| 11 Comentarios a "LA SEGUNDA PARTE" y 7 Respuestas. |
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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| "LA SEGUNDA PARTE" | |||||
| Martes 08 Julio |
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| Conozco muchas personas que están buscando un sistema efectivo
para prospectar en Internet. Es decir, para conseguir personas interesadas en
su propuesta de negocio. Estas personas dejarán sus datos en el formulario que figura en la página web que alquilan, y a partir de ahí tendrán la oportunidad de establecer contacto para, posteriormente, lograr que se interesen en su compañía ó en sus productos. Realmente, el sistema en sí es bastante sencillo. De hecho, hay diferentes páginas que ofrecen un servicio similar. Tienen una página de captura, un formulario, y un autorrespondedor donde se cargan cierto número de mensajes que se van enviando al prospecto con la intención de que se sienta atraído por lo que se le va a ofrecer. El networker promedio -y el novato mucho más- se emociona con la perspectiva de que el susodicho sistema le va a solucionar todos sus problemas de prospección. El sistema le traerá las personas interesadas, las filtrará y las pondrá ante ellos para que puedan darles la información necesaria. Así es en realidad. Esa es la primera parte. La parte fácil. Contratar un servicio así no es caro realmente. Aunque no estaría de más saber exactamente qué mensajes van incluidos en el autorrespondedor… Me explico. Hay algunos servicios que tienen un cuidado embalaje: su página de captura es atractiva, fotos llamativas, mensajes atrayentes. Buena facturación y buena ejecución. Pero… cuando se trata de construir la relación con el futuro asociado, ay! Los mensajes que se encargan de este trabajo son puramente promoción y publicidad. "cómprame, por favor, lo necesito urgentemente". "si quieres, puedes" "este mes, oferta especial" etc. etc. Mensajes vacíos y sin contenido útil para el prospecto. Llenos de necesidad por reclutar del networker. Esto sólo significa una cosa, que quien ha realizado estos mensajes:
Esto, mi querido lector, sólo se consigue de una forma: Ofreciendo información, Dando Valor, Aportando Conocimientos. Y esta es la Segunda Parte del Trabajo. Para tener Valor, Información y Conocimientos, hay sólo un camino. Educarse. Es la única forma de ser creíble y de que tu reputación crezca, en lugar de espantar a tus candidatos. Hagamos un trabajo visual. Imagínate tú mismo, con una fabulosa página web que está filtrándote personas cada día, que están recibiendo información escrita sobre ti, tu empresa y demás. Bien, de repente, uno de tus candidatos se siente irresistiblemente atraído por tus palabras, y decide llamarte por teléfono. Marca el número que figura al pie de tu página web, y espera. Al otro lado del teléfono estás tú, tomándote una cerveza con tus vecinos. Hace calor, estáis en el porche de uno de ellos, y ni se te pasa por la cabeza que alguien pueda llamarte en ese momento. Internet se ve tan lejano…. Suena el teléfono. Lo coges: ¿Dígame? -"Hola, ¿por favor, con XXX? -Sí, soy yo… dices sin mucha energía. -Hola, le llamo desde Alemania (tú estás en México). He visto su página web y me gustaría que me diera alguna información adicional…. -Eeeeeeh, siiiiii, bueno, dígame usted, exactamente qué es lo que quiere…. Buabuabua… qué fallo. No estabas preparado, no sabías que decir, no tenías la postura, ni el tono de voz, ni la energía suficiente para atender esa llamada. ¡y quizá este hubiera sido un gran distribuidor de tu equipo! Probablemente te enredarás en un mar de explicaciones innecesarias, con tal de no perder el interés de tu candidato -cosa que dudo- y los resultados seguramente no serán los que tanto deseabas. ¿De quién fue la culpa, de tu página web? No. Claro que no. Las máquinas hacen parte del trabajo, pero sólo eso. Parte. El resto, quien crea la atmósfera adecuada, quien patrocina, quien acoge y da la bienvenida, eres Tú. Nunca me cansaré de decirlo. Esto es un negocio de personas (lo siento por aquéllos que sueñan con que todo lo hagan las máquinas, sin que ellos tengan que relacionarse con nadie). Por lo tanto, Tú eres quien debe prepararse para, cuando suena el teléfono, ó cuando te llegue el email de uno de tus candidatos, sepa contestar adecuadamente. ¿Quieres unos tips buenos para esto? Ahí van. 1.- Ten siempre una línea telefónica EXCLUSIVAMENTE para tu negocio. De esa forma sabrás que siempre que suene esa línea, es alguien que no pertenece a tu familia ó amigos, y tendrás unos segundos para preparar tu mente y contestar correctamente, esto es, como un profesional. 2.- Pon un horario de atención a tus prospectos. Da igual si trabajas desde casa, es importante que te marques unos horarios para atender tus llamadas, y saber que durante ese período pueden acudir a ti. Esto también te ayudará a estar preparado. 3.- Tu trabajo aquí es construir una relación, pero no ser un esclavo de tu prospecto. Sé amable, contesta sus preguntas, pero procura ser tú quien dicta el ritmo de la conversación. Recuerda que estás aquí para servir a los demás, pero no para que pisen por encima de ti. Estás calificando personas para tu equipo, por lo tanto cuanto antes tomes las riendas de la relación, mejor. NO permitas que ellos te digan qué es lo que hay que hacer. "Bueno, pues me llama usted mañana y ya me dirá cuándo me envía las muestras…" En lugar de eso, es preferible que digas: "Bien, cuando haya visto la presentación online, que es mañana a las xx, y revise la información que ahí le daremos, me llama usted para indicarle el siguiente paso." Dile siempre a tu prospecto qué es lo que tiene que hacer, cuál es el siguiente paso. Ellos esperan instrucciones de su líder. Tú mandas, ellos obedecen. 4.- Tu tono, volumen y energía determinan la clase de persona que eres. Un tono demasiado dulce, bajo volumen y debilidad indican una persona falta de carisma y liderazgo. Alguien que no parece muy indicado para dirigir un grupo de trabajo. Procura ajustar tu tono y tu forma de hablar para que "suenen a líder" y deja los susurros para tu amante. (No hay que confundirse, hablar con energía NO es chillar ni hablar por encima de la otra persona. Simplemente, es hacerlo con fuerza, y que el otro pueda percibirla). 5.- Limítate SÓLO a responder lo que te pregunten. No le hagas una presentación del negocio por teléfono. Deja que ellos "rellenen" el espacio vacío entre los dos. Al fin y al cabo, tú no hiciste la llamada. No te esfuerces por seguir la conversación. Recuerda: quien tiene más interés en la relación, pierde el juego.
Seguiré hablándote de esto en el futuro. Quizá es la primera vez que alguien lo hace. "Éxito es Cumplir el Propósito para el que Viniste a este Mundo" Jesús Torralba Cinturón Negro 2º Dan de Kick-Boxing. Acostumbrado a Luchar. www.jesustorralba.com/blog |
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| Antonio Mora Sanches, dice: 10 Julio 2008 a las 22:39 Bueno Jesus veo que eres un crack que aprendiste rapido. Yo estoy al principio del camino, aunque voluntad no me falta y como se suele decir ( si la montaña no viene a mi yo ire a la montaña )segun comentas en tu libro hay posibilidad de colaboracion en su publicacion. Mi pweb la estan viendo cada dia cientos de personas y se podria estudiar poner un enlace que se pueda controlar de tu libro. de momento nada mas saludos cordiales. |
| EULALIA, dice: 10 Junio 2008 a las 13:36 HOLA JESUS, ANTE TODO QUIERO AGRADECERTE DE TODO CORAZON POR TODA LA INFORMACION QUE ME ENVIAS, POR TODO EL MATERIAL MARAVILLOSO QUE COMPARTES, POR TODO TU DESEO DE AYUDARNOS A TRIUNFAR EN EL MUNDO DEL NEGOSIO. HE LEIDO TODO TU MATERIAL Y CADA VEZ ME CONVENCES MAS DE QUE TODO LO QUE DICES ES VERDAD. NECESITO MAS INFORMACION AL RESPECTO Y QUIERO SER UNA ALUMNA DISCIPLINADA Y QUIERO QUE ME LLEVES DE LA MANO A LLEGAR A MIS METAS A CONOCER EL MUNDO DEL MARKENTING VERDADERO, ENSEÑAME Y DIME COMO PUEDO TENER MI PROPIA PAGINA PARA OFRECER MIS PRODUCTOS, QUIERO SEGUIR RECIBIENDO ENCANTADA TODA LA INFORMACION QUE ME ENVIES. UN ABRAZO EULALIA |
| Adriana Brand Garcia, dice: 11 Julio 2008 a las 15:22 hola jesus he visto en varias ocaciones tus comentarios acerca de los multiniveles abra algun libro que realmente nos de todos y cada uno de los pasos para ser grandes en los multiniveles o llegar a un estatus mas alto esto es posible porque yo pienso que igual hay que trabajar vender reclutar --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Adriana. Por supuesto que hay información muy valiosa, únicamente hay que saber buscarla y detectarla donde encontrarla. Oye a tu intuición y hazte de una gran biblioteca. La sabiduría la encontrarás en los libros, y si sabes más que otros, llegarás más lejos que otros, pero tampoco esperes la Caja de Pandora en un libro de 60 páginas. Y si, es posible llegar a lo más alto, pero lo primero que tienes que hacer es crecer como persona y cambiar tus pensamientos, sino, seguirás donde estás ahora y no avanzarás. Recuerda, si no te funciona lo que haces, cambia, o seguirás donde mismo, y hazlo mejor desde tu cerebro, más que de tus manos. Hazlo inteligentemente. Un saludo cordial. Jesús Torralba |
| Maytee Gonzalez Flores, dice: 11 Julio 2008 a las 17:10 Hola Jesús soy tu fiel admiradora desde Caracas-Venezuela. Leo todos tus mensajes y son maravillosos y me han ayudado mucho en mis negocios. Me dedico a trabajar con empresas de marketing multinivel, pero cuando ya estoy con mis ingresos residuales, o sea tranquila después de años de trabajo, ellas deciden eliminar mi código de distribución y me quedo sin nada. A empezar de nuevo con otra. Ya estoy lista a emprender todo lo que tú me has transmitido en tus correo. No habia tomada la decisión antes, porque no se mucho de página web. Dime que debo hacer para pertenecer a ese club tan maravilloso que tú desarrollas, cómo me inscribo y cómo lo tengo que trabajar desde aqui Venezuela. Un gran saludo y ya te considero mi amigo. Gracias, Maytee --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Mayte. Me alegro el haber podido ayudarte en tus negocios, y siento lo que te ha ocurrido, pero piensa en positivo, es parte de tu aprendizaje y formación. Y para trabajar online a través de Internet, no tienes que saber de páginas web, eso es trabajo de los programadores, pero si como trabajar y atraer a las personas correctas a tu negocio. El primer paso para unirte a nuestro Equipo de Networkers es adquirir tu copia del Curso M.P., y que es el primer paso de tu formación y aprendizaje en esta Industria. Un saludo cordial y seguimos en contacto. Jesús Torralba |
| lilian alva uribe, dice: 12 Julio 2008 a las 23:13 Me parece muy interesante lo que me describes acerca de las estrategias pàra saber llegar a un cliente y sobre todo "siempre tener la sarten por el mango", me encanta la idea de ser un buen lider,y me seria mas interesante aún si me envian la primera parte de tu exposición,porque no me la han enviado, estas herramientas que me estas brindando sirve para todo lo que es ventas y negocios en general ¿verdad? --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Lilian. Es más importante de lo que imaginas el ser un buen líder, tu gente hará lo que tu hagas, y te seguirán donde tú vayas. Y no hay un artículo de La Primera Parte. Toda la información aquí ofrecida está dirigida al Network Marketing, aunque muchas de las estrategias las puedes aplicar a las ventas y negocios tradicionales en general, totalmente. Recibe un cordial saludo. Jesús Torralba |
| Laura Rivero, dice: 14 Julio 2008 a las 01:44 solo quiero hacer una pregunta ¿puedo adquirir el libro marketing prodigioso de una librería? porque no quiero comprarlo por internet. Gracias --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Laura. La respuesta es no. El libro o Curso de Marketing Prodigioso sólo y únicamente se puede adquirir en las páginas oficiales de Marketing Prodigioso, de cualquiera de los Socios que la componen. Puedo entender tu miedo, pero te puedo decir que las ventas por Internet han superado por bastantes miles de millones a las ventas tradicionales, y son bastantes seguras. Y no solamente lo puedes hacer con tarjeta de crédito, sino también por sistemas de pago como Western Union o MoneyGram, muy utilizados hoy en la actualidad, y por nuestra parte, te ofrecemos la seguridad 100%, y llevamos más de 15 años con este tipo de transacciones sin ningún tipo de problema hasta el momento. Recibe un cordial saludo. Jesús Torralba |
| María elena Saad Mora, dice: 14 Julio 2008 a las 02:12 Mi negocio no es el marketing por internet; necesito capturar y formar vendedores estacionarios, que hagan la diferencia por la calidad del servicio; la calidad del producto ya es reconocida a nivel local; estoy en Barrancabermeja, Santander, Colombia; ¿quisiera usted ayudarme don Jesús Torralba? María Elena. --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola María Elena. Me lo han preguntado otras veces y lo vuelvo a repetir. La filosofía y estrategias que utilizamos en Marketing Prodigioso, no sólo sirven para aplicarlas en Internet y en el Marketing Multinivel, sino también en los negocios tradicionales, inclusive aplicarla a la vida misma, como persona. Y en tu caso, María Elena, puedes aplicar dichas estrategias a formar los vendedores que mencionas y que encontrarás en el Curso M.P. Recibe un cordial saludo. Jesús Torralba |
| Blanca Edith, dice: 14 Julio 2008 a las 07:04 FELICIDADES GRACIAS POR TU INFORMACION TAN MOTIVADORA |
| GLADYS PINZON, dice: 14 Julio 2008 a las 21:28 ¿como puedo enviar el dinero? MIRA TODO ES EXCELENTE PERO AYUDAME NO HA SIDO POSIBLE ENCONTRAR UNA OFICINA PARA ENVIAR EL DINERO PARA ADQUIR EL SISTEMA ESTOY EN COLOMBIA EN LA CIUDAD DE BOGOTA --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Gladys. Acabo de contestar un post en esta misma página, de otra persona que tenía el mismo problema. Si no tienes tarjeta de crédito, trabajamos también con Western Union y MoneyGram, que trabajan en más de 180 países, incluida toda latinoamérica. Para más información, os detallo a continuación las páginas oficiales de cada una de ellas, donde os indicarán la oficina más cerca en vuestra propia ciudad. Página de Western Union: www.westernunion.com Página de MoneyGram: www.moneygram.com Y en ambos casos, podeis buscar un agente u oficina para poder realizar la transacción. También os proporciona teléfono de los mismos. Recibe un cordial saludo. Jesús Torralba |
| Fabian Marcos , dice: 14 Julio 2008 a las 23:17 Excelente, muy bueno me enorgullece que tengas en tu lista siempre mi correo para seguir creciendo a tu lado en esto fantástico que he escogido para mi vida los negocios. mis mas gratos saludos --------------------------------------------------------------- RESPUESTA: Hola Fabián. Gracias a ti, por pertenecer tú a esta, nuestra Gran Comunidad de Networkers que no se rinden. Yo también me alegro de que pertenezcas a esta comunidad, y seguirás recibiendo información y formación durante el tiempo que tú decidas. Te envío igualmente mis gratos saludos también. Recibe un cordial saludo. Jesús Torralba |
| Julio, dice: 15 Julio 2008 a las 04:01 Qué realidad Hola Sr. Torralba Esto es bien cierto, he podido ver que las cartas de venta que proveen la mayoria de empresas mlm a sus afiliados son mas cartas de desespero que de otra cosa...y despues de la carta # 10 es la despedida final,(triste por cierto) y se olvida a los prospectos sin pensar en que mas adelante se pudieran afiliar algunos. Usted hace todo lo contrario...Se comunica con nosotros todo el año dandonos informacion de mucha categoria, realizando ventas en la carta # 50 ó en la 102... Por siempre gracias! Julio |
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