| 1 Comentario a "ANTES DE ENTRAR EN LA JUNGLA. PARTE I" y 0 RespuestaS. |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| ANTES DE ENTRAR EN LA JUNGLA... PARTE I | ||||
| Jueves 20 Diciembre |
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Cada vez que me siento a escribir, y me enfrento con el folio
en blanco (aunque lo haga en el ordenador, para mí es exactamente eso:
un papel en blanco), siempre me planteo poder llegar a ti con algo diferente,
información útil que puedas aplicar desde hoy mismo a tu negocio.
Mirando mis últimos escritos, parece que siempre estoy hablando para personas que llevan años en el multinivel. Y muchas veces es así. De modo que siento que los más nuevos pueden "perderse" con información avanzada, que ellos aún no entienden. No han tenido la oportunidad de fracasar aún. Es posible que ni siquiera hayan firmado su licencia, que estén buscando información aquí y allí sobre este negocio, y no hayan encontrado aún la compañía, el plan de compensación ó el patrocinador "ideal"… Si estás en esa situación, este reporte es para ti. Y si eres más veterano, quizá te ayude con tus nuevos distribuidores. Haz una búsqueda en cualquier gran portal de información, usando la palabra "network marketing". Verás, en la columna de los anuncios por palabras montones de propuestas de negocio. Detrás de cada oferta hay un patrocinador, con su experiencia, su ambición y su personalidad, y una compañía, un producto, un plan. Para el futuro emprendedor, que ha oído las bondades del marketing multinivel -aquí se puede ganar mucho dinero, dejar tu trabajo, y prácticamente no tienes que hacer nada- puede suponer un enorme esfuerzo encontrar exactamente la propuesta apropiada para él, la justa… Por eso quiero escribir este artículo. Realmente me haría falta escribir un libro entero sobre este tema, pero ya sabes, Internet es un medio rápido, lo que hoy sirve quizá mañana esté anticuado, y quiero que puedas aprovechar AHORA tu oportunidad. Voy a tratar en este reporte (dividido en dos partes), tres cuestiones que necesitas tener muy claras antes de firmar tu Licencia de Distribuidor. Futuros Líderes del Marketing Multinivel, atentos. Comencemos. Cuestión 1.- QUE VENTA DIRECTA Parece obvio ¿verdad? Bien, pues no lo es tanto, y supone además el primer error que un networker novato comete (y que yo cometí, por cierto, nadie se libra de equivocarse…) Vamos a verlo despacio, para que puedas apreciar las diferencias. Estas diferencias existen, sólo que hay que rascar un poco sobre la superficie para poder apreciarlas. Hay una confusión notoria entre venta directa y multinivel. Posiblemente, porque entre los dos sistemas hay similitudes que pueden llevar a error. Los dos sistemas distribuyen productos, del tipo que sea. Y en los dos sistemas el "cuadro grande" se presenta como la oportunidad de poder crear equipos de personas que muevan cierta cantidad de productos ó servicios mensualmente. A mayor equipo, mayores beneficios para el patrocinador-jefe de equipo. Hasta ahí bien. Sin embargo, es en lo único que se parecen. Muchas grandes empresas de venta directa han aprovechado con astucia estas similitudes para disfrazar su negocio, haciéndolo pasar por multinivel. ¿Los motivos? Seguramente por el rechazo generalizado hacia la venta en sí. Hay mucha gente que odia vender y odia a los vendedores. La imagen del vendedor (alguien que insiste en colocarte algo que no quieres, y usa su arte para que compres, quieras ó no) no es muy buena para gran número de personas. Así que, si no decimos que nos dedicamos a la venta, sino que se trata de "recomendar" nuestro producto, estamos salvados… La realidad es que, una vez que el nuevo candidato se convierte en distribuidor, y ha firmado su contrato (por cierto, luego hablaré especialmente sobre esto), ya se encargarán de ir mostrando poco a poco la verdad. La cruda verdad. Por eso quiero en este artículo mostrarte cómo saber qué clase de empresa estás contactando, ANTES de tomar una decisión definitiva. Piensa que, en los próximos años, puedes dedicarte en cuerpo y alma a un negocio que no es lo que creíste cuando lo compraste, ¿de acuerdo? Merece la pena emplear un poco de tiempo en analizar dónde estás a punto de ingresar. Antes de comenzar, quiero decirte que respeto totalmente a las personas que trabajan en venta directa. Me parece una forma digna de ganarse la vida, y hay mucha gente que es inmensamente feliz -y gana mucho dinero- haciendo clientes en reuniones, demostraciones y demás., y formando a otros vendedores para su equipo. No estoy en contra de ellos. Lo único que me molesta es que, en ocasiones, se esconda esta noble profesión bajo el nombre de "multinivel", "ventas multinivel" ó similares, confundiendo a la gente que NO quiere vender, pero sí está dispuesta a crear una red de negocio…. Bien, hecha la aclaración, sigamos. Lo primero que debes hacer (no me gusta esa palabra, prefiero decir "puedes"), es decir, lo primero que puedes hacer es conocer el producto que la empresa comercializa. Hay cientos de productos magníficos en la industria. De hecho, la calidad de los productos distribuidos a través de network marketing ó de venta directa es mucho mejor en el común de los casos, que los productos que puedes adquirir en una tienda. Pueden ser productos tangibles, de belleza, de limpieza del hogar ó de salud, ó intangibles, como los tecnológicos, los de comunicaciones ó los financieros. También es cierto que son más caros, pero ya sabes, la calidad hay que pagarla. Al fin y al cabo, hay una persona que te informa, te asesora y luego sigue en contacto contigo para comprobar tu satisfacción, y eso también hay que valorarlo… ¡aunque a veces intente reclutarte a toda costa! Pero bueno, no es ese el tema de hoy. Para resumir, en cuanto a la calidad del producto no hay una diferencia apreciable entre un sistema y otro. Empate a uno. Entonces ¿cómo saber si estoy ante una propuesta auténtica de multinivel, ó es una venta directa encubierta? No hay otra forma que analizar el plan de compensación de la empresa en cuestión. La filosofía básica del multinivel es el consumo personal. La filosofía básica de la venta directa es la venta del producto. Por lo tanto, tienes que estar seguro de lo que estás dispuesto a hacer. Consumir ó Vender. Qué es lo que más se ajusta a tu personalidad, experiencia y deseo. Qué es lo que eres capaz de hacer durante años, quizá toda tu vida. Esa es la clave para no sentirte confundido una vez que comiences a informarte sobre diferentes negocios… Necesitas hacer preguntas. Pero no preguntas cualquiera "¿cuánto se puede ganar? ¿cuánto tengo que invertir? ¿y tú cuánto ganas?" Este tipo de preguntas NO SIRVEN DE NADA, porque sus respuestas no te llevan a descubrir si el negocio es realmente para ti. En su lugar, tendrás que preguntar otra clase de cosas. Pero esto lo veremos en la próxima entrega. Nos quedan 2 cuestiones más que no puedes perderte…. Permanece en contacto, te van a sorprender. Un abrazo Jesús Torralba "Para ser un Líder tendrás que Dar Algo Único. No tu producto, ni tu negocio. Tendrás que Dar lo Más Preciado que Tienes: Tu Alma" Si aún no tienes tu copia de "Marketing Prodigioso", este es el mejor momento para recibir un entrenamiento de Élite…. con dos Bonos Especiales más sólo hasta el 2 de Enero. |
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| Luis Rebaza Araujo, dice: 09 Enero 2008 a las 03:57 Aprecio de manera muy especial estas enseñanzas, y mas aun que han sido vividas en el transcursode su vida,por el precursor de este tema tan valioso, como es Marketing NetWork. |
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