| 7 Comentarios a "EL CLUB DE CLIENTES..." y 2 Respuestas. |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| EL CLUB DE CLIENTES... | ||||
| Jueves 04 Octubre |
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"El Club de Clientes. Quizá por mi forma de ser -no me gusta vender en la calle, no me gusta pasarme el día convenciendo a la gente- era el eslabón que me faltaba. La última pieza para que mi plan de marketing funcionara. También porque soy un rebelde, y esa rebeldía me hacía ponerme en contra de aquello que yo sentía como un abuso, una injusticia. Yo deseaba un M.L.M. ideal. Un lugar donde todo el mundo que quisiera pudiera quedarse para siempre (además de rebelde soy un soñador ;)). Claro que la realidad es muy diferente: Cuando eres nuevo, y te encuentras con que tienes que hacer cierto volumen de ventas al mes para cobrar tus comisiones "te pagaré, pero tienes que vender 1.000 euros cada mes, y además tu equipo tiene que vender 1.000 euros cada uno si quieres calificar y cobrar"…. Es duro. Ah, nadie me dijo esto antes… Pero es un hecho. Un 90% de los distribuidores se marchan del negocio antes del primer año. Es increíble la inmensa criba de personas, -usar y tirar- en nuestra industria. De hecho, hay muchos networkers que basan su negocio precisamente en este "sistema": firman y firman cientos de personas, y los lanzan contra la pared para ver cuáles -cuántos- consiguen agarrarse y quedarse en el negocio. El único objetivo es en el fondo mantener su status, su cheque, sus calificaciones. Y ahí me tienes, volviéndome loco para ver cómo demonios podía yo cambiar algo que parecía inamovible. La verdad es que no sé por qué me empeñé tanto. Podría haber abandonado simplemente. Al fin y al cabo, esas son las normas. Si te gustan, perfecto, y si no, pues lo mejor es irse a otra parte ¿no? No. Tenía que dar con la clave. Y por fin la encontré. Presta atención. El asunto central es este: Si le dijeras a tu nuevo distribuidor que el único requisito para mantenerse en el negocio es un consumo razonable de vuestro producto, ¿Qué crees que pasaría?Que seguramente no perderías a la mayoría de los distribuidores que tanto esfuerzo y dinero te cuesta firmar (anuncios, presentaciones, cierre, formación, inversión… etc. etc. etc.). Lógicamente, no se quedarían todos. Algunos se irían de todas formas, porque ___a) no están dispuestos a usar ningún producto. Cero. Nada. Y mucho menos esos potingues que tienes, ó ese servicio de telefonía tan nuevo que no logran entender cómo diantres funciona. ___b) pensaban que estaban firmando el contrato para un empleo, no para un negocio. Adiós… ___c) no hay química entre ellos y tú. Personalmente, yo no puedo trabajar con nadie con quien no tenga buena relación personal. ¿cómo voy a entrenar a alguien con quien no me gusta estar? Al revés pasa igual. ___d) otras razones particulares. Estos podrían conformar un 20% de los nuevos distribuidores. Pero, el resto, digamos un 80%, dirían "Si. Estoy dispuesto. ¿Qué tengo que usar?" Es lógico. La mayoría de las compañías M.L.M. que existen venden productos de consumo humano. Se gastan y se reponen. Cosmética, nutrición, Internet, telefonía… hay cientos de compañías vendiendo estos servicios. Y hay millones de personas que necesitan una conexión a Internet. También hay millones de personas que se lavan el pelo a diario. Por eso no es difícil que tu distribuidor use la marca del producto que le está dando ingresos. De todas formas, tendrá que comprar un champú antes ó después, ¿no? Bien, pues de eso se trata. De tener cientos, miles de personas en tu línea descendente que están usando los mismos champús, la misma conexión a Internet, los mismos productos de nutrición. ¿Entiendes el planteamiento? Es fácil. Eliminando
Obstáculos Eliminas el Abandono de tu Equipo. Exígeles,
Empújales y Verás Cómo Desaparecen. Pero Cuidado. No quiero decir con esto que construir un equipo débil, falto de energía y compromiso, al que se le dé todo hecho, sea la meta. En absoluto. Aunque sí que podríamos ayudar a las personas de verdad, haciéndoles su vida más fácil. Piensa que la mayor parte de la gente que empieza este negocio lo hace a tiempo parcial, combinándolo con trabajo y familia. Esto, unido a su falta de experiencia en los negocios, hace que lograr el equilibrio sea casi imposible en algunos casos. Sinceramente, yo prefiero tener 1.000 consumidores que compren 30 euros al mes en productos para su consumo, que 100 vendedores que vendan 1000 euros al mes. Va más en consonancia con mi forma de entender el negocio. Puedes estar pensando que soy idiota. ¿Cómo comparar 30.000 euros de consumidores con 100.000 euros de ventas? Bueno, yo tengo mi teoría. Si un cliente-distribuidor no quiere seguir comprando productos al mes, pierdo 30 euros. Es fácil reponerlo. Pero si un vendedor-distribuidor deja el negocio, ó tiene un bajón en ventas (como ser humano tiene derecho a tenerlo, pobre), entonces pierdo 1.000 euros. Encontrar alguien igual, que esté dispuesto a hacer ese mismo trabajo, me puede llevar meses… es más complicado. Prefiero la regularidad, tener miles de personas que compran mes tras mes, que dejar mi futuro económico en manos de unos pocos afiliados, cuyas circunstancias, metas y sueños pueden cambiar, enfocándose en otras actividades que no sean precisamente la venta de mis productos. Este concepto clave me hizo ver algo claramente: Mi idea del negocio NO es la que tiene mi empresa. Ellos tienen sus propios planes de expansión, sus propios objetivos. No estamos de acuerdo en lo que estoy dispuesto a dar y ellos me exigen. Por eso la idea del Club de Clientes-Distribuidores se quedaba coja. Sólo consumiendo productos no se puede ganar dinero a corto plazo, no calificamos, no alcanzamos los requisitos para cobrar las comisiones de grupo. ¿Qué hacer entonces? Tenía que haber una solución. Algo que solucionara el problema. Descubrimos que sólo con nuestra empresa no podíamos trabajar. Descubrimos que teníamos que apoyarnos en algo más, algo que nos permitiera ganar dinero en el proceso de creación del Club de Clientes. Dinero suficiente como para no tener prisa, para no arrojar distribuidores al vacío sólo porque no estaban dispuestos a cumplir exigencias abusivas. Dinero para invertir en el negocio, y para vivir. Y en aquel momento apareció justo lo que pedíamos. El concepto del Producto-Llave. Una táctica revolucionaria que nos permite construir una línea descendente sin prisa, libremente, y ganar dinero limpio para mantener los gastos de nuestro negocio. No te imaginas lo que es construir un equipo sin estrés. Sin preocuparte de que tienes que pagar la publicidad, los hoteles, las herramientas de marketing, los eventos y no has vendido ni un solo producto este mes…. Saborear el proceso, y relajarte viendo cómo tu negocio crece. Y cómo tus distribuidores son tan felices como tú. ¡Ah, esto es vida! El proceso al completo está, cómo no, en el Curso "Marketing Prodigioso". Después de tantos años en esta industria, por primera vez puedo decir que trabajo mejor que nunca, y tengo mejores resultados. ¿Conclusión? Tengo más tiempo para leer, aprender y seguir cultivándome. Y para seguir avanzando… Me siento orgulloso y seguro cuando alguien me pregunta cómo construirá y mantendrá su negocio, y puedo decirle sin miedo que sus requisitos son tan asequibles. Ser creativo en el M.L.M. no siempre es popular. Pero te aseguro que mi familia, mi futuro, y sobre todo mi propia conciencia están por encima de lo que piensen los demás. Punto. Hasta la semana próxima. Jesús Torralba Dar+Dar+Dar+Dar=Felicidad + $$$$$$$ |
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| Carlos Landi, dice: 04 Octubre 2007 a las 23:26 Hola Jesus contame bien como es el sistema me gustaria saber mas, yo trabajo 12 horas diarias frente a una computadora y me gustaria hacer algo referente a regalos a domicilios desayunos, brindis, regalos empresariales, flores, y mas pero tengo miedo de invertir en algo y que no me de resultados, ¿podrias ayudarme..? te dejo mis saludos cordiales. Respetuosamente. Carlos Landi Buenos Aires /Argentina |
| Sergio Tejeda Jacome, dice: 05 Octubre 2007 a las 02:15 Hola Jesus, yo soy nuevo en el negocio y estoy por concretar si Dios lo permite meterme en el negocio mas nuevo que ha salido en estos años, tengo cierta desconfianza quiza por que soy primerizo, pero tambien quisiera darle un giro a mi vida, para proporcionarle lo mejor a mi familia, tengo esposa y 3 hijos y mi objetivo es ese. |
| Nelson Vásquez, dice: 05 Octubre 2007 a las 02:15 Maravilloso, lleno de animo y entusiasmo. Es muy motivador. En Venezuela en la Ciudad de Valencia hay requisitos nuevos para envio de dinero. Espero hacerlo Pronto. Gracias por su ánimo. Hasta pronto Nelson Vásquez Venezuela |
| Carlos Alberto Correa Calderòn,
dice: 07 Octubre 2007 a las 03:03 Me parece una posiciòn muy pragmàtica, pues la realidad es que lo màs normal en los negocios de la red es que la mayorìa de las personas interesadas en los negocios del internet, invierten pequeñas cantidades de dinero. |
| JOSE LUIS TALAMANTES, dice: 08 Octubre 2007 a las 04:21 pura curiosidad, ¿por que escribes m.arketing en lugar marketing? --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola José Luis. El poner M.arketing en vez de Marketing es sólo una estrategia informática para intentar evadir los filtros anti-spam y que lleguen los correos electrónicos que se envían a los suscriptores a su destino, sin problemas de ser eliminados. Técnicas utilizadas por el gran problema generalizado que tenemos sobre el correo basura y que nos afecta a todos. Se suelen hacer con palabras muy genéricas y que utilizan mucho los Spamers para bombardear a personas que no solicitan información voluntariamente. Curiosidad resuelta. Un saludo. Jesús Torralba |
| María, dice: 11 Octubre 2007 a las 10:54 Hola buenos dias estoy leyendo todos los dias tu maketing prodigioso y la verdad es que lo que escribes es una verdad como un templo, me siento muy indetificada con lo que dices. Me gustaria hacerte una pregunta ¿trabajas aztualmente en un multinivel?? por tu experiencia y por lo que cuentas se que has estado en alguno, esto del multinivel es a larga son productivos o son una comedura de tarro sin mas como una secta o algo parecido, yo he estado en varios y la verdad es que no tengo mucha fe en ellos, me resultan todos iguales y ademas para vender el producto te lo tienes que sudar y mucho, y eso que en 1 de ellos fui la mejor, pero acabo siempre desilusionada y buscando por que soy una persona muy emprendedora que me he levantado mas de una vez y lo haria mil veces mas, y siempre he estado trabajando a comision nunca podria adaptarme a un sueldo aspiro mucho mas y mi ilusion es tener un negocio propio que me funcione 100 por 100, sin que me laven la cabeza, sin depender de nadie y se que mas tarde o mas tenprano lo encontrare, lo unico que el multnivel, me desilusiona por que te lo ponen super bonito y luego es un monton de gente que van a formaciones de las cuales siempre es lo mismo no me llenan, ya me lo se y luego siempre con normas de un monton y exprimiendo al projimo para poder llegar a pasar de ping, y presionando y todos los dias formaciones que no te llevan a ningun lado, siempre es lo mismo, no se que puede decirme de esto pero es asi, y muchas gracias por tus paginas me estan llenando un monton. mucho mas que esas formaciones que siempre son tan iguales, si que te voy a encargar el libro la verdad me esta gustando un monton y me he dado cuenta que cosas que dicen las hago yo inconscientemente muchas gracias espero pronta contestacion Maria |
| Claudio, dice: 10 Octubre 2007 a las 16:41 Hola Jesus Torralba me gustaría saber en que compañía de mlm estás vinculado y en cuanto está tu cheque, ¿o el negocio está en promover los libros? Gracias --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Claudio. Veo que eres nuevo por aquí. Para contestar a tu pregunta, te invito a que leas el artículo "Y TU ¿CUANTO GANAS EN TU MLM", de este mes pasado, y que podrás encontrar en la barra de la derecha del Blog. Un saludo. Jesús Torralba |
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