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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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Soy crítico, irónico y me encanta ayudar a cualquier networker a tener éxito, sea de la empresa que sea. Bienvenido a mi blog.
| "DESIDERATA." | ||||
| Viernes 25 Julio |
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| Para imprimir y poner en tu despacho.
Jesús. Camina plácidamente entre el ruido y las prisas, y recuerda la paz que puede haber en el silencio. Siempre que sea posible, sin rendirte, llévate bien con todas las personas. Di tu verdad claramente y con serenidad; y escucha a los demás, incluso al torpe y al ignorante; también tienen una historia que contar. Evita a las personas ruidosas y agresivas, son vejaciones para el espíritu. Si te comparas con los demás, puedes volverte vanidoso o amargado, pues siempre habrá personas mejores y peores que tú. Disfruta de tus logros tanto como de tus planes. Conserva el interés en tu profesión, por humilde que ésta sea; es una posesión real en los turbulentos cambios de la fortuna. Sé precavido en los negocios, porque el mundo está lleno de astucias. Pero que esto no ciegue tus ojos ante la virtud que existe; muchas personas luchan por altos ideales, y en todas partes la vida está llena de heroísmo. Sé tu mismo. Sobre todo, no finjas afecto. Tampoco seas cínico con el amor: porque, ante la aridez y el desencanto, es tan perenne como la hierba. Acepta mansamente el consejo de la edad, y renuncia con elegancia a las cosas de la juventud. Nutre la fortaleza de tu espíritu para que sea tu escudo ante la desgracia inesperada. Pero no te turbes con negras fantasías. Muchos miedos nacen del cansancio y la soledad. Más allá de una sana disciplina, sé suave contigo mismo. Eres una criatura del universo, no menos que los árboles y las estrellas; tienes derecho a existir. Y tanto si lo ves claramente como si no, el universo evoluciona tal como debe. Por lo tanto, vive en paz con Dios, no importa cómo Lo concibas. Y sean los que sean tus afanes y aspiraciones, en la ruidosa confusión de la vida, vive en paz con tu alma. Con todos sus fraudes, su rutina y sus sueños rotos, es un mundo hermoso. Sé alegre. Lucha por ser feliz. Max Ehrmann |
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Publicado el 25 Julio 2008 |
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| "CHICAS, CHICAS, CHICAS." | ||||
| Miércoles 16 Julio |
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| De
parte de Carmen Robayna. Este entrenamiento está especialmente dedicado a vosotras. A todas las mujeres suscriptoras de Marketing Prodigioso, a todas las que estáis luchando por salir adelante, valerse por sí mismas y criar a sus hijos desde su casa, dedicándoles su tiempo, su atención y su amor. Yo soy una de ellas. Durante años, muchos, trabajé para diferentes empresarios. Todos me apreciaban, claro, pero aunque yo me esforzaba y era muy cumplidora, siempre tenía un pequeño "defecto" ante sus ojos: era una mujer. Y una mujer en edad de ser madre. Mal asunto. Cuando cumplí los 32, tenía muy claro que si quería ganar el dinero que merecía, tener tiempo libre, y ser madre cuando lo deseara, tenía que buscar una alternativa al empleo tradicional. En aquella época tenía una relación sentimental que duraba ya 7 años, y que no era exactamente lo que se puede decir muy romántica. Llegó a anular mi personalidad, a hacer que me sintiera como si no valiera nada… me dejé maltratar psicológicamente, y reconstruir mis escombros ha sido uno de los trabajos más arduos de mi vida. Pero lo hice. Y ahora puedo ver claramente que aquella situación de violencia y desamparo tenían un propósito: Crecer. Pasar por encima de la desesperación, el miedo y la ruina económica para ser quien yo merecía ser… y había olvidado. Así que me puse manos a la obra. Cerré las puertas de mi antigua casa, dije adiós a mi pareja de entonces, y me lancé a una nueva aventura. Cogí una furgoneta, 60.000 pesetas (unos 360 euros) y cuatro muebles. Era todo lo que tenía. Eso, y un sueño. Acababa de involucrarme en mi primer negocio de network marketing. Me hablaron de la posibilidad de construir un futuro económico solvente, de tener tiempo libre, una vida más plena, y sobre todo, de sentirme Realizada. Esto era algo que sonaba tan lejano para mí… Fueron años difíciles, no tanto por el negocio en sí, sino porque yo venía de una situación personal dura, y me costó mucho salir de mi propia miseria para hacer el negocio como se debe. Empecé a leer. Día y noche. Libros de desarrollo personal. Comencé a aprender, a buscar respuestas. Y las encontré. A medida que fui aprendiendo más y más, mi vida fue cambiando, fui quitándome las viejas vestiduras, y otra persona, más fuerte, más independiente y más consciente apareció debajo. Mi economía también cambió, a consecuencia de los cambios personales que estaba provocando. El dinero siempre es la consecuencia de lo que pones dentro de tu mente. De alguna manera sentía que la Vida me apoyaba en esto, todo iba saliendo como deseaba, y ví la luz por primera vez en años. Esto fue lo que, básicamente, hizo que mi mundo diera un vuelco y las cosas comenzaran a rodar. Lo Que Aprendí
A partir de ahí, el resto es historia. Conocí a Jesús Torralba, me hice terapeuta de desarrollo personal, y tuve dos hijos que he criado personalmente en casa, con los ingresos que mi negocio me ha dado -y me da- a través de Internet. Esta es mi historia, y mi pequeño homenaje a las chicas de Marketing Prodigioso. A tí que has decidido comenzar un negocio desde el hogar, a pesar de la oposición de tu familia, de tus amigas -que creen que estás loca por intentar algo diferente- y pasas horas delante del ordenador luchando por tu sueño mientras con el pie meces la cuna de tu bebé…. Es posible que tengas dudas, que no sepas si serás capaz de tener éxito, de llegar donde necesitas para mantener tu hogar. Tranquila, no estás sola. No permitas que nadie, jamás, te diga que no vales lo suficiente, que estás muy gorda, ó muy flaca, que eres tonta, ó que las mujeres "no entienden de negocios". Una mujer YA DIRIGE UNA EMPRESA. Su hogar. Y muy bien, por cierto. Recuérdalo siempre. Las mujeres vinimos a este mundo para algo más que cocinar y tener hijos. Vinimos a triunfar. Abran paso, pues. Bienvenida al Club de Mujeres Empresarias desde Casa. ¡El éxito es nuestro! Carmen Robayna Mujer, madre, esposa, empresaria, escritora, terapeuta, maestra de Reiki y E.F.T., cocinera, enfermera, payasa y mil cosas más que hago sin darme cuenta. |
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Publicado el 16 Julio 2008 |
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| "LA SEGUNDA PARTE" | |||||
| Martes 08 Julio |
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| Conozco muchas personas que están buscando un sistema efectivo
para prospectar en Internet. Es decir, para conseguir personas interesadas en
su propuesta de negocio. Estas personas dejarán sus datos en el formulario que figura en la página web que alquilan, y a partir de ahí tendrán la oportunidad de establecer contacto para, posteriormente, lograr que se interesen en su compañía ó en sus productos. Realmente, el sistema en sí es bastante sencillo. De hecho, hay diferentes páginas que ofrecen un servicio similar. Tienen una página de captura, un formulario, y un autorrespondedor donde se cargan cierto número de mensajes que se van enviando al prospecto con la intención de que se sienta atraído por lo que se le va a ofrecer. El networker promedio -y el novato mucho más- se emociona con la perspectiva de que el susodicho sistema le va a solucionar todos sus problemas de prospección. El sistema le traerá las personas interesadas, las filtrará y las pondrá ante ellos para que puedan darles la información necesaria. Así es en realidad. Esa es la primera parte. La parte fácil. Contratar un servicio así no es caro realmente. Aunque no estaría de más saber exactamente qué mensajes van incluidos en el autorrespondedor… Me explico. Hay algunos servicios que tienen un cuidado embalaje: su página de captura es atractiva, fotos llamativas, mensajes atrayentes. Buena facturación y buena ejecución. Pero… cuando se trata de construir la relación con el futuro asociado, ay! Los mensajes que se encargan de este trabajo son puramente promoción y publicidad. "cómprame, por favor, lo necesito urgentemente". "si quieres, puedes" "este mes, oferta especial" etc. etc. Mensajes vacíos y sin contenido útil para el prospecto. Llenos de necesidad por reclutar del networker. Esto sólo significa una cosa, que quien ha realizado estos mensajes:
Esto, mi querido lector, sólo se consigue de una forma: Ofreciendo información, Dando Valor, Aportando Conocimientos. Y esta es la Segunda Parte del Trabajo. Para tener Valor, Información y Conocimientos, hay sólo un camino. Educarse. Es la única forma de ser creíble y de que tu reputación crezca, en lugar de espantar a tus candidatos. Hagamos un trabajo visual. Imagínate tú mismo, con una fabulosa página web que está filtrándote personas cada día, que están recibiendo información escrita sobre ti, tu empresa y demás. Bien, de repente, uno de tus candidatos se siente irresistiblemente atraído por tus palabras, y decide llamarte por teléfono. Marca el número que figura al pie de tu página web, y espera. Al otro lado del teléfono estás tú, tomándote una cerveza con tus vecinos. Hace calor, estáis en el porche de uno de ellos, y ni se te pasa por la cabeza que alguien pueda llamarte en ese momento. Internet se ve tan lejano…. Suena el teléfono. Lo coges: ¿Dígame? -"Hola, ¿por favor, con XXX? -Sí, soy yo… dices sin mucha energía. -Hola, le llamo desde Alemania (tú estás en México). He visto su página web y me gustaría que me diera alguna información adicional…. -Eeeeeeh, siiiiii, bueno, dígame usted, exactamente qué es lo que quiere…. Buabuabua… qué fallo. No estabas preparado, no sabías que decir, no tenías la postura, ni el tono de voz, ni la energía suficiente para atender esa llamada. ¡y quizá este hubiera sido un gran distribuidor de tu equipo! Probablemente te enredarás en un mar de explicaciones innecesarias, con tal de no perder el interés de tu candidato -cosa que dudo- y los resultados seguramente no serán los que tanto deseabas. ¿De quién fue la culpa, de tu página web? No. Claro que no. Las máquinas hacen parte del trabajo, pero sólo eso. Parte. El resto, quien crea la atmósfera adecuada, quien patrocina, quien acoge y da la bienvenida, eres Tú. Nunca me cansaré de decirlo. Esto es un negocio de personas (lo siento por aquéllos que sueñan con que todo lo hagan las máquinas, sin que ellos tengan que relacionarse con nadie). Por lo tanto, Tú eres quien debe prepararse para, cuando suena el teléfono, ó cuando te llegue el email de uno de tus candidatos, sepa contestar adecuadamente. ¿Quieres unos tips buenos para esto? Ahí van. 1.- Ten siempre una línea telefónica EXCLUSIVAMENTE para tu negocio. De esa forma sabrás que siempre que suene esa línea, es alguien que no pertenece a tu familia ó amigos, y tendrás unos segundos para preparar tu mente y contestar correctamente, esto es, como un profesional. 2.- Pon un horario de atención a tus prospectos. Da igual si trabajas desde casa, es importante que te marques unos horarios para atender tus llamadas, y saber que durante ese período pueden acudir a ti. Esto también te ayudará a estar preparado. 3.- Tu trabajo aquí es construir una relación, pero no ser un esclavo de tu prospecto. Sé amable, contesta sus preguntas, pero procura ser tú quien dicta el ritmo de la conversación. Recuerda que estás aquí para servir a los demás, pero no para que pisen por encima de ti. Estás calificando personas para tu equipo, por lo tanto cuanto antes tomes las riendas de la relación, mejor. NO permitas que ellos te digan qué es lo que hay que hacer. "Bueno, pues me llama usted mañana y ya me dirá cuándo me envía las muestras…" En lugar de eso, es preferible que digas: "Bien, cuando haya visto la presentación online, que es mañana a las xx, y revise la información que ahí le daremos, me llama usted para indicarle el siguiente paso." Dile siempre a tu prospecto qué es lo que tiene que hacer, cuál es el siguiente paso. Ellos esperan instrucciones de su líder. Tú mandas, ellos obedecen. 4.- Tu tono, volumen y energía determinan la clase de persona que eres. Un tono demasiado dulce, bajo volumen y debilidad indican una persona falta de carisma y liderazgo. Alguien que no parece muy indicado para dirigir un grupo de trabajo. Procura ajustar tu tono y tu forma de hablar para que "suenen a líder" y deja los susurros para tu amante. (No hay que confundirse, hablar con energía NO es chillar ni hablar por encima de la otra persona. Simplemente, es hacerlo con fuerza, y que el otro pueda percibirla). 5.- Limítate SÓLO a responder lo que te pregunten. No le hagas una presentación del negocio por teléfono. Deja que ellos "rellenen" el espacio vacío entre los dos. Al fin y al cabo, tú no hiciste la llamada. No te esfuerces por seguir la conversación. Recuerda: quien tiene más interés en la relación, pierde el juego.
Seguiré hablándote de esto en el futuro. Quizá es la primera vez que alguien lo hace. "Éxito es Cumplir el Propósito para el que Viniste a este Mundo" Jesús Torralba Cinturón Negro 2º Dan de Kick-Boxing. Acostumbrado a Luchar. |
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Publicado el 08 Julio 2008 |
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