentras contactos?. Gracias. |
| Antonio, dice: 02 Septiembre 2007 a las 09:34 Hola Jesús. Me quiero iniciar, en algún negocio MLM, pero hay tanta oferta y todos parecen tan igual que no se que hacer, ni por donde empezar. Bueno algún dinerillo ya me gaste y de nada me ha valido. Me gustaría formar parte de tu equipo. O bien que me indiques algún negocio en el que me pueda iniciar y trabajarlo para conseguir objetivos. Gracias. Antonio --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Antonio. Bienvenido a la Jungla del Multinivel. Como bién dices, empresas hay muchas, pero lo que casi nadie tiene es un "Sistema" para desarrollar esos negocios. Si decides entrar en nuestro equipo, serás bienvenido. Lo primero que tienes que hacer es hacerte con una copia de Marketing Prodigioso, ya que este Curso forma parte de tu formación y es la esencia de nuestra forma de trabajo. Gracias por tu comentario y estoy a tu disposición. Un saludo. Jesús Torralba |
| Yenith
Barrera, dice: 03 Septiembre 2007 a las 03:17 Hola Jesus: Bueno, son muy interesantes tus planteamientos sobre como estas empresas multinivel manejan las emociones de las personas que buscan satisfacer sus necesidades. Gracias por tus aportes. |
| Victor
Hugo Sandez Reyes, dice: 05 Septiembre 2007 a las 16:44 Estimado Jesus. llegue a tu pagina demaciado tarde, si, por que tambien soy una persona que no estoy de acuerdo en que las personas que estan dentro de un multinivel trabajen tanto o se sacrifiquen tanto sin ningun resultado o resultados muy pobres, yo me retire de y di vuelta a la pagina y me dedique a mi actividad actual, soy asesor de ventas y marketing, soy un apacionado de las ventas y de estrategias del marketing para poder "resolver " esos vericuetos de las ventas y la promocion de cualquier producto, eventos o servicios que cualquier comercio o individuo tienen como situacion a resolver. bien, que me encuentro con tu pagina y me quede practicamente con "la boca abierta", bingo!!, alguien fue lo suficientemente sesudo para resolver lo que para otros (..diria miles) es toda una aventura desconocida, ya me inscribi en tu programa de afiliados, di todos mis datos y hasta ahorita no he recibido lo que se ofrece; LA PAGINA WEB para promocionar tu curso, los obsequios que se ofrecen. tu me diras que puedo hacer al respecto. ME SUPER INTERESA PODER PROMOVER EN MI CIUDAD Y CON POSIBILIDADES DE QUE SEA A NIVEL ESTATAL TU CURSO DE MARKETING PRODIGIOSO. quedo en espera de tu respuesta y a tus ordenes para cualquier cosa que se requiera. Saludos. V.Hugo Sandez Reyes |
| Alberto, dice: 06 Septiembre 2007 a las 22:26 Hola Jesus, ¿Conoces sobre la empresa YOR Voice? ¿Emplean ellos el verdadero Marketing Prodigioso o son una compañía mas que busca que reclutes personal para ellos? Saludos |
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