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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| ¿NETWORKING OFFLINE U ONLINE?. | ||||
| Sábado 08 Septiembre |
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¿Qué está pasando con el Networking de siempre? En estos días se está armando un buen jaleo con este asunto. Muchos networkers que llevaban cierto tiempo luchando en las trincheras de la calle, pasando frío y calor para construir su negocio, fueron en su día atraídos hacia el Genio de la Lámpara: Internet.Con Internet todo es más rápido, más fácil, más lucrativo. El planteamiento es obvio. Con una página web puedes llegar a más personas. Tienes presentaciones mostrando tu oportunidad 24/7, 365 días al año. Es una locura…Poder hacer 50, 100 presentaciones al día, sin dejarte la vida en ello… Muchos networkers han añadido Internet a su antiguo plan de trabajo. Hacen sus reuniones en casa, venden su producto a su familia, y además tienen una página en Internet para "abrir el mercado al resto del mundo" Bueno, ha sido un buen complemento… para los que han sabido aprovecharlo…. Hasta ahora. Internet está cambiando el M.L.M. El progreso y la tecnología siempre producen transformaciones profundas en la sociedad, en la industria, y el M.L.M. no iba a ser menos. Recuerda bien esto: El Networking tal y como nos lo enseñaron Ha Muerto ¿Sorprendido? Ven conmigo, vamos a dar un paseíto por las nuevas circunstancias.Esto es lo que está pasando a grandes rasgos en la industria, desde que Internet entró en nuestras vidas. Para empezar cada vez hay más empresas en el tablero de juego. Están saliendo cientos de compañías como setas, ofreciendo buenos productos, nuevos planes de compensación, y costes de comienzo y mantenimiento muy atractivos. (Date cuenta de cómo el pre-launch ó prelanzamiento está destrozando el trabajo tradicional de reclutamiento. La gente se apunta -gratis- para una línea descendente que aún no existe, con la promesa de que te pondrán arriba del montón, y el resto irá colocado por debajo. ¡!) Imagínate. Miles de nuevas propuestas buscando desesperadamente networkers con experiencia, con organizaciones de distribuidores ya construidas para incorporarles a la empresa recién estrenada. Estas nuevas compañías han observado a los grandes dinosaurios que durante más de 20 años se han quedado con todo el pastel. Han visto sus defectos, sus virtudes, y están lanzando versiones mejoradas de todas y cada una de sus competidoras. Un grupo de distribuidores pensará: "Yo me quedo. Más vale malo conocido…". Pero hay mucha gente con otra mentalidad: "los primeros en llegar siempre ganan todo el dinero". Así que van saltando de compañía en compañía cada x meses, buscando un plan mejor, más comisiones, mejores productos… algo que, por otra parte, nunca llegará. Siempre habrá algo que no será perfecto, algo que no terminará de encajar en su ideal de negocio. La antigua lealtad hacia las empresas ya no es tan fuerte La gente quiere ganar más dinero, más rápido, y con menos esfuerzo… son más exigentes con su inversión, y quieren resultados.Sus circunstancias cambian, sus planes cambian, sus objetivos cambian. Lo que ayer les encajaba perfectamente quizá mañana no les sirva para su nuevo planteamiento de vida. El antiguo plan de "trabaja unos años duro, y tendrás unos ingresos residuales para toda la vida", ya no sirve más en Internet. Sé consciente de algo. En el mundo online cualquiera puede estar en 3, 6 ó 10 empresas diferentes. Sencillamente porque puede tener 10 websites semiautomáticas funcionando, haciendo todo el trabajo duro, y simplemente ocuparse de mirar su correo electrónico y comprobar las ventas. Esta "optimización" del esfuerzo es algo que va a dar una vuelta de 180 grados a nuestra industria, y puedes verlo claramente: Imagínate que tu compañía hace un cambio en su plan de marketing, y esto hace que uno de tus mejores líderes no se sienta satisfecho. O, simplemente, este líder es "tentado" para irse a otro negocio, mejor a simple vista, con mejores perspectivas. Con un simple clic de ratón, con un simple e-mail, toda su organización -que es tu línea descendente- puede abandonarte e irse con él. Todos tus planes de futuro, tu nueva casa, tu reserva en el banco, acaban de desaparecer como por arte de magia. Así es la vida… Tu cheque, que con tanto esfuerzo has construido durante años, puede volatilizarse en cuestión de días. Tus ingresos a largo plazo No están blindados como tú creías. Este es un negocio de personas, y las personas cambian. Antes las compañías mantenían a sus distribuidores apartados, protegidos en urnas estériles donde nada más que oían hablar de su oportunidad. Les daban la información que era útil a sus intereses. Ojos que no ven…Pero ahora todo eso ha cambiado. Internet es una fuente constante de noticias y promoción. Ya no puedes mantener a tu equipo lejos de otras propuestas, de otros planes de compensación. No más. Tampoco es muy práctico mirar hacia otro lado y pensar: "bueno, no pienso trabajar por Internet. Tengo mi plan de trabajo fuera de la Red y puedo seguir vendiendo y reclutando en reuniones como siempre" Puede que esto sirva para ti, pero no para tu equipo. Ellos sí querrán escuchar y ver, sobre todo si no están ganando demasiado dinero… Así que mantenerse al margen no es buena idea. Y aquí viene el revuelo. Hay un grupo de top networkers, profesionales con años de experiencia a sus espaldas, que están expandiendo esta nueva filosofía: Gana el Dinero Ahora No esperes a construir un cheque que quizá no llegues a cobrar nunca. El alto número de abandonos en nuestra industria y la gran oferta de negocios M.L.M. que se avecina nos sugiere algo:Gana el Dinero que tengas que ganar Hoy, mientras tus distribuidores están contigo. Haz tu negocio lo mejor que sepas, construye relaciones de calidad con ellos, sé honesto. Pero no confíes en que podrás trabajar 3 años y retirarte a tu residencia en la playa, observando cómo el dinero fluye mes tras mes. Por supuesto, esto no sucede en el 100% de los casos. ¡Las personas que tienen ya enormes organizaciones no van a quedarse solos! Pero estos son 1 entre 1 millón. El resto está condenado a reciclarse, adaptarse a los nuevos tiempos, y cambiar su mentalidad respecto al negocio. Con esto no quiero decirte que dejes de construir tu ingreso a largo plazo. Esta es la base de la industria, y la razón por la que la mayoría estamos aquí. Sólo quiero prepararte para el cambio, y ponerte sobre aviso para que te enfoques en ganar el dinero hoy, en lugar de esperar a mañana. Recoge tus beneficios antes de que tu gente pueda irse a otro sitio, ó lo lamentarás. De esa forma, si se van, tú no te quedarás desprotegido. Podrás empezar de nuevo. Y si no, perfecto, ganarás mucho más. A corto y largo plazo. Es curioso. El planteamiento de Marketing Prodigioso no fue diseñado precisamente siguiendo este consejo… sin embargo, está demostrando que responde perfectamente al futuro del networking. ¿Casualidad ó visión? El tiempo lo dirá… Seguiremos hablando otro día sobre este interesante asunto. Mientras tanto, alcemos nuestras voces para exclamar El Multinivel ha Muerto. ¡Viva el Multinivel! Cuídate. Jesús Torralba Networking en Internet. La Nueva Era. |
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| ¿QUIÉN ERES TÚ?. | ||||
| Viernes 14 Septiembre |
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¿Quien eres tú, y por qué tendría que comprarte? Hablemos de Branding Hace tiempo que te lo prometí,…. y me gusta cumplir mis promesas. Ahí voy.El Branding es un gran concepto, sobre todo en Internet….significa "marca" en español. ¿Preparado? Pongámonos en situación. Tienes un negocio M.L.M. en Internet. O estás tratando de desarrollarlo. Tienes una página web donde ofreces tu oportunidad, tu producto, tu plan de pagos…bueno, esto es lo que la mayoría ofrece. Pero eso no les trae demasiado éxito. ¿Sabes por qué? Voy a darte algunos datos interesantes para que sepas cómo funciona esto. 1.- La gente no confía en ti. Bueno, estoy seguro de que eres una persona excelente, sobre todo en tu casa ya lo saben… pero en Internet, amig@ mí@, la cosa no va así. La gente entra, lee lo que tienes en tu web, y se va a otra página, a seguir buscando.No van a gastar su dinero con alguien que no les ha demostrado que es de confianza. ¡Ni hablar! No al menos… en la primera visita. Por lo tanto, tienes que lograr que esta misma persona esté en contacto contigo el máximo tiempo posible, porque 2.- La venta, ó la petición de más información (me gusta lo que he visto, ¿tienes algo más?), se produce entre la 5ª y la 8ª visita. Así es. La gente te visita, mira, coge un poco de lo que tienes en tu web… y si lo que les has dado les gusta, volverán a por más. Estarán dispuestos a seguir escuchándote -hoy-no-compro-pero-quizá-mañana-sí.Por eso, mantener el contacto con tus visitantes es VITAL para que puedas conseguir la venta. Más que vital, es imprescindible. Si no tienes una lista de suscriptores, estás muerto en Internet. No importa cuánto dinero gastes en publicidad. Si tu sistema de marketing no te ayuda a recoger los datos de tus visitantes y almacenarlos para seguir en contacto con ellos… malo. Quien te vendió el sistema es un novato que no sabe dónde tiene puestos los pies. O peor incluso, si tienes un sistema "alquilado" es muy posible que se estén quedando con esos datos para venderlos a otros empresarios. Consejo: Sé Siempre el dueño del contenido y de las herramientas que usas. No construyas con tu dinero el negocio de otro. Asegúrate siempre de que el sistema que usas es de tu propiedad, ahorrarás dinero y problemas. Sigamos. Para construir confianza, la técnica más eficaz es tener un autorrespondedor que tenga a tu lista de lectores voluntarios -nada de spam, por favor- conectados a ti regularmente. Una, dos veces por semana. Hay networkers que conectan hasta cinco veces por semana, aunque a mí esto me parece excesivo. "Un líder debe ser como el sol: estar lo bastante cerca como para dar calor, pero no tanto que queme" Esto nos lleva al siguiente punto: 3.- Si no estás en contacto con tus lectores-suscriptores-fans el tiempo suficiente, no podrán confiar en ti. Hay personas que querrán saber más en la primera lectura. Hay otros que querrán en la cuarta. Otros más desconfiados dejarán pasar un mes ó más. Cada persona tiene su ritmo. Dales tiempo para que puedas crear una relación con ellos.Que puedan saber que eres un buen networker, que tienes experiencia, que sabes lo que haces, y que eres lo bastante honesto como para no estar persiguiendo su dinero. No persigas su dinero. Persigue tu pasión. Dales valor y contenido. Educación, ayuda. Y ten paciencia. 4.- Si vas Lento, Construirás el Negocio Rápido. Si vas Rápido, lo Construirás Lento. La disciplina del branding es una disciplina porque lleva tiempo. Lograr que la gente confíe en ti y esté dispuesta a abrir su cartera para comprarte una, dos y tres veces, no es cuestión de días."Oh, vaya, yo quiero ser rico ya"…. Siento desilusionarte. Disciplina, paciencia, suavidad, atención. Nada de esto se logra siendo brusco y precipitado. Sin embargo, una vez que lo logras, tu club de fans te dará su corazón, su confianza… y su dinero. Ten paciencia para no precipitarte y arrasar tu trabajo por no ser lo bastante lento. ¿Te parece raro? Seguro. Pero eficaz también. Te lo prometo. 5.- Tu Branding es tu Marca. Tu Marca es Tu Persona. Si No estás Construyendo tu Propia Marca, Alguien te está Utilizando para Construir la Suya. Piénsalo bien. Si estás ya dentro de una compañía, ¿qué es lo que estás promocionando? Seguramente la marca de tu compañía, su producto, ó incluso a sus líderes más importantes. Son taaan buenos….Tú no eres más que un número ID xxxx. ¿Por qué habrían de comprarte a ti? ¿Quién eres tú? ¿Quién eres tú en Internet? Diferenciarte de los demás, ofrecer bocados de lo que vendes, dar valor, mostrarte y darte a ti mismo en lugar de tu empresa, es lo que hará que crees tu propio sello. Y este, mi querido lector, es tu pasaporte al estrellato. Confianza, relación, amor, generosidad--------------------------> Club de Fans Club de Fans--------------------------------------------------> Miles de euros/mes Construir una Potente
Línea Descendente con tu Club de Fans es la Consecuencia Lógica y
Predecible de una Relación de Confianza y un uso Inteligente del
Branding. Si quisieras aprender a
jugar al baloncesto, ¿preferirías que Pau Gassol te
enseñara, en lugar del entrenador de tu barrio?_________ Siempre podrás decir: me entreno con Gassol, que en lenguaje subconsciente significa (estoy con un profesional, con un ganador. Me siento seguro, sé que él me va a ayudar a ser una estrella. No tengo duda. Quiero estar con él.) Esto no es más que
tu instinto primario de supervivencia. De forma inconsciente identificamos a
los líderes, a los más fuertes de la manada, y nos unimos a ellos
para sentirnos seguros. Todos los seres vivos lo hacen… y tú
también. Quiero darte más de lo que esperas recibir Jesús Torralba |
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| ANUNCIO IMPORTANTE. | ||||
| Miercoles 19 Septiembre |
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Estimado Suscriptor: En los últimos tiempos hemos tenido algunas incidencias respecto a los envíos del Curso "Marketing Prodigioso", sobre todo en ciertos países Latinoamericanos. Los retrasos que nuestros clientes están sufriendo, y la imposibilidad de hacer más por nuestra parte para solucionarlo, nos han llevado a considerar este asunto muy seriamente... Siempre hemos querido que M.P. llegara a tus manos en formato físico. Representa mayor calidad, mayor cuidado y mejor presentación. Sin embargo, los problemas en los plazos de entrega nos hacen tomar esta decisión. A partir de ahora, podrás elegir entre dos opciones: 1.- Comprar el Curso en formato digital PDF y descargarlo de inmediato-lógicamente, sin gastos de envío. 2.- O en formato físico, como hasta ahora, enviado por correo certificado a tu casa u oficina ( en cuyo caso el plazo de entrega será obviamente más largo, y añadiendo los gastos) De esta forma damos solución a todos nuestros clientes, y mejor servicio que hasta ahora. Esperamos que esta medida sea bien acogida por tu parte.... Gracias por tu continuo apoyo. Jesús Torralba |
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| ¿A QUIÉN ESCUCHAS?. | |||||
| Viernes 21 Septiembre |
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Siempre me ha gustado rodearme de mujeres ;-) sobre todo en el
trabajo. Pienso que las chicas tienen un don especial para los negocios. Son organizadas, inteligentes y muy hábiles. La verdad es que tengo suerte. Cuando me planteé montar todo este tinglado de Marketing Prodigioso, tuve una ayudante de excepción. Es una persona que a fuerza de luchar y crecer, pudo superar un problema de tartamudez que tenía desde la infancia. Descubrió su poder interno poco a poco. Es intuitiva, inteligente, y una entrenadora de Desarrollo Personal y Negocio fantástica. Trabaja conmigo desde siempre, y hoy quiero que la conozcas. Es la parte femenina de Marketing Prodigioso. Es mi otro yo. Su nombre es Carmen Robayna. Puedes ver su foto en www.carmenrobayna.com (pronto su página estará terminada). Hoy te mando un artículo suyo que necesitas leer. Me reuniré contigo la semana próxima. Espero tus comentarios… Jesús Torralba Networker y socio de Carmen Robayna. ------------------------------------------------------------------ Intuición y negocio. Carmen Robayna. Desde que estoy trabajando a través de Internet, en el año 2001, me he suscrito a cientos de boletines, newsletters, buscando información para mi negocio y para mí misma, cómo no. Soy terapeuta energética, trabajo con EFT (Emotional Freedom Technique), Reiki, la Ley de la Atracción y Magnetización de Deseos. Además de esto, también soy networker (curiosa combinación ;-)) Así que constantemente estoy al día de todo lo que pueda ayudarme a mejorar mi trabajo con las personas con quienes trabajo… Este afán por aprender hizo que cada semana mi buzón de correo se llenara con montones de propuestas, gente que trata de venderme algo, de darme información, a veces buena y a veces no tanto, gurús o autoproclamados gurús que quieren que me una a sus programas, qué se yo. Me sentí abrumada. Amigo, esta es la era de la Sobreinformación. Un día decidí defenderme de este, digamos "ataque" a mi correo usando un filtro que ha resultado ser excelente. Mi Intuición. Al principio leía todo con entusiasmo, creía cada palabra que me decían, procuraba sacar tiempo para devorar todo lo que recibía. Ahora no. Creo que cada persona tiene que aprender a identificar los mensajes correctos para su negocio, para su momento personal, y distinguir qué es lo que tiene que aprender en cada instante. Más no es mejor. Cada vez que recibes una propuesta -el último curso, el último prelanzamiento del negocio del siglo, el último experto que llega a Internet intentando dar un golpe y ganar miles de euros en días-, tú sabes, desde tu interior, si esa información es la que necesitas. Sabes si es auténtica ó no, y sobre todo, si es buena para ti. Tu intuición es tu banco personal de datos, es quien te advierte del peligro cuando vas distraído y estás a punto de tropezar, y de repente, miras al suelo y ves un hoyo, ó cuando conoces a alguien y de alguna forma sabes que no es sincero… Muchos empresarios de éxito suelen utilizar esta herramienta para ver si el trato que van a hacer será bueno ó no, si los socios que han elegido son los apropiados… es lo que comúnmente se llama "tener buen olfato para los negocios"… ¡aunque no tiene nada que ver con la nariz! Acallan su cerebro y escuchan a su voz interna. Saben que su mente está condicionada, presionada a veces por influencias externas, mientras que la intuición es como el bisturí de un cirujano: preciso y exacto. Al final descubrí que la mayoría de los boletines a los que me suscribía no eran adecuados para mí. Que sus mensajes no eran lo que necesitaba aprender, así que fui seleccionando poco a poco aquellas personas que sí decían cosas que me hacían sentir conectada, que me enseñaban, y eliminé lo que no me sirve y me roba tiempo y energía. Debes darte cuenta de lo importante que es este trabajo de selección y limpieza. Recuerda que para leer tus correos a veces necesitas ¡dos ó más horas!. No todo lo que ves en Internet es cierto. Como no todo lo que ves en la televisión lo es. Por eso es bueno que te acostumbres a desarrollar tu intuición interna, esa voz que te dice si lo que estás leyendo es verdad, si es apropiado para ti, ó no. De esa forma te ahorrarás tiempo, dinero y energía… Ahora quiero enseñarte cómo aprender a escuchar esta voz interna. Este método es totalmente intuitivo (como casi todo lo que hago en la vida). Lo primero que necesitarás es práctica, y por tanto, paciencia. Si eres como la mayoría de nosotros, estás más acostumbrado a pensar que a sentir. Tu mente cree saberlo todo, y hasta ahora siempre ha tenido el control… Pero eso puede cambiar. Cuando necesites tomar una decisión, procura sentarte en un lugar cómodamente y en silencio. Intenta que haya el menor ruido, y que no te interrumpan. Pregúntate a ti mismo: ¿realmente necesito esto? ¿este negocio es adecuado para mí? ¿es cierto lo que estoy escuchando? A continuación, permanece en silencio, y espera a que intuición te de la información que has pedido. Al principio, la pobre está tan dormida que puede tardar un poco en aparecer… debes ser paciente. Tu banco secreto de información necesita tiempo para ponerse en marcha de nuevo. Seguramente, en los siguientes minutos, aparecerá un pensamiento, una imagen ó una voz dentro de ti que te dirá lo que es mejor. No te confundas, los mensajes auténticos suenan a verdad, tú sabes en tu interior que lo que te dice es cierto, aunque a veces suponga enfrentarse a lo que tu mente había decidido… Bien, ahí está. Ya sabes cómo usarla. Cuanto más escuches esa voz, cuanto más acudas a ella, más fácil te será conectarte con tu "sabia interior", y menos errores cometerás en tu vida. Luego podrás hacer pruebas para ver si realmente está funcionando… ¿Cómo? Es muy fácil. La sensación de estar yendo contra tu intuición, contra lo que tu yo profundo sabe que es mejor para ti, se suele concentrar en el estómago. No te rías, es así. ¿Alguna vez has hecho algo "en contra de lo que querías" y has sentido una incómoda molestia en el estómago? pues a eso me refiero. Voy a contarte brevemente cómo no seguir la intuición nos hace cometer errores tremendos. Hace años, cuando fui a comprarme mi primera casa, estuve viendo varias opciones. Había una que tenía una gran terraza, céntrica, amplia. Cuando la ví sentí en mi interior: "La quiero. Me encanta. Esta es". Sin embargo, mi antiguo compañero estaba empeñado en comprar otra más barata a la salida del pueblo. No estaba mal, pero no era "aquella" casa. Yo sabía que no tenía que comprarla. No me preguntes cómo, lo sabía. Sin embargo, tanto me insistió que yo, -en contra de mi estómago, que me estuvo molestando todo el tiempo- accedí y la compramos. ¿Resultado? el constructor se marchó con el dinero sin terminarla, tuvimos que sumarnos a un juicio contra él para reclamar daños, con lo que su valor bajó tremendamente, el suelo no me gustó después de puesto… nunca conseguí estar a gusto allí. Y todo, por no seguir mi intuición. Por no hacer lo que me dictaba, y dejarme llevar por los demás. Lo peor de todo es que lo sabía, sabía que pasaría, pero no quise "hacerme" caso… Por supuesto, a partir de aquel momento me juré a mí misma que escucharía mi voz interna por encima de todo y de todos, y me ha ido realmente bien. Tú también tienes esa voz que está deseando ser escuchada. Sólo tú sabes si la información que estás recibiendo es la correcta para ti ó no. Es increíble. De alguna manera -mágica- siento que la comunidad de lectores (más de 3.000) de Marketing Prodigioso está conectada a través de su intuición. Saben que lo que están leyendo semana tras semana es lo adecuado para ellos. Para mí, personalmente, es un gran orgullo formar parte de este enorme proyecto de crecimiento personal y riqueza para todos los networkers de habla hispana. Gracias por dejarme ser partícipe de tu éxito. Carmen Robayna Life and Business Coach I nner Master Reiki Intuitive EFT-ADV www.CarmenRobayna.com |
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| Y TU ¿CUÁNTO GANAS EN TU M.L.M.?. | |||||
| Jueves 27 Septiembre |
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| Buena pregunta. De hecho, es La Pregunta. En muchas ocasiones tu candidato interesado -ó aparentando estarlo- quiere tomar su "decisión" sobre si es adecuado ó no entrar en tu equipo, y para ello te pregunta: "Mmmm, esto suena bien, pero ¿cuánto estás ganando tú al mes? ¿Cuántos distribuidores firmas? ¿Cuáles son tus estadísticas?" Durante años me hacían estas preguntas… y a veces me sentía acorralado. Al principio no quería responder. No tenía aún resultados. Pero si al final me atrevía y contaba cómo me iba, la gente huía de mí. Entonces me dijeron que usara el resultado de mi línea ascendente. Incluso me dieron una fotocopia de su cheque para poderlo mostrar… aquello fue peor aún. ¡Ahí sí que salían corriendo! Después, cuando ya tenía buenos números, y no necesitaba a mi patrocinador para "convencerlos", pasaba exactamente lo mismo. Estoy seguro de que el 90% de los networkers han tenido una experiencia parecida. Pero ahora las cosas son diferentes. Y tú estás conmigo en un entrenamiento sobre reclutamiento, así que voy a decirte cómo solucionar este asunto de una vez por todas. Puede que te sientas algo incómodo con lo que vas a ver. (Ayer mismo se borró una persona de la lista porque según ella "nuestros consejos diabólicos la enferman"). Bueno, le deseo que se ponga bien pronto, y en cualquier caso, una pastillita a tiempo hace milagros…. Ya sabes que no estoy aquí para decirte lo que te gustaría oír. Estoy aquí para decirte lo que te va a funcionar, ¿de acuerdo? Vamos allá. Veamos un poco sobre psicología de ventas. Algo que funciona muy bien es ponerte en los zapatos de tu candidato. Olvídate que llevas x años en este negocio, y sitúate como si quisieras comenzar un negocio M.L.M. online. Lo que Piensa tu Candidato en Realidad Todo en la vida es relativo.
Absolutamente todo. Da igual lo que respondas. Dependiendo de tu candidato, tus números serán muy bajos ó demasiado altos para creerlos. Es evidente. A mí pueden parecerme estupendos 2.000 euros. Pero para un gran empresario que busca el M.L.M. como salida a su frenética vida, ese dinero es el que emplea en cenas y viajes al mes… por lo tanto, le habré perdido si pretendo atraerlo al equipo con mi resultado. Uf!Incluso usando el resultado de mi patrocinador, tampoco me garantiza que mi candidato se convenza: "¿Eso es lo que gana tu patrocinador después de 15 años? Vaya, esto del multinivel no es tan bueno como lo pintan" ó "¿Tantooooo? No es posible que un negocio legal de tanto dinero…" ¿Lo ves claro ahora? Bien, entonces no uses números. Los números no nos ayudarán a conseguir nuestro objetivo. Son buenos para tu auditoría interna, pero no para exponerlos al público. Sin contar que, además, preguntar a un desconocido a bocajarro cuánto está ganando me parece una falta de clase total. Quizá mejor "¿cómo te va con esto?" en lugar de "¿cuánto ganas al mes?" ¡Eso ni siquiera se le pregunta a un empleado, cuanto menos a un empresario! Bien, entonces, ¿qué podemos decir para no dar números y que el candidato siga interesado? Hay una fórmula. Si dices "Mira, soy nuevo en esto, pero debe funcionar de verdad, porque eres la segunda persona hoy que me pregunta por mi negocio. Y acabo de abrir mi buzón de correo. ¿Qué negocio estás desarrollando tú y cuanto ganaste el mes pasado? Logras 2 cosas. 1.- Manejas tú la conversación. Ellos te han contactado, pero tú tienes la información que desean, así que cuanto antes te hagas con el control, mejor. Eres "nuevo", pero no tonto. 2.- No está mal ser nuevo. Es admirable ser nuevo y tener alguna clase de éxito. Es más creíble que presentarte como el gran Mister X. Nuestra programación interna nos indica que la gente rica no contesta los correos, ni al teléfono. Son gente inaccesible que está allá en las nubes… la gente real es la que está disponible para hablar con nosotros, para atender nuestras preguntas. Si eres nuevo, no te juzgan. Ni a ti ni a tu negocio. Abren los oídos y se disponen a escuchar el resto de lo que necesitan oír. Ahora viene la parte incómoda. Hablemos como empresarios que somos. Cuando, después de dos días poniendo 2.000 folletos diarios, alguien me llamaba para pedir información, ¿tú crees que hubiera sido inteligente responder "Bueno, gracias a Dios es usted la primera persona que me llama para informarse"? Por supuesto que no. Eso sería de imbéciles. Como te he dicho antes, los números son buenos sólo para tu control interno, no para exponerlos a los demás. Tus ganancias y tus estadísticas no le importan a nadie, y pueden perjudicarte mucho si dejas que los demás los vean. Siempre se sentirán abrumados ó insatisfechos con ellos. Ya sé. Puedo oler tu incomodidad. Pero aún no hemos terminado. Acaba de leer y luego juzga. Casi te oigo protestar: "No puedo mentir. Llevo 3 meses aquí y sólo firmé 2 personas". Bueno, diles eso y nadie se unirá a ti. ¿Crees que sí? Siento decirte esto, pero el M.L.M no es una ONG. Es un negocio, y la gente no se unirá a ti por caridad. Se unirá si siente que eres la persona adecuada. Punto. "No puedo mentir. Llevo 2 años en el M.L.M. ¡No puedo decir que soy nuevo!" Bueno, no lo hagas. Pero si crees en lo que estás haciendo, si estás convencido de que tu negocio funciona, y que va a funcionar mejor aún en el futuro, tendrás que decir lo que ellos necesitan oír para que te permitan ayudarles. No se trata de mentir. No se trata de dar información falsa. Se trata de tener fe en tu oportunidad. De ser alguien cercano y creíble. Si crees que lo que haces es lo correcto, que tu oportunidad es la correcta, que realmente deseas ayudar a la gente a conseguir la riqueza y la felicidad en su vida, entonces los números son lo de menos. Todo el mundo empieza desde cero. Nadie se encuentra con un negocio ya hecho. Hay que crearlo. Hay que sumar a las primeras personas a ti. No existe otro camino. Como dijimos la semana anterior… tus candidatos intuirán si lo que ofreces es lo que buscan. Déjales decidir por sí mismos sin influir con información equívoca. ¡Bueno, ya lo he hecho! Sé que este artículo va a traer opiniones encontradas… pero también sé que muchos de vosotros vais a respirar aliviados. No está mal ser nuevo. No tienes que ser una megaestrella para tener éxito. Sólo debes ser honesto en tu intención. Sólo ten fe. Y pon acción. Te veo la semana que viene. Jesús Torralba Hoo'ponopono (Sistema Ancestral de Sanación y Prosperidad Hawaiano) Te quiero Perdóname Gracias |
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