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Jesús Torralba - Blog |
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| "Trucos, Claves y Herramientas de
Jesús Torralba, networker y "oveja negra" del Marketing Multinivel. Creador del Sistema Inteligente de Marketing Prodigioso para Networkers Profesionales en Internet. Loco por el marketing " |
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| "TENGO QUE PROBAR ESE PRODUCTO" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Jueves 18 Diciembre |
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Has filtrado inteligentemente a todos aquellos que buscan:
Y demás personas con las que no tienes buena conexión, y no quieres trabajar. Perfecto. Ya tienes las personas interesantes (esto es una vía de doble dirección; a ti te interesan ellos tanto como a ellos les interesas tú) en el punto justo. Les has dado información, has contestado a sus preguntas, han asistido a una presentación de la compañía, en fin, han dado todos y cada uno de los pasos necesarios para tomar una decisión. Tienes que saber si se van a unir a ti ó no. Ha llegado el momento. Y entonces, tu candidato dice:
Me juego una mano a que la mayoría de los networkers (veteranos incluidos), responden automáticamente:
Bien, felicidades. Acabas de cargarte la posibilidad de cerrar al prospecto. Veamos por qué. Pon atención. Hay mucha, mucha gente que trabaja con productos de muchas clases, y nadie, absolutamente nadie, tiene que haber probado el producto para ser eficiente en su trabajo. Ni para montar un negocio de éxito con ellos.
Tu Prospecto NO Necesita Probar el Producto Para Saber Si Le Interesa El Negocio. Son dos cosas completamente diferentes. Siempre hay personas en la empresa con resultados impresionantes con los productos, que puedes tomar como ejemplo. Puede ser que tú mismo no consigas tus resultados hasta pasados 3- 6 meses. Y entonces, ¿no empiezas nunca con el negocio? Es absurdo. Cuando te diga "necesito probar el producto" tu candidato sólo intenta aplazar su decisión. Nada más. Más aún. Para ti, el hecho de aceptar esta excusa puede salirte caro, muy caro. Si te dedicas a enviar muestras de tu producto a, digamos 20 personas por mes, y cada envío internacional te cuesta en torno a los 10 euros de promedio (según el país puede subir hasta 15), estás "invirtiendo 200 euros de tu bolsillo en darle a tu prospecto la oportunidad de decirte "No, Gracias". Eso sin contar lo que te costó comprar el producto a tu compañía. Vamos, un negocio redondo. ¿Por Qué? Es evidente. No existe ningún producto milagroso en el Network Marketing, por mucho que algunos se empeñen, y el hecho de usar un par de días tu producto no va a hacer que tu prospecto se convierta en otra persona. No va a rejuvenecer, no va a perder peso, no va a curarse de nada. En absoluto. Así que, no sólo has malgastado tu tiempo y tu dinero, sino que encima ahora tu candidato puede decir: "Mira, he probado el producto y no he sentido nada. Creo que no voy a hacer el negocio". Lo cual es estrictamente cierto. En este punto, lo siento, has perdido la partida. Casi todos los productos de consumo más extendidos en nuestra industria son productos de nutrición y cosmética. Estos productos no son instantáneos, necesitan un tiempo para hacer su trabajo. No se notan de inmediato. Incluso algunos no se notan nunca, y sólo podrás comprobar su eficacia cuando vayas a hacerte un chequeo con tu médico. En el caso de productos distintos, como la telefonía, Internet y servicios de este tipo, los candidatos necesitan un tiempo también para poder comparar si su factura disminuye respecto a la que han pagado durante los últimos meses. Así pues, sea el producto que sea, no se puede "probar". Tienes que usarlo continuadamente para saber si funciona ó no. En resumen, cada vez que un candidato te diga "Tengo que probar el producto antes", ya sabes qué tienes que decirle. El producto funciona, independientemente de lo que él diga. Si no quiere unirse al equipo sólo por eso, bueno, entonces no es la persona indicada. Otra opción es que le vendas un paquete de productos. Así, al menos, no perderás el tiempo totalmente, aunque mi postura en este caso es firme. No necesitas probarte cada zapato de tacón en la tienda para ser un buen empresario de zapatería. Punto. ¿Necesitas Más Información? ¿Más Trucos de Estrategia? Entonces aún no tienes una copia de "Marketing Prodigioso", nuestro Curso para Profesionales del Marketing Multinivel. Únete a nuestra Comunidad, y Aprende Cómo los Mejores Distribuidores de nuestra Industria Han Construido sus Negocios.
Jesús Torralba Network Marketing Contra la Crisis |
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| Ornella, dice: 18 Diciembre 2008 a las 20:50 Hace un poco más de 2 años que estoy en el network marketing. Solo he estado en un multinivel y sinceramente nunca me cambiaria. No se como funcionará en otros multiniveles, pero no entiendo lo de que no prueben los procdutos, para mi la principal razón de que mi gente sea exitosa y yo misma son nuestros propios resultados y estar realmente en este multinivel por el producto, y no x otra cosa. Los que no han consumido los productos hace tiempo que dejaron la actividad. Además, contrariamente a lo que dices en el blog, yo cuando firmé empecé a comer los productos de nutrición y en 3 dias supé que nunca habia probado nada mejor. Esa fue la clave de que yo empezará de forma exitosa y sea, felizmente, mi negocio de por vida. |
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