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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| MARKETING ESPIRITUAL. | ||||
| Miércoles 20 Febrero |
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Después de la resaca
de la celebración del primer año -la semana pasada no te
envié ningún artículo, sinceramente necesitaba un respiro-
por fin vuelvo a sentarme delante del ordenador, vuelvo a enfrentarme al folio
en blanco pidiendo inspiración para este nuevo escrito.
¿Y ahora qué? ¿Cuál va a ser el rumbo de Marketing Prodigioso en el segundo año? Bueno, ahí va. Ahora quiero empezar una nueva etapa de formación. Quiero mostrarte otra forma de hacer las cosas. Ya sé que en el mercado hay montones de propuestas para ayudarte a construir tu negocio. Y las que tienen que salir. Esto es bueno. Hay gente para todo, el mercado es inmenso. Esto me hace reflexionar sobre el lugar de Marketing Prodigioso en Internet. Sobre nuestra intención. Y sobre nuestro futuro. Para mí la cosa está clara. Hemos puesto mucho esfuerzo en crear una página web, un autorrespondedor, una carta de ventas, anuncios en Google, un blog, etc, etc… Después de un año, en el que la tecnología ha avanzado tanto, bueno, quizá debería estar pensando en remodelarlo todo, cambiar la página web y renovar todo el sistema. Ese sería el paso lógico para seguir adelante. Pues no. La verdad es que esto no me preocupa. Quiero decir, que todo el tema técnico puede ser súper sofisticado. Estar a la última. Contar con la tecnología más avanzada. Pero si sólo te preocupas de esto, entonces eres uno más. El mismo formato, las mismas palabras, uniforme, impersonal y frío como el mármol. Quizá siempre he sido un poco hippy. Inconformista seguro. Pero la cuestión es que en este momento de mi negocio estoy pensando en ir contra la corriente de Internet. En hacer justamente lo contrario de lo que todo el mundo -gurús, expertos y sapientísimos marketers- está haciendo. Así que, en lugar de prestar tanta atención a los medios técnicos, me estoy enfocando en los medios personales. Llegar al marketing a través del crecimiento personal, del liderazgo y de la espiritualidad. Desarrollar entrenamientos, herramientas y recursos para elevar la conciencia, la personalidad y las habilidades de liderazgo de las personas. Comunicarme a un nivel más cercano con la gente. Más cercano y más profundo. Sentir que somos una comunidad, una mentalidad. Tener éxito a través del Marketing Espiritual. Estoy convencido de que, si tú cultivas tu espíritu, te elevas como persona y adiestras tu mente para conseguir tus objetivos, da igual si el color de la página web es blanco ó azul, da igual el tipo de letra ó los gráficos. Estarás atrayendo a la gente correcta hacia tí, porque la energía que desprendes se puede percibir, esa energía viaja a través del tiempo y el espacio, y produce resultados. Grandes resultados. Las personas siempre estarán por encima de las máquinas, de las estrategias, de los sistemas. ¿Por qué te digo esto? Muy sencillo. Porque me suscribo a páginas de información donde se me promete enseñarme cómo tener éxito en mi negocio, y sé lo que recibo. La información que me mandan no me llega, no me toca el corazón. No me dice nada. Puedo apreciar claramente que el interés que tienen en mí es tan sólo que les compre, no les importa lo más mínimo quién soy yo, qué quiero y qué necesito. Y esto, amig@ mí@, es lo ÚNICO QUE A MI ME IMPORTA. No me importa en absoluto si ellos son megaexitosos, si son súperexpertos, ó si saben muchísimo de marketing, ventas ó demonios. Ellos me necesitan, necesitan venderme, y no tienen la delicadeza de, al menos, hacerlo con elegancia e inteligencia. Por eso, debo reconocer que el 95% de los emails que recibo son borrados automáticamente. No me interesan, no me aportan nada. Y esta información viene directamente de potentes robots, de máquinas grandiosas. Así que, ese es el motivo por el cual yo no esté preocupado en lo más mínimo por mis máquinas. ¿Yo? Yo también tengo productos para vender, evidentemente. Pero la diferencia está en que yo no soy un buen vendedor. Soy un gran comprador. Y como tal, procuro tratar a los demás tal y como yo quiero ser tratado. Si alguna vez olvido esto, por favor, házmelo saber. Me harás un gran favor… Lo que me preocupa es estar abierto, consciente, amigable y que tú me percibas como alguien cercano, dispuesto a ayudarte. Al fin y al cabo, eso será lo único que me llevaré cuando me marche de este planeta: las relaciones, los sentimientos, la satisfacción de haberlo hecho lo mejor posible. Nada más. Esta es una nueva era en Internet. Se están abriendo las puertas de un capitalismo diferente. El capitalismo consciente. La gente más poderosa se está quedando atrás, y la gente modesta, el pequeño emprendedor, con pocos medios, consigue hacer fortunas en mucho menos tiempo del que nadie hubiera imaginado. "Los primeros serán los últimos, y los últimos los primeros". Es la era del espíritu, del alma, del crecimiento personal. El dinero se percibe sólo como algo que adorna a la persona. No al contrario. En fin… seguiré hablando de esto. En realidad, no he hecho más que empezar. Tú quieres Tener. Quieres tener Éxito, Dinero, Prestigio, Reconocimiento, Amistades, en definitiva, Amor. Siempre te enseñaron que serías alguien cuando tuvieras; educación, contactos, dinero. "Cuando sea rico podré estar más relajado y ser más feliz". Se equivocaron. Si no Eres, no podrás Tener lo que tanto ansías. SER+HACER = TENER Jesús Torralba Marketing del Ser www.MarketingEspiritual.es |
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Publicado el 20 Febrero 2008 |
12 Comentarios |
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| MENTIRAS Y MEDIAS VERDADES. | ||||
| Jueves 07 Febrero |
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Estoy terminando un nuevo Bono de Regalo, que viene a sustituir
a "La Ciencia de Hacerse Rico". Creo que este fantástico libro ya ha
sido bastante explotado en Internet, y se impone un cambio… Este nuevo Bono se regalará a todas las personas que compren una copia de "Marketing Prodigioso" una vez sea lanzado. Algo original, propio y exclusivo, algo digno de tí, mi querido suscriptor. Por supuesto, si ya eres cliente, recibirás un email para que te lo descargues en tu ordenador igualmente. Así que me he puesto manos a la obra para crear un Reporte Especial (aún no sé cuantas páginas tendrá, está a medio hacer) cuyo título pronto conocerás, y como soy activo por naturaleza, no puedo esperar para compartir contigo una porción de este entrenamiento. Sinceramente, también tengo otra intención. Quiero que mi lista de suscriptores esté formada sólo por personas afines a nuestra forma de ver el negocio, y que el resto se borre. Marketing Prodigioso NO es para todo el mundo, y es el momento de "invitar a marcharse" a quienes no son parte de nuestra Comunidad. Tú decides si te quedas ó no. Bueno, aquí está lo prometido. Los que no les gusta leer, los que prefieren aprender por ciencia infusa, por inyección intravenosa, por inspiración divina ó viendo la tele, No forman parte de la filosofía de Marketing Prodigioso. Lo siento, pero me sale de dentro… Es cierto que a veces mis escritos son largos, y para mucha gente demasiado largos, pero no soy capaz de dejarte con la información a medias, sólo para que no te esfuerces en prestar atención. Esto es lo que hay, lo tomas ó lo dejas. Vamos allá. Este es un extracto original del Reporte X… "Cualquiera Puede Hacer este Negocio" Bueno, esta es otra idea muy difundida entre los net.workers más inexpertos. Quizá es de las peores, porque es una de las más destructivas. La que peor reputación puede traerte. Es la absurda creencia de que cualquier persona puede ser tu distribuidor. No hay más que salir a la calle, darle una patada a una piedra, y de debajo saldrá alguien dotado, brillante y espectacular que te hará rico. De esperanza también se vive… Por eso los ves, desde bien pronto en la mañana, con su traje (el que se ponen para las reuniones), hablando con todo el mundo, y quiero decir exactamente CON TODO EL MUNDO, sobre su "maravillosa oportunidad de hacerse rico". En la gasolinera, en el supermercado, en el bar… en cualquier sitio donde haya alguien trabajando, ellos ven un distribuidor. Les ofrecen folletos, tarjetas, hablan y hablan entusiasmados hasta el aburrimiento… ¡Todo el mundo necesita esto!" Error. El 100% de la humanidad no puede estar dentro del Marketing Multinivel, porque si así fuera el mundo se habría parado hace 40 años. A estas alturas todos estaríamos vinculados a Amway. No habría nadie que hiciera nuestra ropa, cuidara nuestros hijos y nos atendiera en los hoteles. Tampoco habría médicos, banqueros ó deportistas de élite. ¿Te parece absurdo? Lo es, por eso debes ser consciente entonces de la soberana estupidez que nos han enseñado en nuestra industria todo este tiempo, en tantos "Seminarios de Desin-Formación" que hay en cada empresa, en cada país, en cada ciudad. Pero eso no es todo. Lo peor es la mala fama que esta idea, entre otras, ha dado al Marketing Multinivel. Un negocio de pandereta, de gente poco seria. Un negocio que incluso puede hacerte sentir vergüenza a veces… No puede ser más pobretón. Y menos profesional. Como diríamos en España, esta forma de trabajar es "cutre". Piensa en cualquier negocio. En una carnicería, por ejemplo. Conozco a muchos networkers que desprecian a su amigo del alma porque tiene un "negocio tradicional" y sólo puede ganar dinero vendiendo carne, cuando ellos van a hacerse millonarios con el mejor producto del mundo (el suyo). Pero la verdad es que el carnicero jamás saldría a la calle a parar a la gente para pedirle: "Señora, mi carne es la mejor del país. ¿Le pongo kilo y medio?". Se vería como una indignidad, como una falta de autoestima comercial. Sin embargo, el inteligentísimo networker sí lo hace. Y sufre el rechazo miles de veces, porque, aunque le cueste creerlo, en definitiva No Todo el Mundo Quiere Usar tu Producto Hay gente que es inmensamente feliz trabajando en su boutique, peinando a sus clientas, haciendo de su arte para curar su medio de vida. Hay gente que se está realizando, que está cumpliendo su misión en esta vida, que está creciendo y aprendiendo a ser mejor persona, y sí, que está ganando verdaderas fortunas Fuera del Multinivel, lo creas ó no. Y esto es algo que pocos networkers quieren ver…. Pero además, hay otro asunto importante. Tan importante que puede dar un giro completo a tu negocio. Una Ley básica en el mundo de las relaciones. Al fin y al cabo el Multinivel es un negocio de relaciones, ¿no? Las redes se crean con personas, con sentimientos de afinidad entre personas, con proyectos conjuntos y trabajo en equipo. Por eso esta Ley es fundamental. Se trata de la Ley del Poder en las relaciones, en la comunicación. Básicamente funciona así: quien busca primero pierde su poder frente al encontrado. Si tú eres quien primero se acerca, quien inicia la conversación, tu interlocutor tiene el poder frente a ti. Tú viniste a buscarle al fin y al cabo, así que tú eres quien tiene Más Interés en vuestra relación. Dando el Primer Paso pones en las Manos del Otro el Control, el Poder de seguir la Relación ó no. Pongamos un ejemplo. Supongamos que estás tranquilamente en casa, leyendo ó haciendo la comida, y de repente suena el teléfono. Lo coges esperando oír una voz conocida, y te encuentras con una operadora de telemarketing. -"¿La señora de la casa?" -"Eeh, sí, soy yo." -"Buenos días, mi nombre es Diana Martínez y le llamo de la compañía XXX. Su número de teléfono ha sido escogido de entre 1.000 para hacerle llegar una oferta especial que le va a encantar…" -"Si, pero mira, en este momento estoy muy ocupada, no tengo tiempo para esto" -"La comprendo, pero sólo la voy a entretener dos minutos. ¿Podría dedicarme dos minutos, por favor?" -"Bueno, si son dos minutos…" dices con desgana, mientras ella comienza a hablar esforzándose en ser rápida y eficaz para hacerte llegar la increíble oferta de su producto. Sólo tiene dos minutos. Ahora hagamos un ejercicio práctico. Intenta visualizarte en esta escena, y primero ponte en el lugar de la señora -si te sientes más cómodo, que sea un señor- :-) Estás relajado en casa, cocinando tu plato favorito, y alguien te está interrumpiendo para hablar contigo. Tiene más interés que tú -que no tienes ninguno- en hablar contigo y que le escuches. Obsérvate, tu actitud, tu estado muscular. ¿Qué sientes? Seguramente nada. Porque tú estás tranquilo, y aunque suene el teléfono puedes cogerlo ó no. Puedes colgarlo ó no. Puedes atender a quien quiere hablar contigo ó no. ¿Lo tienes? Bien. Ponte ahora en el lugar de la telefonista. Estás trabajando, y tienes que contactar con 50 personas al día para hacerle llegar tu oferta. De eso depende que cobres tus comisiones ó no. Estás tensa, tienes delante un guión y debes procurar ser lo bastante rápida como para que no te cuelguen antes de decir lo que tienes preparado. También corres el Riesgo de que quien te coja el teléfono no quiera hablar contigo, ó incluso te insulte. Esto no es agradable para nadie. ¿Cómo te sientes? ¿Nerviosa, bajo presión, tensa? Así es. ¿Quién tiene el Poder en esta Comunicación? Evidentemente quien Recibe la llamada. No quien la Hace. Quien la recibe puede estar en silencio, colgar ó lo que quiera. No tiene Interés. Mayor Poder Tendrás. Un networker NO puede ir persiguiendo a la gente, porque está dándole su Poder al otro para que le rechace y le evite. Tú, como profesional, no puedes tener Más interés que tu futuro patrocinado en que éste entre al negocio. NO puedes estar llamándole cada semana, "a ver si quiere venir a la reunión". NO puedes estar interrumpiéndole y pararle por la calle cuando va a comprar, al cine ó a comer, porque Tú quieres reclutarle sin que él te lo haya pedido. Esto destruye tu credibilidad, tu postura como líder y todo el respeto que tienes que inspirar como veterano y experto en el negocio. En lugar de eso, tú debes ser como el señor del ejemplo anterior, que está tranquilamente en su casa haciendo unos spaghetti, y recibe la llamada del alguien interesado en saber cómo puede unirse a él. Jamás seas como la telefonista… Después de tanto tiempo de ser quien persigue, aprendí que es lo peor que podía hacer en mi negocio, y en mi vida. Para ser un líder de verdad tu autoestima debe ser fuerte, sin caer en el egocentrismo. Ser rechazado constantemente no es algo que te haga sentir bien precisamente, aunque hay quien dice que el rechazo te fortalece. Ciertamente puede hacerlo, pero durante un tiempo limitado. Al final es posible que te quemes y mandes todo al demonio. En mi caso, he recibido cantidades enormes de rechazo. Al final termina por importarte menos, pero sigue siendo un sentimiento negativo, y, para ser sincero, no me veo toda la vida teniendo que pasar por lo mismo. Por eso, aprendí a trabajar de otra forma. Para mí, una persona NO puede entrar en mi equipo, no merece mi atención hasta que ha demostrado su Interés por mí y por lo que hago. Ellos tienen que demostrar que Quieren estar conmigo. Ejerzo la Ley del Poder conscientemente, y ¡créeme que funciona! ¿Cómo puedo saber si alguien es apropiado ó no para mí? Muy sencillo. Tienen que Calificar a través de mi Embudo de Marketing. Ni más ni menos. Tienen que ser personas que entren en contacto conmigo a través de mis productos, de mi formación, y Una Vez que Han Calificado, entonces, y sólo entonces, podrán hablar conmigo y yo veré si son adecuados para mi equipo. Para mí, calificar es invertir en mi negocio. Es comprar alguno de mis productos. Cuando alguien está dispuesto a invertir, a emplear dinero en formarse para ser mejor empresario, está demostrando su seriedad. Su compromiso. Sus ganas. Ellos son los que pasan el filtro que yo requiero para ser considerados como "miembros potenciales" de mi equipo. Al resto los atiendo, claro, los alimento y sigo enviándoles porciones de mi trabajo, pero hasta que no califican están sencillamente dentro de mi Embudo de Marketing, nada más. Esto te evita el rechazo, la frustración y la impotencia de ver cómo la gente a quien contactas no quiere unirse a tu negocio. Fíltralos, y deja que ellos vayan hasta ti. Con ellos, y sólo con ellos, es con quienes podrás trabajar. Bueno, este es el segundo capítulo de mi nuevo Reporte… Pronto lo podrás tener completo, tiene mucha más información que necesitas tener. Nos vemos la semana que viene Jesús Torralba No es una Casualidad. Es un Estado Mental" |
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Publicado el 07 Febrero 2008 |
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