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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| UN AÑO DE HISTORIA. | ||||
| Martes 29 Enero |
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Aproximadamente hace un año por estas fechas fue cuando
comencé a escribir artículos para Marketing Prodigioso.
Durante mucho tiempo estuve preparando ese momento con mi socia. Muchos meses de planificación, trabajo arduo y diversión. Técnica, marketing y soporte informático. Horas, días y noches perfilando los detalles, perfeccionando nuestra estrategia. En total, aproximadamente año y medio. Sin ingresos fijos, sin que Marketing Prodigioso estuviera funcionando. Sólo fe, confianza absoluta y recorte de gastos ;-) -(mensaje para los que tienen prisa). Cuando tienes dos hijos pequeños, 38 años y un proyecto que puede salir bien ó mal, tienes que hacer un gran trabajo a nivel personal para no venirte abajo.… Hubo un punto claro de partida: por encima de todo, quería ser feliz haciendo lo que me gustaba. Llevaba demasiado tiempo sufriendo con mi negocio, y estaba frustrado y cansado. Esto tenía que terminar. Recuerdo que al principio, Marketing Prodigioso fue concebido para encontrar personas que quisieran unirse a nuestra propia organización de multinivel. Nuestra meta era filtrar personas exclusivamente para nuestro equipo. Nada más. Un día recibí una llamada de alguien dándome las gracias por la información que recibía, y pidiéndome ayuda. Esta persona ya pertenecía a mi empresa, así que no podía firmarla. Sin embargo, era difícil decir "no" a un ruego como aquél. Tuve que hacer un parón y reflexionar…. gracias, Julià, por eso. Entonces me di cuenta de algo que dio la vuelta completamente a nuestro plan. Decidí no excluir a nadie (como no puedo firmarte, no te doy información). Decidí dejar que cualquier networker, sin importar la empresa, pudiera tener nuestras herramientas. Me daba igual que el 90% de las personas a las que atendía no pudieran entrar en mi línea descendente. No podía dejar de ayudar a todo el mundo, aunque finalmente no fuera posible "reclutarle". Abrí la mente. Hasta ese momento sólo estaba enfocado en mi pequeño mundo. Mi empresa, mi producto, mi vida. Yo, yo, yo. A partir de ahí, empezamos a ser Nosotros, Nosotros, Nosotros. Dejó de importarme ampliar nuestra línea descendente hasta tal punto que empecé a entrenar a todo el mundo. Sin distinción. Incluso llegué a pensar si mi objetivo ya no era construir una organización… Comencé a escribir artículos incendiarios que levantaron ampollas entre un gran sector de networkers ya veteranos. Estaba harto de las medias verdades, la promoción feroz y el uso-abuso que algunos hacen de la gente para su propio beneficio. Y no podía callarme más. Semana tras semana, el número de suscriptores crecía. 100, 500, 2.000…y yo seguía sacando mi experiencia a la luz. Diciendo las cosas que mucha gente piensa, y poca se atreve a destapar… Esto hizo que ciertos "líderes" de nuestra propia empresa comenzaran a calumniarme, y a prevenir a sus distribuidores contra mí. Incluso enviaron un email (que a mí también me llegó, pues era de su organización) hablando pestes sobre mí. Cuando alguien se me acercaba, le llamaban para amenazarle si seguía conmigo… Fue duro. Muy duro observar que, aquéllos que estaban cobrando un cheque por mi trabajo me daban la espalda, y no sólo eso, sino que me difamaban sin ningún pudor. Fue duro. Y fue fantástico. Fue la transformación que ha hecho de Marketing Prodigioso un Sistema de Prosperidad. En aquel momento tomé una decisión: después de muchos años de permanecer en la misma compañía, decidí no volver a firmar ningún distribuidor nuevo para ella. Decidí dedicarme a ayudar y entrenar a los networkers. Mi idea original (una línea descendente exclusiva para mí) se ha convertido en un proyecto a gran escala. Una Comunidad de Networkers unidos por la misma Mentalidad. Una Mente Común trabajando a la vez, con una única finalidad: la libertad financiera. Ah, ya sé que mucha gente no está de acuerdo conmigo. Muchos se han borrado de mi lista. Mejor así. No puedes serlo todo para todo el mundo. Siempre hay gente que está en tu misma onda, que vibra a tu misma frecuencia, y otra que se indigna cuando te conoce. Así debe ser. En este tiempo, han salido al mercado sistemas de trabajo siguiendo la idea original de Marketing Prodigioso. Bueno, me siento muy honrado por esto. Significa que esta corriente no es una ola pasajera. En este repaso de nuestro primer año, me gustaría recoger algunos de los conceptos más importantes que enseño en mis artículos y en el libro "Marketing Prodigioso". Me gusta llamar a las cosas por su nombre, así que no andaré con rodeos. Cada uno de los puntos podría ampliarse varios folios más, pero no te asustes, mi pretensión es sólo la de enumerarlos…
Estos puntos -podría seguir poniendo muchos más, pero esto sería interminable- son sólo una muestra del trabajo que, durante este último año, he venido desarrollando en Marketing Prodigioso. En la actualidad las cosas son bien diferentes. Más de 15.000 suscriptores voluntarios, cientos de libros vendidos, y un equipo de Socios que forman la Mente Maestra de Marketing Prodigioso. Un grupo de personas conectadas por el mismo interés, la misma filosofía. Es un honor poder decir que estamos haciendo historia en el multinivel de habla hispana…. hay mucha gente que no está de acuerdo con nosotros, pero, sinceramente, no me importa en absoluto. Nuestra Comunidad atrae a la gente correcta. A nadie más. Enhorabuena por estar aquí. Bienvenido a casa. Rumbo al año 2. Jesús Torralba Joe Schroeder. |
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Publicado el 29 Enero 2008 |
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| TÚ NO PUEDES HACER ESO. | ||||
| Jueves 17 Enero |
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En mi consulta como terapeuta me encuentro con personas que
vienen a solucionar sus problemas de dinero muy a menudo. Por si aún no me conoces, soy Terapeuta Avanzada de EFT (Emotional Freedom Techiques) , Maestra de Reiki Usui, y me encanta ayudar a la gente a descubrir el camino de la abundancia, material y espiritual. Les recibo en mi oficina, ( paredes naranja, suelos azul claro, una pequeña fuente en la entrada, donde suena el cristalino caer del agua constantemente, y a su lado un dragón transparente mirando a la puerta. Ah, y un par de grandes plantas verdes) para trabajar con ellos sobre su prosperidad, e intentar averiguar dónde está su "problema". En qué momento Aprendieron a No Tener Dinero. Creo que esto es algo que a muchos de nosotros, como net.workers, nos frena en nuestra carrera profesional... Queremos el éxito, y al mismo tiempo, lo rechazamos. Inconscientemente. Pero no quiero apartarme de mi relato. El otro día vino una persona a verme. Era un hombre joven, unos cuarenta y pocos años. Alto, bien vestido, ojos azules, y muy nervioso. Cuando se sentó frente a mí, comenzó a hablar a borbotones. Casi no podía entender lo que decía, mientras iba tomando notas a toda velocidad. Se dedica al negocio de la construcción. Ama su negocio, le encanta hacer casas para sus clientes, y llenarlas de detalles para agradarles. Es un artista de la creación de viviendas. Está convencido de que sus casas tienen una calidad superior a otras que se construyen cerca. Pero no consigue venderlas. "sin embargo, los demás sí venden sus casas, aunque son peores que las mías" Peor aún, cuando encuentra clientes, siempre son personas que tardan en pagarle, que intentan "sacarle" más mejoras sin pagárselas, por supuesto. En definitiva, personas a las que nadie querría tener como clientes. Pero esto no es todo. Sus empleados también están "en contra" de él. En lugar de facilitarle el trabajo, son incapaces de solucionar ningún problema por sí mismos, son impuntuales, vagos e ineficaces. Vamos, una maravilla... En el momento de la consulta estaba en un grave apuro económico. Tenía varios pagarés devueltos, las ventas estaban paradas, y su estado de nervios era preocupante. Básicamente, su queja era que, para conseguir el dinero, siempre tenía que luchar mucho, y pelear para lograrlo. Al final cobraba, pero siempre con retraso y dificultad. Dejé que hablara y se desahogara sin interrumpirle. Cuando paró, comencé a hablar yo. "Bien, Pedro,- este no es su nombre real- entiendo cómo te sientes. Antes de comenzar la terapia, me gustaría que supieras algo." "Todo lo que tienes en este momento en tu vida, tus problemas económicos con el banco, tus clientes, tu equipo de trabajo, todo, es lo que tú has atraído hacia tí. Lo creas ó no, tú eres el responsable de que ellos, y no otros, estén a tu alrededor." "Lo que quisiera saber es por qué has elegido sufrir para cobrar tu dinero, y por qué tienes que luchar tanto para ganar lo que te corresponde. No es la vida la que te castiga, eres tú mismo quien lo hace." Pedro me miró con los ojos llenos de lágrimas. En el fondo de su corazón, sabía que tenía razón. Seguí hablando. "Empecemos por el principio. En tu casa, cuando eras pequeño ¿qué relación tenían tus padres con el dinero? ¿había suficiente?" Se quedó pensando un momento, y en seguida me dijo sorprendido: "Bueno, mi padre trabajaba en las vías del tren, reparándolas. Tenía un sueldo no muy grande. Pero le gustaba la música, y tocaba en bodas y fiestas..." "¿Y tu madre?- le pregunto". "Mi madre siempre estaba quejándose. Decía que erámos pobres, y que el dinero era malo. Que había que sacrificarse mucho para ganarlo. Que el dinero fácil era sucio y despreciable. Rezaba constantemente y decía que el dinero volvía a la gente mala. Que prefería que jamás me tocara una lotería, para que tuviera que estar trabajando toda mi vida. No quería que me dieran nada, me prohíbía aceptar regalos de nadie. Una vez, de pequeño, mi madrina quiso darme un caramelo, y ella no me dejó cogerlo. Cuando salimos de allí, me advirtió de que Jamás, Jamás, cogiera ningún regalo de nadie." Al tiempo que sus palabras salían de su boca, los ojos de Pedro iban abriéndose de par en par. "Bien", le dije "Creo que podríamos estar frente a la clave principal del asunto. Tú no ganas el dinero fácilmente, porque eso es lo que te enseñaron. Tu madre, sin querer, te inculcó la idea de que el dinero ganado con alegría y facilidad, era sucio y despreciable, así que aprendiste a ganarlo. Pero sólo a través de la lucha y el sufrimiento. No te permites hacerlo de otra manera, porque mamá te dijo que "no está bien". Por eso atraes clientes que te marean y son malos pagadores, y trabajadores ineficaces. Para apoyar tu idea de que el éxito significa lucha y dolor. Al mismo tiempo, te enseñó a no aceptar regalos de nadie. Esto es importante. Es decir, estás rechazando el bien que otros quieren traerte. Estás rechazando a la gente que, buscando agradarte, quieren darte algo por su propia iniciativa.... Esto, a nivel simbólico, significa que, en este momento, no aceptas nada bueno que venga sin dolor, sin luchar, sin padecer. ¿lo ves así, Pedro?" La cara de Pedro había cambiado por completo. Ahora estaba sereno, pálido, encajando, quizá por primera vez en su vida, las piezas del puzzle en su conciencia. La verdad estaba ahí, pero él no podía verla. Necesitó que otra persona le abriera los ojos, le ayudara a expandir su conocimiento de sí mismo... Después de la terapia Pedro se encuentra mucho mejor. Está comenzando a solucionar sus problemas. Sabe que las personas que están en su vida, que no le ayudan a cumplir con alegría su trabajo, irán desapareciendo, ahora que es consciente de que fue él quien los atrajo, debido a sus creencias negativas... Curioso, ¿verdad? Sin embargo todos, en algún momento, hemos tenido problemas parecidos a éste. Ni te imaginas cómo, con la mejor de las intenciones, nuestra familia, maestros y allegados pueden influir en la tierna conciencia de un niño para toda su vida. Si en este instante estás sufriendo problemas de dinero, de falta de éxito, párate y haz la siguiente reflexión:
Aquí puedes encontrar claves básicas para ser consciente de los motivos que te han llevado a estar donde estás. Puedes trabajar estos bloqueos, estas creencias negativas con EFT ( si eres cliente de M.arketing Prodigioso, tienes el vídeo que regalamos esta Navidad, úsalo y verás los resultados). Ó también puedes elaborar frases afirmativas para barrer esta "basura mental" que está apartándote de tu éxito, y echar a andar... Para acabar la historia, te diré que, al final, descubrimos que las creencias de la madre de Pedro venían a su vez de su propia madre, es decir, de la abuela de Pedro. Esta fue una mujer rica, seducida por un hombre que se casó con ella por su dinero, que se dedicó a despilfarrar la fortuna de su mujer en las mesas de juego y las casas de señoritas.... la madre de Pedro vivió momentos muy duros por este motivo entre sus padres cuando era niña. Esto fue lo que forjó sus ideas negativas con respecto al dinero, ideas que luego traspasó a su hijo con todo el amor del mundo, para evitar que sufriera como ella.... Como ves, nada es casual. Todas las piezas encajan perfectamente en la vida de cada uno de nosotros. Si eres consciente de ello, puedes Cambiar lo que te hace daño y Abrirte a una vida más plena, más feliz, y más próspera. Investiga, mira hacia dentro, y Crece. El Exito te está esperando. Recibe un cálido abrazo Carmen Robayna Allí Donde Antes Veías el Dolor, la Frustración, Estás Viendo el Exito." |
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Publicado el 17 Enero 2008 |
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| ¡SOCORRO! OTRO EMAIL... | ||||
| Miércoles 09 Enero |
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¿Cómo han ido las fiestas de Navidad? Muchos
dulces, fiestas y reuniones con la familia, supongo… Bueno, yo me he tomado unos días de vacaciones con mis hijos y mi mujer, y he aparcado un poco el negocio para dedicarme a ellos. Me encanta vivir intensamente esta época del año. Cuando tienes niños en casa, las navidades son lo mejor… ver sus caritas llenas de ilusión rompiendo el papel de sus regalos es algo indescriptible. Llevarles a la feria y poder subirlos en todas las atracciones que deseen, ir juntos a cenar pizza al mejor sitio de la ciudad, acostarnos sin pensar en que al día siguiente hay que madrugar… Son las verdaderas ventajas de ser libre laboralmente y económicamente. Puedo dedicar el tiempo que desee a la gente que más quiero. Ellos son lo primero para mí. Y como padre siento que es mi responsabilidad (y mi placer) proporcionarles la mejor calidad de vida posible. Ojalá que cuando crezcan y se hagan mayores, recuerden las navidades como la época más mágica de sus vidas. Vaya, ¡me pongo sentimental! Aún me queda espíritu navideño… Pero bueno, estamos a 9 de enero, y ¡hay que ponerse en marcha de nuevo! Vamos a trabajar. Hoy en día, todo el que tiene una página en Internet, (hablamos de páginas de negocios, se entiende), busca un buen autorrespondedor. Un autorrespondedor es, básicamente, un programa informático que te permite enviar emails a toda tu base de datos con un solo clic, de forma rápida y muy simple. Ahora parece que todo el mundo se está preguntado qué autorrespondedor es el mejor. Que sea fiable y con capacidad para albergar cientos, miles de mensajes. Que gestione tu base de datos. Que te mantenga en contacto con tus futuros clientes. Bien, no está mal para comenzar… si sabes qué poner dentro de él. El mayor problema que tiene cualquier autorrespondedor, de la marca que sea, es "qué mensajes les envío". Me gusta ser cuidadoso con esto, porque si juegas mal tus cartas, puedes perder todo el trabajo de atracción que hiciste con tus prospectos… Un ejemplo del mal uso del autorrespondedor sería algo como esto: Entras en una web, donde te prometen un reporte X que tiene muy buena pinta, a cambio de tus datos. Bien, pones tu email y esperas a que te llegue. Efectivamente, al cabo de pocos segundos ya tienes el famoso reporte en tu buzón de correo. Perfecto. Contiene buena información y es ameno, muy bien de momento… Pero en seguida comienzas a recibir mensajes. Muchos, a veces dos o tres al día. Abres los primeros, a ver qué tienen que comunicarte con tanta urgencia. Día 1.- Hola, Jesús, me comunico contigo porque el próximo 24 de enero voy a estar en México (¿México? yo no vivo en México lindo, desgraciadamente…) preparando la expansión de nuestro negocio ( ¿y a mí que me importa?), por lo que si quieres participar en él (¿otro problema más?) puedes contactarme para hacer una cita (¿me tengo que ir a México a ver a este tipo, al que no conozco y al que no tengo ningún interés en conocer, para que me reclute?) Blablabla. Bla. Cierro el correo y lo borro automáticamente. Día 2.- Jesús, aún estás a tiempo de unirte a este extraordinario negocio (ya estamos, más de lo mismo), por tiempo limitado. Ya sabes que los primeros en llegar son los que siempre construyen las redes más grandes (eso es lo que tú te crees), y he pensado en ti como uno de mis futuros líderes (¡seguro!) Blablablabla. Cierro el correo y lo borro. Empiezo a sentirme molesto… Día 3.- Jesús…..(esta vez no me pilla, lo borro y punto). Busco al final del mensaje donde pueda borrarme de su lista a toda velocidad. No me interesa seguir recibiendo esa clase de "información". Hago clic en "remover" y respiro liberado…. Este es el típico ejemplo de autorrespondedor que persigue al candidato, en lugar de atraerlo. ¿Resultado? Cero. Jamás se me ocurriría pedirle información sobre su negocio. Sólo me ha hecho sentir rechazo. ¿Por qué? Es evidente. Esta persona NO está pensando en mí, no le importa lo más mínimo qué es lo que me interesa, quién soy yo y cuáles son mis aspiraciones. Lo único que le interesa es él mismo. Es reclutarme, captarme, atraparme. No ayudarme, nutrirme ó servirme. Por eso acaba de tirar a la basura el dinero que le costó que yo me registrara en su lista. Hoy en día, el pago por clic se está poniendo por las nubes, y cada prospecto que se registra en tu web es un pequeño tesoro. Detrás de cada clic, de cada suscripción, hay una persona, no hay que olvidar esto nunca. Una persona con sus sentimientos, sus miedos y sus sueños. Y esto es lo que más debe importarte cuando cargas los mensajes de tu autorrespondedor. Cómo contactar con esa persona para ser bien recibido en su buzón de correo. Para que te vea como alguien que viene a traerle información, entrenamiento, inspiración… en lugar de tratar de venderle a toda costa. Es posible que los mensajes que usas no sean tuyos, sino hechos por otros, y tú no hayas decidido qué enviar y que no. Pero, si sientes que a ti no te gustaría recibir lo que tú mismo estás enviando, intenta cambiar tu actitud frente a tus suscriptores, intenta modificar la forma en que te diriges a ellos, y verás cómo se produce la magia. Otra opción es usar información de otras personas, si no te sientes capacitado para escribir tus propios artículos. Sólo preocúpate de incluir la firma original del autor, para no faltar al copyright del texto. Si tienes que pedir permiso para usar su información, hazlo. Merece la pena…. Esto es importante. No puedes crear confianza en tu audiencia si les mientes en algo tan básico. Es mejor ser honesto, ir con la verdad por delante. Realmente, a tu suscriptor no le importará que no seas tú exactamente quien escribió esa fantástica información. Pero sí le importará saber que te preocupaste de enviársela, que fuiste tú quien la puso en sus manos, así que el objetivo principal está cumplido. Ponte en el lugar de tus prospectos. ¿A quién le gusta recibir constantemente basura en su buzón de correo? A mí no, desde luego, y estoy seguro de que a ti tampoco… Un buen autorrespondedor debe servir para mantener el contacto con tus candidatos, para crear una relación de confianza, para suplir un encuentro en un café con un aperitivo delante y una buena conversación. Es la parte más humana de tu negocio en Internet. Es donde pones tu alma, tu conocimiento y tu experiencia para que otros vean la calidad de la información que manejas, y lo buen patrocinador que serías para ellos. No desperdicies esa ocasión de que tu suscriptor confíe en ti, confundiéndole con mensajes vacíos, faltos de cuidado y de "alimento". No cometas ese error, porque de lo contrario, verás cómo la gente que tanto te costó captar, se da de baja con la misma velocidad con que se suscribió…. Lograr que las personas se unan a tu lista es ganar una batalla, pero que permanezcan contigo a través de los meses, incluso años, atentos a tu información, supone ganar la guerra. Te veo pronto. Este 2008 va a ser el mejor año de nuestra vida. Seguro… Jesús Torralba ¿Aún no tienes tu copia de "Marketing Prodigioso"? No esperes más para tener esta pequeña joya en tu biblioteca. |
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Publicado el 09 Enero 2008 |
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