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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de Jesús Torralba,
networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| "FELIZ NAVIDAD DESDE MARKETINGPRODIGIOSO.COM" | |||||
| Martes 23 Diciembre 2008 |
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| Hola. Como fiel suscriptor a nuestra Comunidad de Estudiantes de M.arketing Prodigioso, quiero enviarte desde mi casa y con mi familia esta pequeña felicitación en vídeo, y desearte desde aquí un próspero y feliz año 2009 junto a tus seres más queridos. Estamos seguros de que este año venidero va a dar un giro importante en tu vida, tanto en lo profesional como en lo personal. Desde aquí, y con mucho amor y respeto, tienes este pequeño vídeo que podrás ver haciendo click encima de la imagen:
Recibe un entrañable y cordial saludo. Jesús Torralba y Carmen Robayna |
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Publicado el 23 Diciembre 2008 |
2 Comentarios |
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| "TENGO QUE PROBAR ESE PRODUCTO" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Jueves 18 Diciembre |
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Has filtrado inteligentemente a todos aquellos que buscan:
Y demás personas con las que no tienes buena conexión, y no quieres trabajar. Perfecto. Ya tienes las personas interesantes (esto es una vía de doble dirección; a ti te interesan ellos tanto como a ellos les interesas tú) en el punto justo. Les has dado información, has contestado a sus preguntas, han asistido a una presentación de la compañía, en fin, han dado todos y cada uno de los pasos necesarios para tomar una decisión. Tienes que saber si se van a unir a ti ó no. Ha llegado el momento. Y entonces, tu candidato dice:
Me juego una mano a que la mayoría de los networkers (veteranos incluidos), responden automáticamente:
Bien, felicidades. Acabas de cargarte la posibilidad de cerrar al prospecto. Veamos por qué. Pon atención. Hay mucha, mucha gente que trabaja con productos de muchas clases, y nadie, absolutamente nadie, tiene que haber probado el producto para ser eficiente en su trabajo. Ni para montar un negocio de éxito con ellos.
Tu Prospecto NO Necesita Probar el Producto Para Saber Si Le Interesa El Negocio. Son dos cosas completamente diferentes. Siempre hay personas en la empresa con resultados impresionantes con los productos, que puedes tomar como ejemplo. Puede ser que tú mismo no consigas tus resultados hasta pasados 3- 6 meses. Y entonces, ¿no empiezas nunca con el negocio? Es absurdo. Cuando te diga "necesito probar el producto" tu candidato sólo intenta aplazar su decisión. Nada más. Más aún. Para ti, el hecho de aceptar esta excusa puede salirte caro, muy caro. Si te dedicas a enviar muestras de tu producto a, digamos 20 personas por mes, y cada envío internacional te cuesta en torno a los 10 euros de promedio (según el país puede subir hasta 15), estás "invirtiendo 200 euros de tu bolsillo en darle a tu prospecto la oportunidad de decirte "No, Gracias". Eso sin contar lo que te costó comprar el producto a tu compañía. Vamos, un negocio redondo. ¿Por Qué? Es evidente. No existe ningún producto milagroso en el Network Marketing, por mucho que algunos se empeñen, y el hecho de usar un par de días tu producto no va a hacer que tu prospecto se convierta en otra persona. No va a rejuvenecer, no va a perder peso, no va a curarse de nada. En absoluto. Así que, no sólo has malgastado tu tiempo y tu dinero, sino que encima ahora tu candidato puede decir: "Mira, he probado el producto y no he sentido nada. Creo que no voy a hacer el negocio". Lo cual es estrictamente cierto. En este punto, lo siento, has perdido la partida. Casi todos los productos de consumo más extendidos en nuestra industria son productos de nutrición y cosmética. Estos productos no son instantáneos, necesitan un tiempo para hacer su trabajo. No se notan de inmediato. Incluso algunos no se notan nunca, y sólo podrás comprobar su eficacia cuando vayas a hacerte un chequeo con tu médico. En el caso de productos distintos, como la telefonía, Internet y servicios de este tipo, los candidatos necesitan un tiempo también para poder comparar si su factura disminuye respecto a la que han pagado durante los últimos meses. Así pues, sea el producto que sea, no se puede "probar". Tienes que usarlo continuadamente para saber si funciona ó no. En resumen, cada vez que un candidato te diga "Tengo que probar el producto antes", ya sabes qué tienes que decirle. El producto funciona, independientemente de lo que él diga. Si no quiere unirse al equipo sólo por eso, bueno, entonces no es la persona indicada. Otra opción es que le vendas un paquete de productos. Así, al menos, no perderás el tiempo totalmente, aunque mi postura en este caso es firme. No necesitas probarte cada zapato de tacón en la tienda para ser un buen empresario de zapatería. Punto. ¿Necesitas Más Información? ¿Más Trucos de Estrategia? Entonces aún no tienes una copia de "Marketing Prodigioso", nuestro Curso para Profesionales del Marketing Multinivel. Únete a nuestra Comunidad, y Aprende Cómo los Mejores Distribuidores de nuestra Industria Han Construido sus Negocios.
Jesús Torralba Network Marketing Contra la Crisis |
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Publicado el 18 Diciembre 2008 |
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| "CONSOLIDA TU EQUIPO. 2ª parte" | ||||
| Lunes 08 Diciembre |
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| Hola
de nuevo. Aquí tienes la 2ª parte del artículo que se publicó la semana pasada. Te recomiendo que lo leas de nuevo, todo el artículo completo. Y sigue así: 4.- ¿Motivar… ó No Motivar? Bueno, aquí voy a meterme al toro. Sin anestesia. Una gran mayoría piensa que un equipo debe ser constantemente motivado para que permanezca activo y produciendo. Hay que arengarles, recordarles lo bueno que es el negocio, la suerte que tienen estando en el grupo, y lo fabulosos que son sus líderes, siempre dispuestos a ayudarles. Yo no estoy de acuerdo. ¿Por qué? Creo sinceramente que esto se hace por miedo. Miedo a perder los distribuidores que tanto esfuerzo te ha costado firmar. Miedo a perder tu cheque, tus planes de calificar a tal ó cual nivel. Yo no tengo miedo. La gente que está conmigo es la que tiene que estar, los que realmente merecen estar ahí. El resto debe marcharse, y nadie les retendrá, por muchas calificaciones ó cheque que pierda. Particularmente no estoy aquí para motivar a mi gente. Ó al menos, no como se suele hacer. Creo que cada persona debe crecer por sí misma, y motivarse por sí misma. Mi labor como patrocinador es darles ejemplo, ser lo más profesional, cercano, eficiente posible. Esa es mi inyección de motivación. Además, yo me motivo a mí mismo cada día. No necesito que nadie me lleve al país de los sueños. Ya vivo en él. Y quiero atraer a mi alrededor personas que también estén lo suficientemente entusiasmadas con la idea de hacerse ricos. Un entusiasmo que les nace de dentro, de la convicción personal de que pueden lograrlo, independientemente de mí y mis ideas. No quiero tener sobre mis espaldas el peso que supone conseguir elevar el tono vital de mi gente. No quiero una guardería. No quiero un rebaño. Busco líderes. Líderes que traigan otros líderes. Mi organización no es un carro del que tengo que tirar. Es un equipo que me acompaña al éxito. Ahora te toca a ti. Decide cómo quieres que sea tu organización, y actúa en consecuencia. 5.- Haz lo máximo En el network marketing no tienes escapatoria. Antes ó después se ve quién eres. Y según lo que eres, así te duplicarás. Muchas personas comienzan este negocio tímidamente, no tienen claro si esto es lo que quieren. Por eso no se comprometen de lleno, sólo hacen lo mínimo. Lo justo. En este negocio no. Te lo garantizo. Si tu compañía tiene dos ó más opciones de afiliación, escoge siempre la mayor, la más cara. Siempre. Si tu compañía te pide un mínimo para cobrar tus comisiones, hazlo siempre. Si puedes, haz más. Esto es puramente estratégico. Estás aquí para ganar dinero, mucho dinero. Así pues tienes que tomarte el negocio en serio. Muy en serio. Cuanto más pongas de tu parte, cuanto más inviertas en tu negocio en todos los aspectos, más en serio te lo estás tomando. Si inviertes 100 euros en tu paquete de negocio, puedes irte a los dos minutos. 100 euros no suponen la ruina para casi nadie. Pero si inviertes 2.000 euros, no creo que te vayas tan rápido, ¿cierto? Al menos intentarás que funcione. Has tenido que pensártelo dos veces antes de tomar la decisión de unirte, y ahora no vas a dejarlo porque sí. Tu compromiso es más fuerte. Así pues, para ganar dinero grande, debes enfocarte y comprometerte a lo grande. Pero hay más. Una vez que comiences a patrocinar personas, recuérdalo siempre, patrocinarás gente que hará lo mismo que tú. Es lo que llamamos duplicación. firmarás personas con paquete de 100 euros. No con 2.000. Es un hecho. No tendrás la fuerza moral para decirle a nadie: "oye, inscríbete con 2.000 euros. Es el mejor paquete", porque automáticamente tu prospecto te preguntará; "ajá, y tú, ¿con qué paquete te apuntaste?" "ehhh……..bueno……." A ver cómo sales de esta. No podrás firmar gente que empiece a lo grande, porque tú no lo hiciste. Y seguramente te perderás jugosas comisiones por esos paquetes más caros que tu empresa te hubiera pagado. Pero no tuviste valentía. No fuiste atrevido. El mundo es de los que se arriesgan, así que, no sólo no duplicarás correctamente, sino que encima perderás dinero. Mal empezamos. Por otra parte, si mensualmente tienes que hacer un volumen de 300 puntos al mes, por ejemplo, para cobrar tus comisiones, y haces sólo 100, ya sabes lo que pasará. Tu gente hará 100, nadie hará 300, porque tú eres el líder, y ellos copian exactamente lo que haces. Quizá estés esperando a tener un cheque mayor para subir tu cantidad mensual. Pero las matemáticas no engañan. Si tienes 10 personas que hacen 100 puntos al mes, son 1.000 puntos. Si tienes 10 personas que hacen 300 puntos al mes, son 3.000 puntos. Cualquier
calificación a la que optéis será 3 veces más
rápida Si calificáis más rápido, hay más entusiasmo, más empuje, más fuerza en el grupo. Consolidas más eficientemente tu equipo. Tus líderes harán lo mismo que tú, porque han visto los resultados. El crecimiento es mucho mayor. El dinero viene a raudales. Sólo porque tú, que fuiste el primero, tomaste la decisión de hacer lo máximo desde el día 1. Creaste un hábito de trabajo para ti, que traspasaste a tu gente. Y este hábito os hace ricos. Ah, la importancia de los buenos hábitos en los comienzos… No esperes a tener más para hacer más. Haz más para tener más. Y sobre todo, sé más. Nada de esto tiene sentido si detrás de este equipo hay alguien vacío, sin escrúpulos, sin visión, sin generosidad. Bien, seguiremos hablando de esto más adelante. Es el momento de revisar cuáles de estos puntos quieres implementar, y hacerlo ahora. Hoy es el día en que puedes empezar a consolidar tu equipo. Revisa lo que estás haciendo, cómo lo estás haciendo, y corrige lo que está torcido. La teoría está muy bien, pero ya sabes. La práctica es la que te hace experto. Sé un experto. Sé un profesional. Hazte rico. Tienes derecho a ello. Pon lo que tengas que poner de tu parte. Y déjame saber cuándo lo consigues, ¿vale? Un fuerte abrazo Jesús Torralba Pérez "No estamos en esta vida para ganar dinero.
Estamos aquí para aprender, para crecer espiritualmente, para avanzar.
El dinero es simplemente el Efecto provocado por nuestras acciones, que son la
Causa". |
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Publicado el 08 Diciembre 2008 |
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| "CONSOLIDA TU EQUIPO. Parte 1 de 2" | ||||
| Lunes 01 Diciembre |
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| Siempre soñé con construir un gran equipo de
distribuidores. Gente como yo, que tuviera los mismos sueños, la misma
ambición. Personas con las que poder trabajar codo a codo, con las que
tuviera una estrecha relación. Socios que, con el tiempo, se convirtieran en amigos, en camaradas, para reunirnos algún domingo en el campo con nuestras familias y compartir una buena paella y unas cervezas. Soy un sentimental. El dinero me importa, cómo no, pero no estoy en este negocio por dinero. Ó al menos, no sólo por él. Me interesa hacerme rico, pero al mismo tiempo me importa ser mejor persona, ser querido, dar lo mejor de mí, y esto es algo que el Network Marketing te pone en bandeja. Si quieres. Lo malo es que, después de la ceguera inicial, cuando eres patrocinado, comienzas a ver sólo cifras, números, cheques. Dólares, euros, pesos, yenes. Dinero, dinero, dinero. Y te insensibilizas. Te vuelves seco, duro, avaricioso. Llevo 23 años en esto, y sigo siendo un sentimental. Pero soy muy práctico también. De modo que, a la hora de trabajar con mi equipo, hay algunas acciones básicas que siempre tengo en cuenta. Puede que a ti te ayuden. No sólo tendrás que trabajar para construir tu equipo. Tendrás que trabajar aún más para mantenerlo, para crear esa atmósfera cómoda donde quieran quedarse. Tendrás que lidiar con conflictos personales, quejas, reclamaciones, lloros y enfados. Tendrás que sujetar fuerte a tu ego… y enseñar a tus líderes a hacerlo también. Muchas veces tenemos tanto miedo a perder a nuestros distribuidores, que pasamos por situaciones intolerables, desde el punto de vista del negocio. Aquí te dejo unas claves interesantes para ayudarte en la consolidación de tu equipo. Hay montones de tips, pero necesitaría un libro entero para escribirlos todos (¿?), así que te daré sólo unos pocos. Puede que quieras imprimírtelos y tenerlos en tu panel (yo tengo un corcho en la pared donde pincho con chinchetas fotos, documentos y frases que no quiero olvidar). Bien, veamos. Supongamos que ya tienes un equipo, aunque no sea grande. Un equipo pueden ser 2 distribuidores, ó 200. Da igual. Tu comportamiento y profesionalidad deben ser exactamente los mismos en un caso ó en otro. Es posible que esos 2 distribuidores, si trabajas correctamente con ellos, traigan a otros 2, y estos otros a 2 más, y así sucesivamente… 2 distribuidores pueden convertirse en una multitud. Veamos qué puedes hacer para gestionar tu equipo de la forma más inteligente y beneficiosa posible. 1.- Conoce a tu Equipo Personalmente Si no lo haces ya, procura mantener un contacto regular con ellos. Me refiero a un contacto personal. Enviarles un email para decirles "Ey, qué tal, ¿cuántos socios nuevos has traído este mes? Si necesitas algo, llámame" no es un contacto personal. Más bien estás tratando de zafarte de ellos. Recuerdo a mi upline anterior. Era -y es- un distribuidor de alto rango en mi antigua compañía. Él, siempre que se me acercaba para hablar conmigo -y a veces sucedía en una mesa enorme llena de gente, en la cena justo después de algún evento- era para decirme, "¿Qué, y tú, cuándo subirás al siguiente nivel?" Eso me daba muchos ánimos, sí señor. Supongo que se me quedaba cara de circunstancias, menuda pregunta. Era todo lo que le importaba sobre mí. Cuándo iba a hacer x volumen, cuándo sería x nivel. Nada más. Es muy posible que no lo hiciera con mala intención. Sólo que no era eso lo que yo esperaba recibir de alguien con tanta experiencia y sabiduría en el negocio. Alguien a quien admiraba sinceramente. Quiero decir con esto que es importantísimo que sepas a quién tienes en tu organización. Por qué están ahí, qué quieren de su negocio, cuáles son sus metas. El tan consabido "por qué". se irán en cuanto asome la primera dificultad. Por cierto, ya que estamos aquí ¿cuál es tu RAZÓN para estar en el network marketing? Piensa sobre ello y anótalo en un cuaderno. Merece la pena recordarlo cuando las cosas se ponen feas… Tu trabajo como patrocinador consiste en identificar esos motivos. Quizá más tarde tengas que usarlos para ayudar a tu afiliado, en momentos de desánimo ó fracaso. Preocúpate de quiénes son. Su familia, sus hijos, sus padres, sus aficiones. Son personas. No son fábricas de volumen para tu cheque. No lo olvides nunca. Un líder de verdad se preocupa de su gente, y hace que se sientan especiales, cómodos, tanto si son súper efectivos en el negocio, como si están recién llegados al equipo. En mi caso particular, todos los miércoles tenemos una reunión en nuestra sala virtual privada. Se reúne parte del equipo, y unas veces hacemos entrenamientos, pero otras muchas simplemente se comparten experiencias, ideas nuevas para el crecimiento de todos. Se felicita a las personas que están teniendo más éxito, y se apoya y orienta a los que están un poco más estancados. Es parte del trabajo. Esto une y crea lazos vitales entre todos. Prueba a hacerlo con tu equipo, es sumamente gratificante. 2.- Reúnete con tu Grupo. Tanto si trabajas de forma presencial, como si trabajas por internet, procura crear un sistema de entrenamiento y apoyo para tu gente, preferiblemente semanal. Esto te ayudará a mantenerte conectado con ellos. Uno de los "requisitos" que yo pediría a cualquier nuevo distribuidor es que participe de esos entrenamientos. Ya has visto lo importante que es permanecer en contacto para crecer. Anima a tu equipo a participar en los encuentros semanales que organicéis. Recuerda: el entorno favorece el crecimiento. Rodéate de personas con las mismas metas que tú, con el mismo pensamiento que tú, y vuestra energía conjunta hará que el grupo suba como la espuma. Permanecer aislado no es bueno. 3.- Guerra a los negativos. Esto es algo de lo que nadie se libra. Por muy bien que filtres tus contactos, tus distribuidores, no podrás evitar que alguno de ellos te elija como paño de lágrimas. Tú eres su patrocinador, y tienes la obligación de escuchar sus lamentos y quejas. El negocio no funciona, va muy lento, yo esperaba otra cosa, la gente no entra en mi página, no logro firmar a nadie… etc,etc,etc. Eso es lo que ellos se creen. Pero están muy equivocados. Precisamente, tú, que eres su patrocinador, que eres un networker profesional, no puedes permitirte que tu gente se te queje constantemente. Si lo haces, no sólo estás alimentando su debilidad, estás dando cancha a gente que no tiene el espíritu del éxito en las venas, sino que además te estás "quemando". Están comiéndose tu energía, tu territorio. Estás haciéndoles el juego. Aquí quiero señalar algo. Hay mucha gente en esta industria que se pone una venda en los ojos y dice a todo: "no hay problema", como autómatas, pase lo que pase. Para ellos, esto es sinónimo de no quejarse -que es lo que les han dicho que está totalmente prohibido. Por si no lo sabes aún, quejarse es tabú en el M.L.M.- No hay que confundir la buena actitud y la perseverancia con la estupidez. Negar la evidencia es de tontos. Si llevas dos ó más años en el negocio, y no has conseguido un ingreso decente aún, ó al menos no estás perdiendo dinero, no puedes decir: "no hay problema". Es evidente que lo hay. Quizá tu forma de trabajo, tus herramientas, tú mismo, tus creencias sobre lo que puedes ó no lograr pueden estar impidiéndote crecer en el negocio. A veces hay cosas que realmente están mal y hay que solucionarlas. Entonces hay que actuar con firmeza y punto. Pero los extremos siempre son negativos. Tú siempre estarás en medio, porque eres el líder. Sabes bien que al principio las cosas no son fáciles, tú has pasado ya por eso, y conoces bien el proceso del negocio. como para los que van adelante, sin pausa pero sin rumbo. Hacerse rico es fácil si posees las cualidades necesarias. Cada uno debe fortalecerse y aprender sus lecciones. La 2ª parte del artículo, para la semana que viene. Recibe un cordial saludo Jesús Torralba Pérez |
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Publicado el 01 Diciembre 2008 |
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| "NUEVO NUEVO" | ||||
| Miércoles 26 Noviembre |
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 Quiero agradecerte personalmente tu suscripción en nuestra Comunidad de Marketing Prodigioso. ¡Somos una red de más de 40.000 personas en todo el mundo! Está claro que sin tí esto no sería posible, así que lee con atención. Para darte las gracias de una forma muy especial, quiero comunicarte el prelanzamiento del primer producto de Carmen Robayna. Un producto diseñado exclusivamente para networkers. Un producto de Desarrollo Personal inigualable, único en español. Es el "Líder Multinivel Subliminal Pack". Imagínate,
Sólo por nombrar algunos de sus beneficios... ¿Interesado? Pues estás de suerte. Porque, como Suscriptor de Marketing Prodigioso, ahora tienes una ocasión especial para adquirirlo a un precio más que ventajoso. Nada menos que un 35% de descuento sobre el precio regular. Echa un vistazo a la carta de ventas, y hazte cuanto antes con tu copia.... Ah! una cosa más. Esta oferta caduca en unos días. A partir de ese momento, su precio subirá definitivamente. Ya sabes, el mundo es de los decididos. No lo dejes escapar. Y si ese es tu caso y estás suscrito a nuestro boletín, vas a recibir un email con una oferta especial y por 10 días solamente. Pero si no lo recibiste, accede a tu enlace de contacto al final de los emails que recibes, donde encontrarás todos los detalles. Sinceramente Jesús Torralba Pérez |
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Publicado el 26 Noviembre 2008 |
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2008
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