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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| SEAMOS SINCEROS... | ||||||
| Lunes 29 Octubre |
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| Antes de
comenzar este artículo, quiero agradecer a todas las personas que han
escrito en el blog sobre el último reporte de Carmen Robayna. Ha sido emocionante ver la reacción de todos ellos a pensamientos profundos, espirituales, conectados con nuestro negocio… Siento mucho no tener tiempo de contestar a todos, pero quiero que sepáis que tanto Carmen como yo estamos muy orgullosos de contribuir a vuestro crecimiento, tanto financiero como espiritual. Dicho esto, pasemos al siguiente tema. Lo siento, pero hoy me toca hablar a mí… y no voy a ser tan dulce como Carmen. Seamos Sinceros Hoy te propongo un ejercicio de autoexamen. En Marketing Prodigioso estamos constantemente estudiando, creciendo, educándonos. Creo honestamente que sólo a través de la educación y el estudio podemos refinarnos, crecer y ser medio metro más grandes. Elevarnos por encima de la miseria, las dificultades y el entorno, que para algunos es tan dañino. Muchas veces me preguntan: ¿cuál es tu negocio? ¿qué es lo que vendes? La respuesta es simple. Vendo Pensamientos. Vendo Educación. Vendo Filosofía. Vendo el Arte de Ganar Dinero con Elegancia. Estudio a los grandes empresarios, a los grandes hombres. Me educo constantemente a mí mismo, porque eso me permite educar a mis lectores.
Oh, cuánto cuesta ser pobre. Cuánto esfuerzo hay que hacer para no salir del corral. Hay que trabajar muy duro para mantener a raya tus sueños: "no puedo, no tengo tiempo, no sé lo suficiente, mi país es pobre, la economía va mal, mi mujer no quiere, mi madre no quiere…." Crear Excusas Consume una Cantidad de Energía Increíble. ¿Qué tal si usáramos esa energía para crear riqueza, libertad, para potenciarnos a nosotros mismos y para impulsar a los demás, en lugar de hundirnos y arrastrar a los que nos rodean? Buena pregunta. Hacerse Rico es algo que todos queremos. Pero es algo que también asusta. Quizá te roben, tengas que pagar demasiados impuestos, mantener varias casas de lujo, pagar a tus empleados, jardineros, chóferes, cocineros… los exclusivos colegios de tus hijos, las joyas de tu mujer… Es mucha responsabilidad. Mucho trabajo ese de ser rico… Abre los ojos de una buena vez. Esto es un entrenamiento de Marketing Multinivel, de Network Marketing ó como demonios quieras llamarle. Es un entrenamiento de Riqueza. De Libertad, de Pasión. Atrévete a ser Tú mismo. Atrévete a ser Rico. Seamos Sinceros. Quiero que leas este pequeño cuestionario. No es un examen, nadie va a saber cuáles son tus respuestas. Sólo tú. Es suficiente. Tú eres quien determina su nivel de ganancias, su nivel de éxito. Sólo podrás
tener Éxito hasta el nivel que te permitas alcanzar. La esperanza es algo que funciona bien, muy bien. Pero la esperanza no te hará rico. Más bien, te mantendrá parado, estático, mientras el mundo se mueve a tu alrededor. Esperar a que las cosas cambien no te hará rico. No pagará tus deudas, no te hará crecer. Hay que pasar a la acción. Lee este cuestionario, y respóndete sinceramente. Ha llegado el momento de saber si este negocio es para ti, ó si estás aquí sólo para justificar que "lo estás intentando", pero en realidad en el fondo SABES que nunca llegarás a la meta. Responde, y sé consecuente. La vida es demasiado corta como para perder el tiempo intentando. Haz lo que tengas que hacer, y hazlo ahora. Allá vamos. 1.- Como dueño de tu negocio, si no ganaste 1.000 euros la semana pasada, ¿quién tiene la culpa? (elige una respuesta) a) Tú b) Tu producto c) Ambos 2.- Explica por qué no estás ganando 10.000 euros al mes. Sólo para tu información. No pases a la siguiente pregunta porque esta es incómoda. Ya sé que lo es. Estás enfrentándote a ti mismo, y no hay a quien echarle la basura encima. Piensa y contesta. 3.- Escribe 5 excusas lógicas por las cuales No ganaste 400.000 euros el año pasado. Algunos ejemplos "razonables": -Estudié para tener un empleo. No para dirigir un negocio. -Mi familia es pobre. Qué pensarían de mí si ganara 10.000 euros/mes. -La gente rica es pecadora. Mi pastor dice que el dinero es el demonio -Soy una mujer, y las mujeres no podemos ganar tanto -Quiero aprender, pero los cursos son taaaan caros… Pon tus excusas Aquí. 4.- ¿De quién son los sueños que estás construyendo de 9 a 5? ¿cómo se llama tu jefe? 5.- ¿Cuántos Libros has leído en el último mes? (quitando las novelas y revistas de coches) ¿y en el último año? ¿cómo se titula el último? 6.- ¿Cuánto gana tu padre al año? ¿Los pobres tienen que trabajar duro, sí ó no? 7.- ¿Quién trabaja Más Duro y Más Tiempo? ______a) Los Millonarios ______b) La Gente que trabaja 12 horas al día para apenas pagar la comida 8.- ¿Crees que el entorno favorece la riqueza más que la tradición y el pedigree? 9.- Si dijeras a 5 amigos que vas a hacerte rico, ¿cuántos de ellos se reirían de ti? _________________(1) (2) (3) (4) (5) 10.- Si cambias el entorno y la gente con la que te asocias, ¿crees que cambiará tu futuro? ______Sí. ______No. Bien, hemos acabado. ¿Ha sido duro? Lo suponía. Acabas de enfrentarte con el obstáculo más grande de tu éxito. Tú. Tu propia percepción de lo que eres, y lo que puedes ser. Ahora ya no tienes motivos para quejarte de lo que te está retrasando. Ya sabes quién provoca la situación que estás viviendo. ¿Estás enfadado conmigo por ser tan directo? Lo siento… prefiero ser directo y hacerte pensar. Como dicen por aquí "quien bien te quiere te hará llorar". Atrévete a ser Tú. Atrévete a cambiar. Atrévete a llamar a las cosas por su nombre. Atrévete a sacar de ti lo que no sirve. ATRÉVETE, jod…… Si no lo haces, perderás una ocasión preciosa de ser ejemplo vivo para 10.000 personas que necesitan salir al mundo. Que necesitan librarse de sus cadenas. Sé un ejemplo de valor, de generosidad. Aprende a crear riqueza para mostrar a otros el camino. Abre tus alas, y echa a volar. Recibe un fuerte abrazo (cierra los ojos y siéntelo) Jesús Torralba "Nuestro Pasado No
Determina Nuestro Futuro. |
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Publicado el 29 Octubre 2007 |
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| EL SECRETO DE EL SECRETO. | |||||||
| Jueves 18 Octubre |
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El Secreto de "El Secreto" Vi la película "El Secreto" hace algunos meses. Me la recomendó Joe Vitale, escritor, experto en Marketing Espiritual y uno de los participantes de la cinta. La vi en inglés, porque al principio no existía ninguna versión traducida. Fue genial. Por si no la has visto, toda la película gira en torno a la Ley de la Atracción. Según este principio, todo lo que tienes, objetos materiales, circunstancias, relaciones, absolutamente todo, es atraído por ti, por tus pensamientos, tus sentimientos y tu emoción respecto a lo que quieres atraer. Es posible que no estés familiarizado con este concepto. Sin embargo, funciona exactamente igual que cuando aprietas un botón y se enciende una luz. No puedes ver cómo sucede, simplemente ocurre…
Oh, quizá estés torciendo el gesto. Toda esta teoría suena demasiado "esotérica"para algunos. Pero es la pura verdad. Yo soy una personal espiritual, y soy networker también. Me encanta el marketing, patrocinar personas, ver cómo cada vez hay más gente conectada a nuestro equipo. Pero tengo la firme creencia de que todo el esfuerzo "técnico": aprender sobre promoción, marketing, publicidad, etc. no sirve de nada si no tienes una buena preparación espiritual. Cuando digo espiritual, me refiero a tu crecimiento personal. A tus valores, actitud, generosidad, mentalidad. No me refiero en ningún momento a la elección religiosa… Me gusta aclarar esto porque en nuestra industria hay mucha gente que tan sólo se preocupa de dos cosas: vender y reclutar. Creen que cultivarse y crecer no les dará dinero. Se equivocan.
Alguien mezquino, avaro, temeroso y demasiado conservador no llegará lejos en este negocio. Al menos, no durante mucho tiempo. Por eso, la segunda parte de "Marketing Prodigioso" está dedicada por completo al éxito y al crecimiento personal. Para mí, es tan importante como saber hacer buen marketing. Quizá no estés de acuerdo con esta filosofía de trabajo. No importa. Tengo la obligación de decirte lo que necesitas saber. Siempre puedes elegir escucharme ó no. Bien, dicho esto, sigo con el tema anterior. Veamos cuál es el elemento que falla -ó falta- en la película "El Secreto". Después de un tiempo de entusiasmo, mucha gente ha comenzado a escribir en foros algo así como: "he pedido un coche, y no logro atraerlo", "sigo en el mismo trabajo de siempre, a pesar de haber atraído hacia mí un empleo mejor","mis deudas están aumentando en lugar de desaparecer…" Vaya, parece que la tal Ley no funciona tan bien como aparenta, ¿verdad? En realidad, la Ley puede no funcionar en absoluto. A pesar de pedir con todas tus fuerzas. Y es aquí donde quiero que veas el Secreto que se esconde detrás de la Ley de la Atracción.
Todos tenemos un conjunto de creencias sobre lo que es posible, y lo que no, lo que es bueno y malo, lo que somos y lo que no podemos ser. Estas creencias se han ido acumulando en nuestra persona durante toda nuestra vida. La mayor parte durante nuestra infancia, cuando los mayores con quienes nos relacionamos: padres, maestros, etc. nos inculcaban "sus" valores y sus propias creencias….muchas veces negativas. Son "nuestra verdad" Por eso, muchas veces cuando alguien está intentando atraer un coche fantástico, por ejemplo, y elabora los pensamientos y las frases oportunas: "mi nuevo Mercedes es blanco, tiene los asientos de cuero y me siento poderoso al volante"…una vocecita surge desde dentro, diciéndole :"imposible. No puedes comprarte ese coche. ¿Cómo lo vas a pagar? Deja de soñar tonterías. Tú nunca podrás tener algo así, los pobres no tenemos derecho al lujo, etc.etc.". Plaf! Aquí se interrumpe el proceso de atracción del coche. Esto nos sucede a todos. Por mucho que pienses en positivo, siempre surgirá esa voz -tu creencia- para "poner tus pies en el suelo", desmontar tu plan y decirte que tus sueños no son posibles. La Ley de la Atracción no puede funcionar si no estás totalmente sintonizado a tus deseos. Es decir, si no CREES que puedes tener lo que sueñas. Sin embargo, hay algo que puedes hacer al respecto… Hay una forma, tan sencilla que parece mentira, de desbloquear esos pensamientos, de eliminar esas creencias negativas, y de despejar el camino para que tus pensamientos puedan traerte todo lo que quieres en la vida. No te hablo de teorías, de palabras. Te hablo de Técnica. Una Técnica que funciona en minutos, y que se está convirtiendo en una de las herramientas de crecimiento personal más potentes de los últimos años. Una Técnica que enseño y practico cada vez que me "impido" lograr algo. Se llama E.F.T. (Emotional Freedom Techniques) ó Técnicas de Liberación Emocional, y es un conjunto de técnicas muy simples que funcionan muy, pero que muy bien. Se realiza con la mano, con la punta de los dedos, dando golpecitos suaves y rítmicos sobre ciertos puntos de nuestro sistema eléctrico, los mismos puntos donde se practica la acupuntura, logrando resultados espectaculares en minutos. La técnica es simple, aunque requiere un poco más de espacio que estas líneas para aprenderla completamente, pero no quiero dejarte sin algo práctico que puedas usar hoy mismo. Eres un networker, estás en el negocio multinivel. Supongo que persigues el éxito, quieres ganar más dinero, tener tiempo libre, prestigio, un negocio internacional… piensa en lo que deseas. Cuidado, en lo que deseas, no en lo que temes. Si deseas ganar 10.000 euros al mes, piensa en ello como algo real. "Gano 10.000 euros al mes". Dilo varias veces, e intenta sentirte como si los ganaras. Escucha tu voz interna. ¿Qué te dice? Si tu voz te está diciendo que no puedes ganar tanto, que tú nunca lo lograrás, que tu padre siempre te dijo que no valías para nada, ó cualquier otro mensaje que te niega la posibilidad de conseguirlo, ahí tienes una creencia negativa, una resistencia que se opone a tu sueño. Ese bloqueo interno está en medio de tu camino, cerrando el paso a tu prosperidad. Así que vamos a quitarlo de en medio. Esto es lo que vas a hacer. Con tu mano dominante, date golpecitos en el pecho, en el centro, rítmicamente, como si cantaras "Navidad, navidad, dulce Navidad…"ese es el ritmo. Al mismo tiempo que haces esto, comienza a trabajar tu creencia negativa: "Aunque creo que no podré ganar 10.000 euros al mes, porque mi maestro me dijo que nunca sería nadie importante, y porque …………………(lo que sea), yo quiero intentarlo. Merezco tener lo mejor, soy trabajador, emprendedor y estoy dispuesto a darme una oportunidad. Soy capaz de lograr cualquier cosa que me proponga. Tengo derecho al éxito, y hay miles de personas ahí fuera que me necesitan. Mi maestro estaba equivocado, él no me conoce, soy capaz de hacerlo. Y me lo merezco. A pesar de lo que digan los demás, me amo y me apruebo profunda y completamente y voy a hacer todo lo posible para ganar 10.000 euros al mes………………………….etc". Continúa esta "conversación" contigo mismo todo el tiempo que quieras, dándote golpecitos y diciendo lo que te salga, con tus propias palabras. Libera los obstáculos que te están impidiendo conseguir tus objetivos, y prepárate para cambiar... Es posible que sientas ganas de llorar, porque afloran recuerdos, sentimientos escondidos durante años… déjalos ir. La zona del pecho contiene muchos puntos sensibles dentro de la terapia emocional, y es frecuente este tipo de reacciones. ¡Por algo la llaman "liberación emocional"! Cuando sientas que ya no necesitas seguir, párate. Entonces vuelve a pensar "Gano 10.000 euros al mes" ó el deseo que quieres manifestar, y observa qué es lo que sientes en ese momento. Si tu voz ya no te machaca con pensamientos negativos, ó si han surgido otros distintos. Trabaja cada obstáculo por separado, y comprueba a cada paso que se van eliminando. Cuando estés libre de obstáculos, podrás hacer realidad tus deseos. ¿Te parece "demasiado fácil para ser tan bueno"? Bueno, ahí tienes una creencia negativa que puedes eliminar… te reto a probar que funciona. Puedes tener Todo lo que Deseas en la Vida. Creo en Ti y en tu Liderazgo. Carmen Robayna Crecimiento Personal y Marketing, la Nueva Tendencia del Multinivel Futuro. |
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Publicado el 18 Octubre 2007 |
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| CÓMO NO RECLUTAR POR TELÉFONO. | ||||||
| Jueves 11 Octubre |
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Cómo No Reclutar por Teléfono. (Un Caso Real) Quiero que veas cómo puedes estropear un posible candidato a través del teléfono. Si aún trabajas con listas de contactos, y quieres que vayan a una presentación de tu compañía, esto es lo que Nunca se debe hacer.Espero que te ayude…. Bien, vamos allá. El otro día, mi socia Carmen recibió una llamada a su móvil. Voy a transcribirte exactamente cómo se desarrolló esta llamada. ¡Arg, cómo me hubiera gustado grabarla! Mala suerte… Suena el teléfono. Carmen: ¿Sí? Reclutador: ¿Está Carmen? Carmen: Sí, soy yo. Reclutador: Mira, es que me han dado tu teléfono (Carmen se sorprende-¿quién le ha dado mi número a este tío?)….conozco también a Torralba (¿no sabe cómo se llama mi socio? mmm)….bueno, no te he dicho, mi nombre es A……..R…….. Carmen: Ya…. Reclutador: Es que he visto tu página en Internet, y quería decirte que estamos presentando una herramienta en tu ciudad que va a ayudar muchísimo a tu negocio en la red Carmen: Ajá, bueno, la verdad es que nos contactan constantemente para cosas así, nosotros también hacemos herramientas….(sin dejarla terminar el reclutador la interrumpe) Reclutador: Bueno, claro, pero precisamente por eso te digo que esta herramienta puede ayudarte mucho en tu negocio. De todas formas, yo sólo te llamaba porque estamos aquí en el hotel X, y quizá quieras venir. (Aquí el tono sube, el Reclutador se está enfadando, y sigue hablando. Carmen permanece callada). Yo siempre veo las cosas antes de tomar una decisión, no prejuzgo, sino que voy, lo veo, y si no me interesa bien, y si me interesa estupendo. Pero si tú no quieres venir, bueno, como quieras. Yo voy a llevar esto aquí en Murcia, y va a salir adelante conmigo, y sin mí, y también contigo, ó sin ti. En fin, que sólo te llamaba por si querías verlo, yo nunca digo que no quiera ver algo, primero lo veo y luego decido. Bueno, pues nada, no hay problema. Que pases un buen día. Carmen: Vale, pues ya está. Cuelga. Fin de la "conversación". Carmen se quedó con la boca abierta, sin poder reaccionar, ya que el Reclutador no la dejó hablar. En cuanto notó una pequeña resistencia por parte de su presa, se lanzó al ataque. ...Luego estuvimos comentando lo ocurrido, y nos reímos mucho….lástima de dinero malgastado para no-reclutar. Bien, ¿Qué podemos aprender y corregir de esta llamada? Varias cosas. 1.- Si llamas a alguien, lo Primero que hay que hacer es identificarse. No empieces a hablar antes de que tu interlocutor sepa quién eres. Un extraño que irrumpe en tu móvil sin permiso es cualquier cosa menos confiable. 2.- Sé específico, y sincero. No se puede decir "alguien me ha dado tu número" "conozco a tu amiga del colegio"…esto sólo denota inseguridad, y sobre todo, falta de datos reales. Seguramente has conseguido el número de teléfono en su web, y la tal amiga ni existe. Consejo: Si Mientes, No Podrán Confiar en Ti. ¡No les darás la oportunidad! Es mejor no dar ningún dato si no es concreto y real. NO MIENTAS. 3.- Escucha a tu interlocutor, y hazlo activamente. Carmen realmente no estaba negándose a asistir, "Ajá, bueno, la verdad es que nos contactan constantemente para cosas así, nosotros también hacemos herramientas". Esto NO es una negativa. Sólo estaba indicándole al Reclutador que quería saber si valía la pena emplear un rato de su tiempo para coger el coche e ir al centro a ver su negocio. Nada más. Quería más información, sencillamente. Sin embargo, el Reclutador estaba listo para ofenderse y saltar. No escuchó "activamente" lo que querían decir las palabras de Carmen, y no sólo eso, sino que hizo lo peor que un reclutador puede hacer. 4.- Nunca, bajo ningún concepto, Te Enfades. ¡Valiente líder! El creyó entender que Carmen no quería ir a su fantástica presentación, y automáticamente, sube el tono de voz, se muestra molesto y ofendido, y se enreda él solo en un mar de explicaciones, que son en realidad justificaciones para sí mismo…. Justifica por qué está él en el negocio, (porque es una herramienta buena), y que tiene futuro (seguirá conmigo ó sin mí), para acabar con una velada amenaza, intentando "seducir" a Carmen (y seguirá contigo, ó sin ti). Vaya, qué buena exposición. Menuda técnica, eh? Nunca sabrá si Carmen hubiera ido ó no, y quizá hubiera perdido un valioso miembro del equipo, porque no se molestó en escucharla. ¿Cómo va alguien a firmar con una persona así? Ahora hagamos un ejercicio. Quiero que veas cómo podría este Reclutador haber hecho la llamada, y los resultados que podría haber obtenido. Suena el teléfono. Carmen: ¿Sí? Reclutador: ¿Está Carmen? Carmen: Sí, soy yo. Reclutador: Hola, mi nombre es A……..R…….. Tu amiga María, la que tiene la tienda de ropa X, me dio tu teléfono. Ella me dijo que eres una persona muy emprendedora, y que te encanta trabajar por Internet. Carmen: Pues sí, tengo una página web… Reclutador: Estupendo. Mira, el motivo de mi llamada es porque estoy seleccionando personas de nuestra región, empresarios reconocidos conectados al negocio de Internet, para mostrarles en exclusiva la última herramienta a nivel mundial en la Red. Carmen: Ajá, bueno, la verdad es que nos contactan constantemente para cosas así, nosotros también hacemos herramientas…. Ante una objeción, aunque débil, contesta en tono sosegado, seguro y sonriendo (si sonríes no te pueden ver, pero tu interlocutor percibe tu sonrisa, y sonreír te abre toooodas las puertas) Reclutador: Eso es genial, se nota que eres una profesional. ¡Por algo María te recomendó! Carmen, esta herramienta es lo más avanzado que existe para la promoción de tu página web. Imagínate, poder crear presentaciones online en minutos, sin saber programación, y que todo el mundo pueda ver tus productos en vivo….en fin, la verdad es que estamos muy contentos con las aplicaciones que puede tener, y que tú también puedes conseguir para aumentar tu negocio… ¿Tienes un rato libre esta tarde? Me encantaría poder mostrártela, sin compromiso claro. Carmen: Bueno, sí, hoy creo que sí podría. Reclutador: Estupendo, estamos en el hotel X, a las 17:30. ¿sabes cómo llegar? Carmen: Vaya, es un poco temprano… Reclutador: No hay problema. La segunda presentación es a las 20:30. ¿te va mejor a esa hora? Carmen: Sí, a esa hora es perfecto. Reclutador: Bien, pues apúntate mi teléfono, por si te surge algún problema. Creo que puedo encontrarte aparcamiento cerca de donde estamos. Es el…..¿lo has anotado? Carmen: Si, si, lo tengo. Reclutador: Bien, Carmen, ha sido un placer poder hablar contigo. Lo que vas a ver esta tarde te va a sorprender….Entonces nos vemos a las 20:30 en el hotel X…. ¿de acuerdo? ¡Hasta luego! Carmen: Vale, hasta luego. Fin de la llamada. Claves que podemos observar en esta llamada:
Creo que es todo por el momento. Espero que tus llamadas te traigan muchos contactos valiosos y muchos nuevos distribuidores…. Hasta la próxima Jesús Torralba Networking de Elite para el Mundo Hispano Pd.: ¿Cuáles son tus mayores dificultades en el negocio? ¿Tus retos? Escríbeme y seleccionaré los más frecuentes para ayudarte en próximos artículos… |
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Publicado el 11 Octubre 2007 |
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| EL CLUB DE CLIENTES... | ||||
| Jueves 04 Octubre |
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"El Club de Clientes. Quizá por mi forma de ser -no me gusta vender en la calle, no me gusta pasarme el día convenciendo a la gente- era el eslabón que me faltaba. La última pieza para que mi plan de marketing funcionara. También porque soy un rebelde, y esa rebeldía me hacía ponerme en contra de aquello que yo sentía como un abuso, una injusticia. Yo deseaba un M.L.M. ideal. Un lugar donde todo el mundo que quisiera pudiera quedarse para siempre (además de rebelde soy un soñador ;)). Claro que la realidad es muy diferente: Cuando eres nuevo, y te encuentras con que tienes que hacer cierto volumen de ventas al mes para cobrar tus comisiones "te pagaré, pero tienes que vender 1.000 euros cada mes, y además tu equipo tiene que vender 1.000 euros cada uno si quieres calificar y cobrar"…. Es duro. Ah, nadie me dijo esto antes… Pero es un hecho. Un 90% de los distribuidores se marchan del negocio antes del primer año. Es increíble la inmensa criba de personas, -usar y tirar- en nuestra industria. De hecho, hay muchos networkers que basan su negocio precisamente en este "sistema": firman y firman cientos de personas, y los lanzan contra la pared para ver cuáles -cuántos- consiguen agarrarse y quedarse en el negocio. El único objetivo es en el fondo mantener su status, su cheque, sus calificaciones. Y ahí me tienes, volviéndome loco para ver cómo demonios podía yo cambiar algo que parecía inamovible. La verdad es que no sé por qué me empeñé tanto. Podría haber abandonado simplemente. Al fin y al cabo, esas son las normas. Si te gustan, perfecto, y si no, pues lo mejor es irse a otra parte ¿no? No. Tenía que dar con la clave. Y por fin la encontré. Presta atención. El asunto central es este: Si le dijeras a tu nuevo distribuidor que el único requisito para mantenerse en el negocio es un consumo razonable de vuestro producto, ¿Qué crees que pasaría?Que seguramente no perderías a la mayoría de los distribuidores que tanto esfuerzo y dinero te cuesta firmar (anuncios, presentaciones, cierre, formación, inversión… etc. etc. etc.). Lógicamente, no se quedarían todos. Algunos se irían de todas formas, porque ___a) no están dispuestos a usar ningún producto. Cero. Nada. Y mucho menos esos potingues que tienes, ó ese servicio de telefonía tan nuevo que no logran entender cómo diantres funciona. ___b) pensaban que estaban firmando el contrato para un empleo, no para un negocio. Adiós… ___c) no hay química entre ellos y tú. Personalmente, yo no puedo trabajar con nadie con quien no tenga buena relación personal. ¿cómo voy a entrenar a alguien con quien no me gusta estar? Al revés pasa igual. ___d) otras razones particulares. Estos podrían conformar un 20% de los nuevos distribuidores. Pero, el resto, digamos un 80%, dirían "Si. Estoy dispuesto. ¿Qué tengo que usar?" Es lógico. La mayoría de las compañías M.L.M. que existen venden productos de consumo humano. Se gastan y se reponen. Cosmética, nutrición, Internet, telefonía… hay cientos de compañías vendiendo estos servicios. Y hay millones de personas que necesitan una conexión a Internet. También hay millones de personas que se lavan el pelo a diario. Por eso no es difícil que tu distribuidor use la marca del producto que le está dando ingresos. De todas formas, tendrá que comprar un champú antes ó después, ¿no? Bien, pues de eso se trata. De tener cientos, miles de personas en tu línea descendente que están usando los mismos champús, la misma conexión a Internet, los mismos productos de nutrición. ¿Entiendes el planteamiento? Es fácil. Eliminando
Obstáculos Eliminas el Abandono de tu Equipo. Exígeles,
Empújales y Verás Cómo Desaparecen. Pero Cuidado. No quiero decir con esto que construir un equipo débil, falto de energía y compromiso, al que se le dé todo hecho, sea la meta. En absoluto. Aunque sí que podríamos ayudar a las personas de verdad, haciéndoles su vida más fácil. Piensa que la mayor parte de la gente que empieza este negocio lo hace a tiempo parcial, combinándolo con trabajo y familia. Esto, unido a su falta de experiencia en los negocios, hace que lograr el equilibrio sea casi imposible en algunos casos. Sinceramente, yo prefiero tener 1.000 consumidores que compren 30 euros al mes en productos para su consumo, que 100 vendedores que vendan 1000 euros al mes. Va más en consonancia con mi forma de entender el negocio. Puedes estar pensando que soy idiota. ¿Cómo comparar 30.000 euros de consumidores con 100.000 euros de ventas? Bueno, yo tengo mi teoría. Si un cliente-distribuidor no quiere seguir comprando productos al mes, pierdo 30 euros. Es fácil reponerlo. Pero si un vendedor-distribuidor deja el negocio, ó tiene un bajón en ventas (como ser humano tiene derecho a tenerlo, pobre), entonces pierdo 1.000 euros. Encontrar alguien igual, que esté dispuesto a hacer ese mismo trabajo, me puede llevar meses… es más complicado. Prefiero la regularidad, tener miles de personas que compran mes tras mes, que dejar mi futuro económico en manos de unos pocos afiliados, cuyas circunstancias, metas y sueños pueden cambiar, enfocándose en otras actividades que no sean precisamente la venta de mis productos. Este concepto clave me hizo ver algo claramente: Mi idea del negocio NO es la que tiene mi empresa. Ellos tienen sus propios planes de expansión, sus propios objetivos. No estamos de acuerdo en lo que estoy dispuesto a dar y ellos me exigen. Por eso la idea del Club de Clientes-Distribuidores se quedaba coja. Sólo consumiendo productos no se puede ganar dinero a corto plazo, no calificamos, no alcanzamos los requisitos para cobrar las comisiones de grupo. ¿Qué hacer entonces? Tenía que haber una solución. Algo que solucionara el problema. Descubrimos que sólo con nuestra empresa no podíamos trabajar. Descubrimos que teníamos que apoyarnos en algo más, algo que nos permitiera ganar dinero en el proceso de creación del Club de Clientes. Dinero suficiente como para no tener prisa, para no arrojar distribuidores al vacío sólo porque no estaban dispuestos a cumplir exigencias abusivas. Dinero para invertir en el negocio, y para vivir. Y en aquel momento apareció justo lo que pedíamos. El concepto del Producto-Llave. Una táctica revolucionaria que nos permite construir una línea descendente sin prisa, libremente, y ganar dinero limpio para mantener los gastos de nuestro negocio. No te imaginas lo que es construir un equipo sin estrés. Sin preocuparte de que tienes que pagar la publicidad, los hoteles, las herramientas de marketing, los eventos y no has vendido ni un solo producto este mes…. Saborear el proceso, y relajarte viendo cómo tu negocio crece. Y cómo tus distribuidores son tan felices como tú. ¡Ah, esto es vida! El proceso al completo está, cómo no, en el Curso "Marketing Prodigioso". Después de tantos años en esta industria, por primera vez puedo decir que trabajo mejor que nunca, y tengo mejores resultados. ¿Conclusión? Tengo más tiempo para leer, aprender y seguir cultivándome. Y para seguir avanzando… Me siento orgulloso y seguro cuando alguien me pregunta cómo construirá y mantendrá su negocio, y puedo decirle sin miedo que sus requisitos son tan asequibles. Ser creativo en el M.L.M. no siempre es popular. Pero te aseguro que mi familia, mi futuro, y sobre todo mi propia conciencia están por encima de lo que piensen los demás. Punto. Hasta la semana próxima. Jesús Torralba Dar+Dar+Dar+Dar=Felicidad + $$$$$$$ |
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Publicado el 04 Octubre 2007 |
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