| 5 Comentarios a "Y TÚ ¿CUÁNTO GANAS EN TU M.L.M.?." y 0 Respuestas. |
 |
Jesús Torralba - Blog |
|
| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
||
| Y TU ¿CUÁNTO GANAS EN TU M.L.M.?. | |||||
| Jueves 27 Septiembre |
 |
||||
| Buena pregunta. De hecho, es La Pregunta. En muchas ocasiones tu candidato interesado -ó aparentando estarlo- quiere tomar su "decisión" sobre si es adecuado ó no entrar en tu equipo, y para ello te pregunta: "Mmmm, esto suena bien, pero ¿cuánto estás ganando tú al mes? ¿Cuántos distribuidores firmas? ¿Cuáles son tus estadísticas?" Durante años me hacían estas preguntas… y a veces me sentía acorralado. Al principio no quería responder. No tenía aún resultados. Pero si al final me atrevía y contaba cómo me iba, la gente huía de mí. Entonces me dijeron que usara el resultado de mi línea ascendente. Incluso me dieron una fotocopia de su cheque para poderlo mostrar… aquello fue peor aún. ¡Ahí sí que salían corriendo! Después, cuando ya tenía buenos números, y no necesitaba a mi patrocinador para "convencerlos", pasaba exactamente lo mismo. Estoy seguro de que el 90% de los networkers han tenido una experiencia parecida. Pero ahora las cosas son diferentes. Y tú estás conmigo en un entrenamiento sobre reclutamiento, así que voy a decirte cómo solucionar este asunto de una vez por todas. Puede que te sientas algo incómodo con lo que vas a ver. (Ayer mismo se borró una persona de la lista porque según ella "nuestros consejos diabólicos la enferman"). Bueno, le deseo que se ponga bien pronto, y en cualquier caso, una pastillita a tiempo hace milagros…. Ya sabes que no estoy aquí para decirte lo que te gustaría oír. Estoy aquí para decirte lo que te va a funcionar, ¿de acuerdo? Vamos allá. Veamos un poco sobre psicología de ventas. Algo que funciona muy bien es ponerte en los zapatos de tu candidato. Olvídate que llevas x años en este negocio, y sitúate como si quisieras comenzar un negocio M.L.M. online. Lo que Piensa tu Candidato en Realidad Todo en la vida es relativo.
Absolutamente todo. Da igual lo que respondas. Dependiendo de tu candidato, tus números serán muy bajos ó demasiado altos para creerlos. Es evidente. A mí pueden parecerme estupendos 2.000 euros. Pero para un gran empresario que busca el M.L.M. como salida a su frenética vida, ese dinero es el que emplea en cenas y viajes al mes… por lo tanto, le habré perdido si pretendo atraerlo al equipo con mi resultado. Uf!Incluso usando el resultado de mi patrocinador, tampoco me garantiza que mi candidato se convenza: "¿Eso es lo que gana tu patrocinador después de 15 años? Vaya, esto del multinivel no es tan bueno como lo pintan" ó "¿Tantooooo? No es posible que un negocio legal de tanto dinero…" ¿Lo ves claro ahora? Bien, entonces no uses números. Los números no nos ayudarán a conseguir nuestro objetivo. Son buenos para tu auditoría interna, pero no para exponerlos al público. Sin contar que, además, preguntar a un desconocido a bocajarro cuánto está ganando me parece una falta de clase total. Quizá mejor "¿cómo te va con esto?" en lugar de "¿cuánto ganas al mes?" ¡Eso ni siquiera se le pregunta a un empleado, cuanto menos a un empresario! Bien, entonces, ¿qué podemos decir para no dar números y que el candidato siga interesado? Hay una fórmula. Si dices "Mira, soy nuevo en esto, pero debe funcionar de verdad, porque eres la segunda persona hoy que me pregunta por mi negocio. Y acabo de abrir mi buzón de correo. ¿Qué negocio estás desarrollando tú y cuanto ganaste el mes pasado? Logras 2 cosas. 1.- Manejas tú la conversación. Ellos te han contactado, pero tú tienes la información que desean, así que cuanto antes te hagas con el control, mejor. Eres "nuevo", pero no tonto. 2.- No está mal ser nuevo. Es admirable ser nuevo y tener alguna clase de éxito. Es más creíble que presentarte como el gran Mister X. Nuestra programación interna nos indica que la gente rica no contesta los correos, ni al teléfono. Son gente inaccesible que está allá en las nubes… la gente real es la que está disponible para hablar con nosotros, para atender nuestras preguntas. Si eres nuevo, no te juzgan. Ni a ti ni a tu negocio. Abren los oídos y se disponen a escuchar el resto de lo que necesitan oír. Ahora viene la parte incómoda. Hablemos como empresarios que somos. Cuando, después de dos días poniendo 2.000 folletos diarios, alguien me llamaba para pedir información, ¿tú crees que hubiera sido inteligente responder "Bueno, gracias a Dios es usted la primera persona que me llama para informarse"? Por supuesto que no. Eso sería de imbéciles. Como te he dicho antes, los números son buenos sólo para tu control interno, no para exponerlos a los demás. Tus ganancias y tus estadísticas no le importan a nadie, y pueden perjudicarte mucho si dejas que los demás los vean. Siempre se sentirán abrumados ó insatisfechos con ellos. Ya sé. Puedo oler tu incomodidad. Pero aún no hemos terminado. Acaba de leer y luego juzga. Casi te oigo protestar: "No puedo mentir. Llevo 3 meses aquí y sólo firmé 2 personas". Bueno, diles eso y nadie se unirá a ti. ¿Crees que sí? Siento decirte esto, pero el M.L.M no es una ONG. Es un negocio, y la gente no se unirá a ti por caridad. Se unirá si siente que eres la persona adecuada. Punto. "No puedo mentir. Llevo 2 años en el M.L.M. ¡No puedo decir que soy nuevo!" Bueno, no lo hagas. Pero si crees en lo que estás haciendo, si estás convencido de que tu negocio funciona, y que va a funcionar mejor aún en el futuro, tendrás que decir lo que ellos necesitan oír para que te permitan ayudarles. No se trata de mentir. No se trata de dar información falsa. Se trata de tener fe en tu oportunidad. De ser alguien cercano y creíble. Si crees que lo que haces es lo correcto, que tu oportunidad es la correcta, que realmente deseas ayudar a la gente a conseguir la riqueza y la felicidad en su vida, entonces los números son lo de menos. Todo el mundo empieza desde cero. Nadie se encuentra con un negocio ya hecho. Hay que crearlo. Hay que sumar a las primeras personas a ti. No existe otro camino. Como dijimos la semana anterior… tus candidatos intuirán si lo que ofreces es lo que buscan. Déjales decidir por sí mismos sin influir con información equívoca. ¡Bueno, ya lo he hecho! Sé que este artículo va a traer opiniones encontradas… pero también sé que muchos de vosotros vais a respirar aliviados. No está mal ser nuevo. No tienes que ser una megaestrella para tener éxito. Sólo debes ser honesto en tu intención. Sólo ten fe. Y pon acción. Te veo la semana que viene. Jesús Torralba Hoo'ponopono (Sistema Ancestral de Sanación y Prosperidad Hawaiano) Te quiero Perdóname Gracias |
|||||
| Daniel Villa, dice: 29 Septiembre 2007 a las 00:48 Hola que tal Jesus, soy Daniel Villa, te escribo de Nogales Sonora Mexico, frontera con USA, me interesan tus escritos, quiero dime cuanto me sale para que me lo envies a USA, especificamente a Nogales, AZ 85621 Me interesa mucho compañero, Agel va empezando aqui en Mexico y en muchas partes del mundo. Con tu experiencia pues pienso no cometer esos errores que muchos cometemos. Incluso si te interesa ser parte de Agel, te invito cordialmente, soy el tercero directo de la empresa. Saludos y gracias!!! |
| Helen
Cáceres, dice: 29 Septiembre 2007 a las 03:22 HOLA JESÚS ME IDENTIFIQUÉ CONTIGO DESDE EL PRIMER CONTACTO TENGO 1 AÑO EN MI NEGOCIO Y NO HE OBTENIDO LOS RESULTADOS ESPERADOS HE COMETIDO TODOS LOS ERRORES QUE NOS DICEN HAGAMOS. NO PEGUE MAS ANUNCIOS DEJE DE INSISTIR PARA QUE SE UNIERAN AL NEGOCIO ETC.... PRÁCTICAMENTE ESTABA DESEPCIONADA COMO MUCHOS DE NOSOTROS, LOS DIAS QUE HE LEÍDO TU INFORMACIÓN ME HA GUSTADO ÉSTE ES MI SEGUNDO DIA ESPERARÉ HASTA EL DIA 9. ESTAREMOS EN CONTACTO... MIL GRACIAS |
| Eduardo, dice: 29 Septiembre 2007 a las 05:39 Jesús: Ayúdame...estoy perdido... Soy un Empresario Mexicano batallando con todas las exigencias que implica tener un negocio tradicional (Tengo un Call Center) y Estoy decidido a incursionar en el MLM formando una nueva Empresa... sin embargo no he encontrado literatura confiable y clara que me de luz específicamente respecto al tema de las ventajas y desventajas de los diferentes esquemas de compensación... me gustaría tener literatura confiable que me oriente sobre como establecer un plan de compensaciones que sea atractivo, vigente y claro, que tenga todo los elementos necesarios para ser exitoso... como tu sabes hay mucho software muy completos donde solo hay que indicar cuantos niveles se quieren establecer y que % se desea distribuir en cada uno de estos niveles.... y es precisamente en este punto donde quisiera tener luz... ojala puedas orientarme. Gracias Anticipadas... Eduardo. |
| Javier
Gonzalez, dice: 02 Octubre 2007 a las 19:33 Estimado Jesús; Solo quería dedicar unos segundos de mi poco tiempo para transmitirte que es la primera vez que leo un articulo sobre el desarrollo MLM serio, conciso, funcional y dirigido a la creación de un negocio "que es de lo estamos hablando, verdad?". Te agradezco la franqueza e investigación y espero que podamos seguir en contacto a traves de tu blog. Recibe un cordial saludo. Javier Gonzalez. |
| Walter Sanchez, dice: 29 Enero 2008 a las 23:19 Tengo 16 años en Omnilife y gano 40,000 usd al mes si se puede! Saludos! |
PON TU COMENTARIO
 : |